令醫院「病客滿盈」的博客行銷秘訣

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博客應用靈活，費用低或則無需費用，易於搜尋引擎收錄，是一種便捷高效的行銷工具。 而且權威性博客託管網站(新浪，和訊，搜狐等)本身龐大的使用者群體能為我們帶來巨大的關注度，而我們企業的文化和品牌形象也可借助這些龐大的使用者群進行快速高效的傳播——當然，這是實現在優秀的內容基礎之上的， 只有真正有價值的內容才能得到使用者的信賴與推薦。

博客行銷的要點有以下幾個方面：

(一)挑選合適的博客平臺

1. 瞭解每個博客平臺的側重方向和使用者人群

同入口網站一樣，每個博客平臺也都有其側重的方向。 所以不建議進行撒網似的博客行銷，一是分散人員的精力與時間，從而無法保證每個博客的品質。 二是，因有些博客的內容側重方向有所不同，導致行銷效果不盡人意。 選擇博客時也應當分析部落客要使用者人群，考慮醫院行銷定位而進行有重點的選擇。 經過對國內比較知名的博客平臺的分析，瞭解到這些博客平臺的側重方向如下：

新浪：娛樂、財經、時事為主百度空間：情感、娛樂為主博客網：娛樂生活為主DoNews：IT業為主和訊：社會、人文、生活為主搜狐：比較綜合性，但女性欄目推薦得較多天涯：雜談、八卦為主網易：社會、 人文為主這些可以在首頁的導航分類顯示和推薦文章中做出大概判斷。 我們應當分析這些博客平臺的細分使用者市場，再結合自己產品服務的人群定位，進行針對性的選擇。 相信新浪、搜狐、百度空間等流量巨大的博客平臺是很多醫療網站的博客行銷首選，但是例如「三九健康博客」這類流量相對較小但行業針對性強的博客平臺卻總是容易受到忽略。

私認為，行業性的醫療博客平臺比綜合性的博客平臺效果要好，雖然總流量相對較小，但其定位更專一，也更專業，更易吸引潛在的目標使用者。 所以我們在制定博客行銷計畫時不妨將三九這類大型醫療入口網站的博客平臺作為重點的行銷應用。

2. 瞭解每個博客平臺的許可權限制

隨著博客使用者規模的爆炸性增長，企業商家也逐漸挖掘了博客的商業價值，博客平臺被越來越多的人進行商業化濫用，嚴重擾亂了平臺秩序。 因此博客平臺官方給予註冊使用者的權利也不再毫無節制，使用者將被套上越來越多的許可權束縛。 所以我們在選擇博客時也有必要瞭解這些博客的許可權制度，進行篩選。

目前：新浪博客和三九博客的限制較少，百度排名和收錄很好，但是容易被封，搜狐博客禁止外鏈。 有些博客雖能現實外鏈，但外鏈被附加了「nofollow」屬性，致使搜尋引擎無法檢索，外鏈權重等同為零。 當然，這些禁止外鏈或則帶有「nofollow」屬性的博客平臺雖然不能直接作用於SEO，但是仍然可以作為一個口碑行銷的平臺，進行品牌的宣傳包裝和銷售的誘導。

(二) 博客內容建設

在建設博客內容時我們基於不同的出發點，可只將博客作為高品質外鏈發佈的平臺，也可作為網路行銷的另一條管道。 將博客作為外鏈發佈平臺專用時內容建設方面沒有太多的要求，文章編輯就按照SEO要求來，注意偽原創，注意連結文本的穿插，注意做好醫院網站的友情連結。 作為網路行銷管道去建設時需要注意以下一些方面：

1. 部落客題明確

作為行銷用的博客不建議採用大雜燴式的內容，主題性明確的專業博客更易獲得使用者的喜愛。 使用者往往更喜歡那些專業領域的知識傳播者而不是什麼都會一點的三腳貓。

在建設行銷型博客時我們不妨以深通某一醫學領域的專業醫師的角度去建設，一個部落客題只傳播一個專業領域知識。 我在看三九健康網博客時發現，那些專科醫師或則更小病種範圍內的醫師的博客比那些綜合性醫學方面的專家博客要受歡迎得多。

★ 三九博客排名前十位：

在註冊博客時也建議用專業醫師的身份，採用實名註冊，採用真實相片。 可借用醫院內部專家的名字和照片。 以真實的專家身份去開博客會顯得更權威與更專業，也能令使用者更信服。

2. 博客文章寫作參看行銷性軟文的寫作方式

博客既然作為一個重要的網路行銷平臺，就需結合使用者體驗度和誘導性行銷等多方面因素考慮，就需要我們更謹慎也更費心地去搭建博客內容。 所以如果博客文章還只是進行簡單的偽原創工作的話恐怕也達不到行銷效果。 因此建議博客文章的撰寫方式參看行銷性軟文的寫作方式。

