藍塔WAP視點：無線WAP廣告行銷的紅與黑

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沒有一個時代如同今天這樣依賴通信工具。 雖然人與人之間的距離在拉遠，但我們忍受不了與世隔絕的孤獨和寂寞，所以手機已經無形中成為一個生活中不可缺少的工具，人們在變得越來越離不開手機。 今天，中國的手機使用者已經超過5.08億，這個數位還在隨著廣大農村市場的開發而在擴大。 移動互聯網使用者正在以每年50%的速度增長，把傳統互聯網的增長遠遠拋到後面。 手機成了一台名副其實的「掌上型電腦」，它既是最主要的移動通訊工具，也是最快捷的資訊獲取工具。 可以毫不誇張地說，一個移動(無線)的時代已經到來。

「第五媒體」的說法越來越被更多的人認可，一切都顯得商機勃勃，基於手機的無線行銷已經成為一個公認的待開發金礦。 任何一個行業，都是從混亂走向秩序，無線行銷行業如此。 在如何享受到開掘金礦帶來的財富的同時，則要不斷的追隨新技術的出現，以及遵守遊戲規則，才能真正笑到最後。

在上次的華南無線行銷沙龍上，無論是業內人士還是艾瑞，都比較樂觀的一致認為到2008年將是整個無線行銷的成長期，2010年將進入成熟期。 我會相對悲觀一些，把無線行銷的成長期延長到2010年，這主要考慮到幾個問題：誰主導價值鏈?誰來制訂規則?利益如何分配等。 通道是中國移動的，但從中國移動在06、07年的動作上來看，他們不甘心淪落成為單純的通道供應商，並且Free Wap的增長、大量群發垃圾短信的存在已經影響到業務的正常開展，他們究竟會做些什麼動作? 還有資訊產業部會從什麼角度入手?廣電、新聞出版署、工商行政管理部門他們又會怎麼樣?

無線行銷行業的混亂，大量公司可以通過非正規的途徑獲取到大量的、精確的使用者手機號碼，由於規則的缺乏，群發短信氾濫，導致現今大眾對無線行銷的第一認知是群發(短信群發、彩信群發、WAP群發)，並且這個認知因為大量垃圾短信的存在 ，美譽度再下降。 當然，由於群發具備精准定位(主要依賴手機號碼的精准)，還是受到從大品牌廣告主到SP的親睞。 據說分眾無線給寶馬做的精准WAP PUSH，因為群體的精准(寶馬3系的目標群體)，效果獲得了寶馬的高度認可，當然價值也就不菲了。 而上了一定檔次的WAP網站廣告，又因為早期的Free Wap要生存，淪落為SP的推廣途徑，沾染了大量色情沾邊資訊，從某種角度來講，對於品牌型廣告主，使用者的含金量低於精准的群發，所以從06年的WAP品牌廣告投放金額來看， 幾個大品牌廣告主都只是出於嘗試性質的投放。

無線行銷是個金礦，這點就連中國移動都忍不住地插上一腳，在2006年引入飛拓無限作為其互動行銷的合作夥伴，負責主要基於移動夢網的廣告銷售。 從一年多的業績來看並不是特別的理想，但已經形成的一個產業鏈以及未來的前景不會讓中國移動輕易放棄這塊肥肉。 一邊是大鱷，一邊是羊皮下面的狼，那未來的競爭會如何?我們只能等待，並強化狼的成長。

無線行銷要真正成長為一個與四大媒體並列的巨人，還得經歷多次陣痛和洗禮，走的路還很漫長。 這是一個嶄新的行業，就必須用技術和創新推動發展，遵守規則，獲得美譽。 從手機MSN、QQ、GGLive開始，基於手機用戶端的創新無線行銷在漸漸獲得認可，當以傳統雜誌發行為主、定位為一個廣告平臺的掌媒用戶端的出現，加強了技術創新推動無線行銷發展的進程。

當無線行銷擺脫現在的負面認知，成為一個龐大的行業，獲得正常化管理的時候，那才是真正進入到了成熟期。