大腳SEO百站行第二站：Netconcepts中國和創始人渠成

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序言:大腳SEO百站行是SEO從業者大腳發起的草根與精英面對面訪談活動,此活動旨在通過走訪面談,挖掘SEO行業從業者和創業者背後的精彩故事,展現SEO行業從業人員目前的生存面貌和從業狀態

走訪物件：渠成

大腳與渠成在公司前臺合影

人物簡介：渠成現任Netconcepts大中華區總裁，畢業于奧克蘭大學市場行銷與IT專業，是Google廣告專家和雅虎搜索行銷大使，並擁有網路行銷、精准行銷、網站設計等行業認證。 此外，渠成在網站開發、多媒體設計及Web 2.0應用領域中均有不凡業績。

渠成帶領Netconcepts中國團隊為亞太市場的領先互聯網公司提供自然搜索及付費搜索行銷、網路行銷及網站建設推廣等服務，主要客戶包括Expedia、藝龍旅行網、The Planet、泰康人壽、微軟、去哪兒、途牛旅行網、 道道網(TripAdvisor)、易登網、天娛傳媒、優卡二手汽車網、悠視網、MadeInChina、RealEstate、視頻看房網、紐西蘭航空等等。

渠成專業于搜尋引擎優化、付費搜索行銷、社會傳媒優化、電子郵件行銷、博客與病毒性網路行銷、PR與網路危機公關、RSS優化及線下行銷策略並在SEO及SEM領域取得了卓越成果。 在加入Netconcepts前，渠成對電子商務運營及管理亦有豐富經驗。

此外，渠成多次被邀出席各大型搜索及線上行銷大會，作為大會演講嘉賓與公眾共同分享專業經驗與心得，如SMX，Ad:tech等;在電視領域，渠成也曾多次被邀參與各網路相關節目的錄製。

在走訪之前，大腳從百度百科瞭解到渠成的一些基本背景，並仔細流覽了渠成的新浪微博，從中總結了一些關鍵字，海歸，80後，創業者，老闆，教授，今天將通過這幾個方面來瞭解他和他創立的公司Netconcepts中國。

公司一角

留學經歷

談到渠成的留學過程，大腳意外瞭解到他和一般的海歸稍有不同，他是一個「小海龜」且是「二級海歸」。

最早渠成在濟南上到初中畢業，由於當時山東和日本山口縣是友好省，兩地有一個交換生專案，並且有獎學金名額，當時渠成通過考試獲得了這個寶貴的出國獎學金，就這樣去到日本，然後在日本上的高中，兩年高中畢業後，由於他本人不太喜歡日本 (具體不喜歡的原因此處省略xx字，你懂的)，希望高中畢業後留學西方國家，當時澳大利亞和紐西蘭出國政策寬鬆，經過權衡就這樣去的紐西蘭，考進了奧克蘭大學市場行銷與IT專業。

談到渠成的大學專業，由於奧克蘭大學為了適應社會互聯網的發展，及時開設了市場行銷與IT結合的專業，學校老師也是一邊探索一邊進行教學，他慶倖自己在互聯網行銷領域屬於早期出身的科班人才，而這在當時的中國， 還未曾有一所大學開設此類專業。

題外話：兩年日本高中，三年奧克蘭大學，渠總精通中日英三國語言，渠總你的外語是咋學的?大腳從初中到大學學了10年英語，只會how old are you?蒼天啊!差距啊!大腳給我國教育跪了。

打工經歷

由於是自費上的大學，大學期間渠成也有做過家教工作，還給尼爾森做過市場調研，不過令讀者失望的是，他沒刷過盤子^_^，大學畢業後，渠成也像普通的大學生一樣在當地找工作，悲催的是，找IT方面的，發現自身程式設計基礎薄弱， 找市場方面的，做一線的行銷助理工作又很難，所以根本無法找到理想的工作，就這樣如今有房有車有老婆的高帥富渠總當時也迷茫了，找了三個月的工作楞是沒找好!

偶然的一個機會，渠成應聘一家IT公司成功了，這家公司本是一家純粹的IT公司，不知怎地某程式師搗鼓搗鼓的做了一個3C產品電商網站，網站剛剛上線，苦於無推廣人員，恰巧渠總專業對口，對3C產品也熟悉，一拍即合，當即入職。

在兩年的工作時間裡面，渠成從一開始的Marketing Manager(行銷經理)一路高歌猛進，到離職時已經是除了技術不管，其他都管的高級管理人，期間一邊摸索一邊實踐，把英文版SEO、SEM的書都看了一遍。 能用的網路行銷方法都折騰了一遍，SEO、PPC、EDM等等，最終將一個四五十人的公司的年銷售額從0做到人民幣近5000萬元，利潤20%以上，這對於一個只有四百多萬人口的紐西蘭來說，這對於一個剛畢業兩年的大學生來說， 這對於一個異國他鄉的孩子來說，放在今天的中國都是不簡單的事情，大腳給跪了!

07年渠成被當地獵頭看中，同時考慮到自己的未來發展，離開第一家公司進入Netconcepts紐西蘭分公司做了一名真正意義上的互聯網行銷人員，期間負責北美和澳洲的大型專案，客戶包括微軟，zappos等， 兩年的時間讓渠成真正掌握了正規系統的SEM和SEO專案服務流程，同時鍛煉了自己的國際視野和大型客戶服務意識，離職之前，渠成已經做到了Leader Consultant(首席諮詢師)。

題外話：又是兩年，當時的渠總還是二十四五的小夥子，已經做到了公司的首席諮詢師，並且服務的都是國際大客戶，同志們，大腳自視了一下自己，這個年紀還在考慮北京怎麼才能租個更便宜點的單間，給跪了!

