藍港轉型移動遊戲 王峰反思六年創業沉浮

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[導讀]這一調整被業內稱為一場豪賭。

藍港線上創始人王峰

騰訊科技 方堃 4月3日報導

北京望京，啟明大廈樓下懸掛的巨幅海報寫著：「innovationin mobile games from 2013」，兩天前位於這裡的藍港線上宣佈轉型為移動遊戲商，原有端游、頁游雖然繼續保持更新，但不再立項新專案， 已經處於研發階段的專案代碼封存，任命雙CTO，取消運營中心與研發中心，並將運營、宣傳、整合進專案組，共同對專案結果負責。

這一調整被業內稱為一場豪賭。 昨天，藍港線上創始人、CEO王峰在接受騰訊科技採訪時，更是直言這是一次沒有退路的轉型。

不應該太過關注江湖排名

王峰在過去數年時間中，投資了國內最成功的端游公司麒麟遊戲和最成功的頁游公司遊戲谷，最近受到熱捧的手機遊戲《我叫MT》也是在初期接受了王峰的天使投資。 但自己創立的藍港線上卻只趕上端游的市場衰落期，並錯失頁游的第一波發展良機。 他在反思6年的創業生涯時更是坦言，如果不是創業初期的2000萬美元融資，藍港線上甚至可能撐不到現在。

在遊戲領域，一個頂級的天使投資人為何在自己的創業專案上屢遭挫折?王峰向騰訊科技反思了6年創業沉浮和自己對遊戲行業的思考。 他認為，遊戲公司應該回歸到本質，即產品化為導向。

「6年前，我們喊出的口號是‘3年內躋身一線遊戲公司行列，收入過千萬’，現在來看，這是一個相當愚蠢的目標。 」王峰認為，這個目標愚蠢，並不是因為沒有做到，而是將寶貴的精力關注到江湖排名上沒有意義，只有好產品才是核心競爭力。

端游時代，行業內將主策與製作人的職位過度抬高。 王峰稱，過去一批端游的製作人對角色屬性、數值差異相當瞭解，但是不容易聽進不同意見，這些人墨守成規，對遊戲未來的發展趨勢和移動互聯網一知半解，這批人在端游市場具有相當多的數量。

「過去久游就找了很多這種類型的製作人，結果錢花出去不少，但是卻沒一款產品大成。 」王峰舉例說。 藍港在創業初期也曾對主策的職位過度重視，但是現在已經下調了這一職位的權重，王峰稱無論什麼職位的人，都應該能聽進不同意見。 現在藍港線上的機制已經調整為更適合移動遊戲的架構。

「藍港經歷了端游，頁游，現在轉型是沒有退路的轉型。 」王峰如是說。

移動遊戲主要靠社會化傳播

架構調整後的藍港線上自4月1日在IOS平臺推出第一款移動遊戲《王者之劍》以來，當日即沖上付費遊戲排行榜第一的位置，隨後為了進一步擴大使用者規模，王峰宣佈這款遊戲完全免費，並對前一日付費的使用者進行補償。 目前，這款遊戲目前已在APP免費動作遊戲排行榜中處於第五位。

王峰認為，《王者之劍》在行動裝置全平臺的發佈同時意味著藍港正式從傳統端游公司正式轉型移動遊戲公司，這也是藍港六年來最大膽最瘋狂的一次冒險。

在談及推廣方式時，王峰認為，移動遊戲的傳播方式也與過去的端游有所不同。 他透露，自己在微博上宣佈了《王者之劍》的發佈及藍港轉型的消息，並得到好友蔡文勝、吳剛、傅盛(微博)、刑山虎等人的轉發後，這一消息迅速傳開。 除了微博平臺外，微信公眾平臺的傳播也令藍港線上轉型和IOS平臺《王者之劍》產品發佈的消息被玩家們第一時間得知。 這些都是促成《王者之劍》發佈當日就沖上付費遊戲排行第一的直接原因。

移動遊戲與過去端游主要依靠遊戲媒體發佈軟文、預訂推廣位的方式截然不同，主要是依靠社會化媒體的口碑傳播來。 王峰認為，轉型為移動遊戲商，就要完全從移動互聯網的角度思考問題。

iOS盈利為安卓平臺兩倍以上

移動遊戲的市場規模將足以支援一批上市公司。 令王峰做出這一判斷的原因在於，2003年時，盛大已經憑藉端游登錄納斯達克，但當時的PC網路遊戲市場容量只有8000萬使用者，而今天IOS端使用者已超過1億，安卓端使用者更是達到IOS使用者的2-3倍。 這一市場容量遠遠超過2003年端游的市場容量。

與頁游相比，手游的盈利水準也將十分可觀。 騰訊科技瞭解到，目前頁游研發商與發行商的分成比例為3：7甚至2：8，這大大制約了研發商的盈利。 而在手機遊戲領域則不存在發行商過度吞噬研發商利潤的情況。 王峰透露，目前IOS平臺研發商與蘋果的分成為7：3，Google Play與研發上的分成水準與IOS一樣，但由於國內安卓市場參差不齊，因此IOS將成為移動遊戲上主要的盈利平臺。

王峰預計，2013年移動遊戲的收入將佔據藍港線上總收入的三分之二，而他目前最大的擔憂則是第二款甚至第三款移動遊戲能否複製《王者之劍》的成功，這將成為藍港線上這次轉型的成敗關鍵。