大腳：忽悠，網路行銷的根本

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提到忽悠，大家可能就想到趙大叔的賣拐，或許更多普通中國人就是因為賣拐才真正瞭解了忽悠的含義，忽悠籠統的講，是個帶有貶義的詞語，不過今天我們要從另外一個角度來闡釋：何為忽悠？ 如何忽悠？ 當然可能總體論調依然偏激，但是我認為偏激也依然有它存在的價值。 在這裡我們不討論被忽悠的產品或服務，只從忽悠的角度來談行銷的技巧。

1， 什麼是忽悠？

我個人認為為達到引起別人注意的目的而採取的各種手段都叫忽悠。 忽悠不單單局限在言語上，行為，聲音，其他媒介都可以成為忽悠的載體，被忽悠之物本身並無忽悠功能，而是忽悠的媒介讓忽悠成了事實。 所以大家更應該在能生產忽悠功能的媒介上下功夫。

2， 怎麼忽悠？

應該利用忽悠媒介，讓忽悠媒介使忽悠成為可能，具體到網路行銷上，無非就是在文字，聲音，圖像上狠做文章，讓自己的忽悠媒介能脫穎而出，這三個要素是忽悠的基石，可同時進行，可協同進行，可獨立分開使用。 總之要做到1，引起別人注意，2，引人入勝，3，及時抖出包袱（被忽悠的主體），4，抓住被忽悠者的心理，5，及時撤出包袱，6，留下懸念（為下一次忽悠做準備）

3， 忽悠要注意哪幾點？

在文字（章）上應該做到引起別人注意，吸引別人目光，抓住別人眼球。 可用別具創意的描述來達到目的，有些時候適當的誇大也是可以的，在聲音上可以採取不尋常的聲音做描述的鋪墊，名人聲音模仿等，圖像上應該以鮮明簡單為主旋律，可使用白底配深藍，黃底配鮮紅，也可採用冷色系對暖色系混合搭配。 圖形，圖意要變換稍微慢，總之要做到理解簡單，一目了然，對比分明。

4， 為什麼說忽悠是行銷的根本？

忽悠不是要把黑的說成白的，不是要把死的說成活的，也不是憑空胡說，而是針對可能的潛在客戶並針對他們的心理設計出一套抓住其眼球，動搖其意志，煽動起情感，調動起行動的預案，在可能與否的情況下，有預計的突然殺出， 讓有興趣者堅定其信念，讓觀望者改變其態度，讓懷疑者更忐忑不安，好的忽悠不以結束而告終結，而以長遠的影響作為評判的標準。

忽悠從根本上說是抓住一切可能向客戶兜售其服務的手段。 網路行銷是眼球革命，忽悠是抓住眼球的工具，也是行銷的本質體現，所以說忽悠是行銷的命根。

5， 結論：會忽悠者得天下

現在不是酒好巷子深的時代，也不一定深巷裡就有好酒，忽悠的訣竅就是在有沒有巷子或酒的情況下，先引起別人注意，使其觀望，然後再討論酒與巷子的問題。 古時戰爭講究兵馬未動，糧草先行，今之網路行銷也應該講究產品未出，忽悠先行，從這個意義上來說，忽悠其實就是廣告中的一種特殊形式。 廣告是一切行銷的根本表現手法，這也是如今廣告遍天下的根本原因，從這個意義上來說會忽悠者得天下亦不為過。

我不認為忽悠是普通的技巧，一個成功的忽悠者不光能成功的抖出自己的包袱，更能創造條件製造包袱，當然在網路行銷上，我們只要能抖出包袱就已經算成功了。

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