洪波：創業是「除去心中的魔」

一個高中都沒畢業的人，憑什麼獲得了中國素質教育領域最大一筆投資?真朴教育創始人洪波我們從來不教小朋友下圍棋，我們做的唯一一件事就是讓他愛上下圍棋這件事情本身。 」真朴教育和聶衛平圍棋教室創始人洪波說。 他大笑的時候，眼睛總是眯成一條縫兒。 採訪在一間教室進行，小桌子、小凳子，棋盤端端正正擺在桌子上，上面是粉色和藍色的盒子，裝著黑白棋子。 棋盤一定要放在這四個框之內。 」桌上貼著四個紅色小標示，正好對應著棋盤的四個角。 真朴教育宣導格物致知，希望員工從點滴細微的行動中領悟到做人的道理，達到身心合一。 在創辦真朴教育之前，洪波在很多不同的領域創業，是個標準的連續創業者，但他從沒有把某一件事真正做大，直到開始創建真朴教育。 從2006年成立至今，真朴教育擴張速度很快，在北京、上海、廣東、山東等地開設了七八十家門店。 全國有學生兩萬多人、老師六七百人，2013年收入過億，比2012年翻番還多。 2014年3月，真朴教育拿到銀泰資本千萬美元級別的A輪投資。 我的教育理論和管理理論一以貫之，是我自己生命中遇見的所有一切。 」洪波說。 不教教育真正的到達就是讓學生愛上學習這件事情本身。 熱愛是因為興趣，而興趣背後作為支撐的，是信心，是相信自己做得到。 中國有句俗話：師父領進門，修行在個人。 所謂領進門，就是東方教育中最重要的一件事——開見地。 老師要讓學生知道什麼是最好的、最美的，讓他們愛上這件事。 至於怎樣朝著這個最好、最美的目標前進，那就要靠學生自己了。 在創辦聶衛平圍棋教室之前，洪波曾做過一輪全國性的市場調查，他發現，中國90%學圍棋的孩子，不到一年就放棄了。 因為老師把自己的標準強加到學生身上，課程統一，教學時間一樣，甚至把孩子分成三六九等，讓孩子對學習失去興趣和信心。 洪波就強調一點：不教」。 不教就是沒有標準。 聶衛平圍棋教室開發了從低到高不同難度係數的教育產品，讓程度不同的孩子都可以找到相應的難易程度來學習。 比如兩個程度不同的孩子一起學棋，每個孩子都可以贏棋。 每個孩子的對局數都有電腦記錄，每兩盤要升降一次檔次。 如果一個孩子連輸兩盤，就要被降一檔。 這時贏棋的孩子要多讓子，一般黑棋先走，要讓白棋七八目，因為先下的人會有優勢。 但是如果黑棋輸了，下一盤就平下。 再輸了呢?白棋讓黑棋八目，再輸，讓十六目，黑棋總會贏的。 輸棋的孩子這時候有信心了，他明白自己跟對方只有十六目的差距，會努力一點點縮小這個差距。 學校有專門講名局的課程給孩子開見地，讓孩子看這個世界上下的最好的圍棋是怎麼下出來的。 上課都是遊戲，目標就是讓孩子多下棋，下棋有得分，下贏一盤得兩分，下輸一盤得一分。 輸了也有得分，就是鼓勵小朋友多下棋。 積累到一定的分數，就可以拿到教室外面去換各種禮物。 對我們學校而言，最大的失敗就是小朋友不喜歡下圍棋。 」洪波相信，只要小朋友愛下棋，他一定會成長。 棋就是下出來的。 」真朴教育的天使投資人李祝捷也把自己的孩子送來學棋，他跑來和我聊了聊，就把孩子送來了。 我都沒給他打折。 」洪波大笑。 下棋和打坐挺像的，而且從某個角度看比打坐更容易入定。 」洪波自小愛圍棋，創業路上痛苦、掙扎的時候，他的解決辦法經常就是對著電腦下一盤棋。 因為熱愛，2000年洪波還在東北的時候，他的心底就冒出過這樣一個念頭：聶衛平老師的圍棋品牌那麼好，為什麼沒有人把它做起來呢?當然這只是一個念頭而已，他根本沒有放在心上。 2006年，那個念頭又冒出來了。 洪波來到北京，做這件心裡想做的事」。 