創業經歷

當時中國的SEO行業大多數還是站長型思維，大多數站長給自己的網站做SEO，大型的網站SEO也很少，SEM市場正如火如荼，百度對代理商的返點較高，關鍵字單價也很低，客戶對SEM的認可度也很高， 服務公司也不願意賺SEO這樣的辛苦錢，並沒有大型專業的SEO服務公司為傳統企業和大型企業提供SEO服務，這給渠成營造了一個很好的創業機會。

渠成本來並沒有打算回國創業，而是在工作的同時堅持上研究生，希望研究生畢業去美國待上幾年再回國。

2008年4月渠成回國度假，恰逢贏時代在廈門舉辦搜尋引擎行銷大會，贏時代副總裁倪英偉邀請渠成作為演講嘉賓，他果斷抓住此次機會，在大會做了SEM方面的演講，由於此次演講，渠成逐漸被業內熟知，想挖他回國創業合夥的資訊紛至遝來 ，此時渠成敏銳的感覺到國內SEO行業創業機會來了，決定回國創業，9月底，又逢贏時代南京搜尋引擎行銷大會，渠成再次應邀作SEO演講，他提前一個月辭職，同時「忽悠」到了自己的紐西蘭同學， 陪他一起離開生活了七年多的紐西蘭回到中國，提個箱子直奔南京贏時代會場，演講結束直上北京，開始創業之路。

談到創業過程，渠成說自己本想抱著試試看的心態回國創業，本打算回國以SEM業務為主，卻發現國內的SEM市場群雄並立，並不適合自己進入這個市場，所以他及時改變立場，確立了以SEO服務為主的創業方向。

談到創業的辛苦，渠成覺得到創業四年多一直都非常艱辛，但是最苦的時候還是公司初創的半年裡，公司沒客戶、沒錢、沒關係，缺乏專業的SEO從業人員，公司工作人員只有自己一人，客戶對SEO沒有成熟概念，對SEO認可度極低， 嫌SEO工作操作麻煩，就算如此，渠成還是堅持每天白天跑客戶，晚上做方案改方案寫報告，常常要工作到夜裡四五點，一人全包，每天困了就在自己公司沙發上睡上三四個小時。

題外話：對於一個海歸，在沒客戶、沒錢、沒關係的情況下，能堅持半年都工作到深夜四五點，幾乎每天只睡三四個小時，憑藉自己的毅力和信心開拓自己的事業，大腳反觀自己，如果是我早就失去信心，徹底崩潰，大腳給跪了!

教書經歷

渠成現任北航軟體學院的特聘教授，作為一個公司的老闆當上了教授，這引起了大腳的好奇。 其實渠成回到國內創業的同時，就經常主動開展各種教育客戶的公益培訓活動，同時百度和谷歌也聘請渠成給自身客戶做了很多網路行銷的普及與教育工作，不僅如此，渠成還時常應邀給互聯網從業者也做很多SEM和SEO培訓。

2011年渠成在Netconcepts中國內部成立了SEO大學，建立了內部培訓機制和考評體系，2011年底百度聯合工信部以及北京電大合作推出了國內第一屆互聯網行銷大專學歷，百度邀請渠成負責SEO課程的教學工作， 後來北京航空航太大學軟體學院開設第一屆互聯網行銷碩士課程，順理成章的找到了渠成，成為北航的特聘教授。

題外話：從培訓到教學到特聘教授，渠總的跨度也忒大了，給跪了!

行業觀點

談到SEO行業發展，尤其是近兩年的各大搜尋引擎開放平臺對SEO流量擠壓非常嚴重的情況下，國內很多的SEO從業者都發出悲觀的聲音，很多SEO從業者開始轉行，就此渠成不以為意，他從廣義角度對SEO行業仍然持樂觀態度， 開放平臺流量在搜尋引擎整體流量中占比仍然有限，搜尋引擎就算搞開放平臺，它仍然需要釋放它的自然搜索流量，長尾流量的價值依然存在。 不僅如此，還有非常多的企業網站並沒有做過SEO，使用者依賴搜索的情況也並沒有發生根本性改變，這些都是潛在的市場。 從狹義角度看，每年的搜尋引擎都會產生一定的變化，不同的網站都會多少受到影響，作為網站的SEO從業者也會面臨挑戰和影響。

談到搜尋引擎，基於行業良性發展的考慮，渠成希望360搜索能夠做大市場份額，使得國內的搜尋引擎產生良性競爭，這樣才有利於搜尋引擎、網站和SEO從業人員的三者良性發展。

後記：

說起大腳與渠總的見面，本是一件很偶然的事情，三月的某天,大腳為了推廣自己的微信公眾平臺「SEO精英匯」，苦逼的對著自己QQ裡面的所有QQ群把牛皮癬廣告人肉式濫發一遍，同時還重點騷擾了一遍SEO行業的從業者， 這其中就包括渠總，不曾有寒暄，渠總竟約大腳去他的公司坐坐，並且時間都定好，只等大腳應聲，既如此，恭敬不如從命，故有此文!

由於時間有限，大腳與渠總的交流深度並不夠，期待下一次與渠總又更深入的溝通!

由於經驗有限，大腳行文並無章法可言，感謝耐心讀完本文的各位，給跪了!

大腳SEO百站行第三站,大腳將走訪聯創兄弟(原聯創思通)和副總施錦標，盡請關注!

版權申明

本文作者：大腳

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