博客行銷靠領袖意見獲勝

博客行銷靠領袖意見獲勝

指間柔沙

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做一個產品博客，最後會通過怎樣一條路線達到行銷的終極目標？ 這個問題我想過很久。

首先我認為，產品博客不適合成為一種產品廣告，讀者會對這一點很反感，甚至連博客本身也一起排斥。 在推廣的意義上來說，它的行銷效果可能都沒有搜索競價排名和論壇行銷等那麼快速直接。

以泰國藥皂博客為例，儘管每天有上千的流覽量，但是並不能讓人產生馬上購買的效果。 人們流覽一個產品博客，一般是很理智的，他們需要瞭解這樣一些問題：這個產品是誰研製的？ 憑藉什麼原理研製的？ 研製的人出名嗎？ 研製成分是什麼？ 對人體有害嗎？ 對我有用或者沒用可以有個解釋嗎？ 案例多嗎？ 有和我類似的嗎？ ...... 在這些問題得不到答案的時候他們不會購買，在有了答案的情況下則會理智地去購買。

因此，我常常觀察我的博客的讀者，他們究竟在尋找什麼？ 其實，他們尋找的就是他們的問題的權威解釋。 他們希望寫博客的人，或者是專家，或者是發明人，或者是能夠組織起相關的人來回答他們的問題的，他們等待的是領袖意見，說話能夠讓他們信服的人。

如果消費者是在弄清楚所有這些問題以後再去購買，博客行銷的成本就太高了。

我在寫泰國藥皂的博客的時候已經注意這些問題。 我請泰國的羅老先生和莊小姐寫文章，請上校艦長寫文章，但是更多的是請消費者寫案例。 在一定意義上，用過產品的人才有話語權，才是意見領袖。 消費者的案例我一直努力搜集，已經100多篇。 當然，我也注意請專家來寫，或者來回答問題。

因此，泰國藥皂博客實際上成為一種口碑行銷了，而口碑行銷是需要有時間的。 在幾個月以後，我發現有一批忠誠讀者一直在博客上流連忘返，每天必看。 他們中有20多人最後成為產品的代理商。 特別讓我得到啟發的是其中幾位的感觸，他們說，看泰國藥皂博客，有一種想做代理的衝動。 而我清楚，這種衝動非博客的一日之功，而是博客對讀者的長期影響。

我有一種感覺，博客的行銷結果，與其是影響了消費者，不如說影響了代理商。 它是通過這樣一條路線來影響行銷的。 如果這條路線是一個普遍規律，那麼我們就有必要讓博客更加專家化，知識化，或者說讓意見領袖來說話。 當然，不管是誰在博客裡說話，都應該是大家願意看的，喜歡看的。

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