大男孩攜手創業 租棟房子開「網站超市」

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本期人物：楊帆創業方向：軟體發展

楊帆是電子科技大學中山學院2007年的畢業生，從大二下半年開始，他組織了5個有相同特長和愛好的校友，開了一個軟體發展工作室，給學校和企業做網站。 雖然，他畢業後在一個網路公司上了半年班，但這個工作室一直存在，只是人員不斷變換，並在2008年7月變身成為有限公司。

在校時做一個專案 最多能掙萬余元

楊帆學的是電子商務，並且是偏技術性的方向，在大二以前，他沒有任何網路技術的基礎。 在他從大二開始對網路感興趣之後，沒多久，他便組織一幫校友開了一間工作室，做軟體發展方面的工作。 他坦言，他只是一個召集人和統籌者，在技術上他不是最厲害的，在市場推廣上也不是最厲害的，但是他們的團隊裡都有厲害的人。 他的優勢在於，對商業比較敏感，並且想到什麼事情就會去做。

學校很支援他們的工作室，免費提供場地，讓他們做學校的網站。 老師和同學們知道有什麼專案，也會幫忙推薦。 那時，在同學們中間，這個工作室的人收入不錯，最多時做一個專案能掙1萬多元，楊帆從大三開始便能自己負擔生活費了。

花半年研發「網站超市」系統

畢業後，楊帆也像其他人一樣找了一份工作，在一間網路公司打工，工作室的其他人有到外省上班的，也有繼續上學的，留下來的有3個人。 他清楚，去公司上班只是一個過渡，瞭解公司的運作，不會長久。 半年之後，他帶著之前的半個團隊和新加入的成員組建了新的工作室。 他的目標很明確，就是要開網路公司。 籌備到2008年7月，工作室便註冊成為了布恩網路公司。 說到布恩這個名字，楊帆也是費了一番心思，既要簡單易記，又有西化的感覺，相似的功能變數名稱還得沒被人註冊過。 好在註冊得早，比較順利。

網路市場這塊蛋糕很大，但已經有無數良莠不齊的公司在搶奪，競爭非常激烈。 而一般的公司做的，就是按照要求，給客戶提供一個佈局合理的網站即可。 楊帆覺得他們的公司小，靠什麼去跟其他公司拼呢?楊帆和同伴們一直在思考這個問題，這個問題不解決，那他們想在眾多公司中成功突圍的可能性不大。

年輕人勝就勝在有活力和創意，他們想既然其他公司提供的是產品，那他們就應該提供產品和服務，不單要給客戶做網站，還得儘自己的能力去讓這個網站容易被訪問到，他們給自己的定位是 「企業的網路顧問」。 同時，他們的團隊花了半年時間，研發出一個系統，能讓企業輕鬆擁有網站，並能輕鬆選擇自己需要的服務，他們起的名字叫「網站超市」。

從下月開始，楊帆和同伴們將開展比較集中的推廣活動，他策劃了一個「萬家企業免費用」的活動，希望能夠通過免費的形式，和部分沒有網站或者對自己的網站不滿意的企業建立聯繫，使布恩成為他們以後的網路顧問。

組建公司後資金一直吃緊

楊帆的團隊現在只有5個人，其中有3個人是老闆，其他人以後也能入股。 在以前鬆散地接單時，他們活得比較滋潤。 但是在組建公司後，需要花錢的地方太多，資金一直吃緊。

去年，他從學校裡得到消息說可以申請市團委的創業基金，遞交材料後，得到了5萬元的無息貸款 。 「5萬元雖然不多，但是對我們來說很重要，現階段資金對我們的意義太重大了。 」

產品馬上就進入推廣階段了，在他們5個人中，4個人做技術，1個人做市場，楊帆計畫招一些電子商務方面的業務人員。 但是，資金的緊張使這個計畫一直擱淺，「我們有考慮融資，正在和別人談，有希望。 」

每人每天吃飯不超過10元

楊帆的公司很有意思，位於張溪一個巷子一幢比較新的三層樓裡，面積達200多平方米。 一樓是他們的工作間，每個人都在一台筆記本電腦前「奮戰」。 二樓和三樓有5間房，正好他們5個人每人一間。

工作間旁邊的廚房用處大了，5個人輪流做飯，一人一天，川味、粵味、陝西菜輪流上，據說每個人的廚藝都不錯。 「自從我們湊到了一起，就再沒叫過外賣。 既是為了省錢，也是為了好吃。 現在我們每個人每天的吃飯支出都不超過10元。 」

「這個地方不好找，我們計畫在公司走上軌道以後，在比較旺的地方找一個門面，用於和客戶的洽談或者其他接待事宜。 」楊帆在心裡把以後的發展規劃得很清楚。 他現在做事的衝勁很大，一方面來自壓力，在商業的社會裡很容易被淘汰，另一方面來自對自己一手創辦的事業的感情。 同事們在一起工作時，很輕鬆開心，工作氛圍很好，「我們更多的是覺得在一起做事業，而不是誰給誰打工，也不單單為了掙一份工資。 」

□投資計算機

首期投資：設備2萬多元一租兩押6千元產品開發不詳首期投入共約20萬元左右每月支出：房租2千元水電稅費1千元伺服器託管1千多元人工不詳

□創業經

創業時最好悄悄前行

不管是微軟的比爾蓋茨，蘋果的約伯斯，還是雅虎的楊致遠，甚至中國的馬雲都一致認為，最可怕的競爭對手不是看得見的同級別對手，而是看不見的競爭者。 是隱藏在車庫裡、地下室裡、民房裡面的創新者。 事實也證明了，相當比例的偉大公司就是在這種環境中產生得，顯然，還會繼續產生更多。

大企業不可避免地會出現創新和創意匱乏問題。 過於專注主營業務、體制官僚、決策體系冗長、反映速度過慢、董事會權力平衡、領導人判斷、擔心風險都會導致大企業創新力匱乏，對新事物反映慢。 國外大企業更願意購買、兼併小企業，也是彌補創新力不足的問題。

這對創業者來講是個好消息。 英雄不問出身，誰都可能成就一方霸主，互聯網行業更是如此。 但創業者同時需要注意，事物還有另外一方面。 如果想要成就一個偉大企業，甚至只是想獲得成功，小企業都需要隱藏自己足夠深，足夠久。 反之，動輒把自己的戰略思路，產品思路，經營思路朝外拋，甚至通過媒體炒作，不是幼稚就是找死。

當年約伯斯在自家車庫裡面開發個人電腦的時候，IBM 這個巨頭還專注于商用電腦巨大的市場和利潤當中自得其樂，根本就沒有注意到個人電腦時代即將來臨。 但假如約伯斯在蘋果還沒有形成自身優勢時，就大肆宣傳個人電腦的前途，一旦IBM 覺醒，蘋果就很可能胎死腹中。

創業者千萬不能有傾訴欲，要控制住自己的思維和舌頭。 千萬記住：只有隱藏足夠深，足夠久，才可能有發展壯大的機會和空間。

來源：中山網 Http://www.zsnews.cn