3. 博客內可多放一些經典案例圖片和視頻

圖片和視頻對於使用者視覺的衝擊性總是要大於文字，經常使用圖片和視頻來妝點博客不僅能使博客真實豐富，而且也更易獲得博客平臺首頁推薦的機會。 相信醫院都會有很多的手術圖片，建議可以加以利用，放到博客文章裡。 這類案例圖片較之于大篇文章更易獲得使用者的信賴。 就像很多公司在拓展新客戶的時候，客戶多半不喜歡看長篇大論的方案策劃，卻只要簡簡單單的案例展示。

而且現在線民偏愛「黃色」和「血腥」的內容，血淋淋的手術圖片極具視覺衝擊力。 看三九健康網首頁推薦的博客中大多都是帶血腥圖的。

4. 可借用一些熱門的，富有爭議性的內容來吸引人氣

互聯網平臺的融互性給了很多新鮮人，新鮮事兒一個極好的展示平臺，但是層出不窮的美女美景已經令網友感覺到審美疲勞，所以近些年另類的審醜風大反其道，應接不暇。 網友們偏愛「鳳姐」「芙蓉姐姐」這類雷人雷事，也喜愛「豔照門」這類色情新聞，「血腥暴力」也是從未沒落的永恆的熱點主題。

正兒八經的學術論文或許無法獲得網友的關注，尤其是建立博客初期，流量少權重低，需要蝸牛一樣一步一步費力地往上爬，浪費了時間精力效果可能還不盡人意。 因此可以結合這些熱門的富有爭議性的內容來吸引人氣，然後再浪裡淘沙，從這大量的人氣中留住那一部分潛在的目標使用者。

當然，不是說在醫療類博客中添加一些毫不相干的八卦熱點新聞，需要這些八卦熱點與醫療巧妙地銜接和融合，任何事物總有一個可以相融的共同點。

★ 看個案例，紅框部分是推薦在三九博客首頁的一篇文章。 這是一個心理醫生的博客，小月月事件雖然看來與醫療領域毫無關系，但是如若能仔細地尋找結合點，還是可以自然地捆綁的。 而且這類熱點文章也較容易獲得博客平臺首頁的推薦。

再則，一般博客平臺首頁的博客推薦都是按照博客積分和流量來排名的。 新建立的博客積分少，流量也少很難獲得排名，但是如若可以先借用一些熱點爭議性文章來招攬流量，提升積分，要獲得推薦就容易多了。

5. 突出個性，體現出與同類博客的差異性

我在逛論壇時經常看到很多網友對著某個美女的照片評論道，這張臉漂亮是漂亮，就是讓人記不住。 美則美矣，缺少靈魂。 這「靈魂」代表的就是個人化的東西。 現在很多人都在追求「個性」，用標新立異的出位方式來博得人們的眼球，從而將自己的形象深刻地植入到線民的心裡。 為什麼網上那麼多美女紅不了，而鳳姐，芙蓉姐姐這種醜人卻一炮走紅，成為家喻戶曉的「名人」呢?也是因為她們具備那種跳脫于眾人的「個性」。

一個讓人記憶深刻的亮點可以替代十個不易記憶的優點。 個人化奠定品牌核心，而差異化則使博客行銷事半功倍。

因此我們計畫博客行銷時需要考慮：

什麼是我們具備但別人不具備的?

什麼是別人具備但我們可以做得更好的?

6. 將博文轉載到論壇社區

博文發佈完畢後不可就此置之不理，很多文章的價值都是從輿論和爭議中增長起來的。 因此不妨將那些具有進一步爭論和探討價值的博文再轉發到人氣論壇，借助網友的輿論力量進行口碑傳播。

(三)聘用意見領袖

意見領袖是指在某個領域具有輿論領導權，能經常為他人傳遞資訊，同時對他人施加影響的「活躍分子」。 如，韓寒等一些知名的部落客。 他們的言論和行動影響著很大一部分的追隨者。 如若資金允許，能聘用到行業領域內的「意見領袖」，使他們在撰寫博文時能推薦我們的產品服務，那麼我們品牌的影響力和轉化率也會立竿見影。

★ 以下這個是三九上排名第二的博客，是個泌尿外科醫師的博客，紅框部分疑是為別人打的廣告。 當然，我們在選擇意見領袖時還是應當選擇相關行業的。

意見領袖並不一定需要是大名鼎鼎的明星或則紅人，互聯網上有許多默默無聞的草根博客，他們的博客建設得也非常好。 而且與這些意見領袖的接觸或許不必像和明星那樣大費周章，聘請費用也低得多。

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