他恰好有一位老鄉，是位圍棋職業選手，那時候在聶衛平的學校裡面當老師，她介紹兩人相識。 當時聶衛平已經有了圍棋道場。 道場面向的是已經接近國家隊水準的小朋友，是培養職業棋手的學校。 雙方商談的結果是，洪波註冊了聶衛平圍棋教室」的品牌，做啟蒙圍棋和素質教育，以區別于道場的定位。 也許只有像圍棋這樣特別小眾的專案才能找到這麼大的品牌。 這也是福報吧。 」洪波說。 承擔2005年，洪波30歲。 他在天臺山散步，陽光暖暖的，曬在身上很舒服。 他的腦海中忽然閃過一個念頭，仿佛有個聲音在問：如果現在死了，你遺憾嗎?居然一點都不遺憾。 因為工作十幾年，我沒有一件事情是不盡力的。 這與成敗無關。 」在那一刻，洪波篤定地認識、看清了自己。 這一刻，他全身透徹輕鬆，所有的一切壓力、困擾全部放下。 三十而立，終於看見自我，終於看見那個一直努力的人站在這裡。 洪波將30歲的這一刻，稱為他人生的第一個到達：一個人真正需要承擔的原來是自己。 浙江民間借貸的故事，5年一個輪回，也在洪波的家裡上演了一次。 20世紀90年代初期，他父親那時候有三四十萬存款，算是比較有錢的。 有人向他借錢，兩分的利息，很高。 他不但借出了自己的錢，還把一個朋友的錢一起借了出去。 結果借錢的人帶著錢消失不見。 洪波的家裡一下子變得挺困難。 洪波高三讀了半年就輟學，開始自己當老闆。 我年輕的時候比一般人簡單，沒有多餘的想法。 就是想賺錢。 」一開始做的是培訓，這是無本生意。 學員是大街上貼海報招來的，每個人收10塊錢報名費、500塊錢培訓費;培訓場地是從一家酒店借的，回報條件是可以先挑培訓好的服務員;另外，還有多家酒店簽了合同願意接受培訓好的學員。 小巷深處的辦公室是一個同學的舅舅的，是借」，因為開始付不起房租。 辦公桌是從家裡搬來的寫字臺，電話是從同學的舅舅家拉過來的電話線。 就這樣，洪波培訓了好幾百個服務員。 一兩個月以後，洪波交夠了一年的房租，還自己裝了一台3600塊錢的電話。 除了酒店服務員，他還培訓過酒吧調酒師、卡拉OK廳的服務生;還與工商局合作，培訓過工商局的幹部。 都是現學現賣，先買書自學，再教給學員。 我非常懂怎麼甩桌布、怎麼甩床單，整個圓桌上主位在什麼位置，應該怎麼擺台......」他指點著自己的手掌，端託盤的時候，這個位置是承重點，這個位置是控制平衡的。 」訓練服務員端託盤，要先用磚頭，然後用灌滿水的啤酒瓶。 所有的機會都是碰到的，我也從來沒遇見過誰，真的給過我什麼很大的機會。 都是自己努力的結果。 」他說。 他目睹了很多企業和行業由萌芽、興盛到衰落的過程。 綠源電動車的老闆叫倪捷，洪波做他的代理商的時候，他剛剛租了人家一個小廠房，自己和太太一起組裝各種車輪。 洪波也是第一波做電視購物的，那時候帝威斯剛剛開始，橡果國際都是好幾年以後的事了。 洪波在1998～1999年只做了一年的電視購物，結束時他給出的理由是：除非相信自己只想賺錢，可以沒有任何良知，才會一直幹下去。 」他還在東北做過中國聯通的代理商，做IP電話，和中國聯通一起合作做它的資料固定通信業務。 包括一些大學裡面的骨幹網業務。 他成過也敗過。 在2000年之前，民間還沒什麼錢。 一套房子賣十幾二十萬元。 洪波那時候一個月的銷售額就有一百多萬元。 在家鄉浙江台州的主要大街上，曾有一棟臨街的樓要拍賣，1500萬元，沒人要。 洪波的朋友還找他說，能不能我們把它拍下來。 那時候我有錢幹這事。 」他說。 他敗得最慘的時候，債主拿著長砍刀追到父母家，堵在家門口罵娘。