圖書電商打起莫言行銷戰：漲價兩成仍難求

一夜之間，莫言圖書價格漲幅近兩成，統計顯示，京東的莫言圖書漲價比例達到79%，HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/8090.html">亞馬遜中國是37%，當當網為32%。 即便如此，仍一書難求，有限庫存被搶一空。 未來數月，「莫言熱」將直接帶動一輪中國文學作品的網路銷售熱潮，引發電商業、出版業的全面騷動。

莫言獲諾貝爾文學獎，全民沸騰。 一夜間洛陽紙貴，京東商城、當當、亞馬遜中國等電商連夜打起行銷大戰，圖書全線漲價、一書難求。

10月11日，在瑞典首都斯德哥爾摩，瑞典文學院常任秘書恩隆德宣佈中國作家莫言獲得2012年諾貝爾文學獎，莫言成為首個獲得諾貝爾文學獎的中國籍人士。 當消息傳來，話題瞬間引爆了互聯網，「莫言熱」隨之而來。

率先發起進攻的是各大電商平臺的圖書頻道，借助網友對莫言作品的關注，紛紛發起行銷活動，迅速展開「莫言爭奪戰」。 各大電商圖書頻道紛紛掛出了莫言的大幅宣傳照，閃電般推出莫言專題促銷頁面。

一夜之間，圖書價格迅速上漲。 一淘網資料顯示，莫言圖書價格漲幅達到10%-20%。 以《蛙》為例，目前全網的平均價格是19元，較兩周前的平均價格16.2元大幅上漲。

惠惠購物助手統計則顯示，京東的莫言圖書漲價比例達到79%，亞馬遜中國是37%，當當網為32%。

但即便如此，依然是一書難求，有限庫存被搶一空。 從商業的角度而言，這也許將在未來數月，直接帶動一輪中國文學作品的網路銷售熱潮，引發電商業、出版業的全面騷動。

以中國最大的圖書電商當當網為例，其獨家預售的上海文藝出版社出版全14冊《莫言文集》市場定價410元，預售價287元，預售3日內訂購量已超過10萬部。 按此計算，單品成交額接近3000萬元。

圖書薄利，攤上物流費用，已算得上是虧本品類。 從前，圖書在電商平臺上的折價銷售，更多是作為一種吸引新使用者的行銷手段存在。 但此次莫言獲得諾貝爾文學獎，卻是真的讓這些進軍圖書的電商在賺足眼球之際，還穩穩地拿到「一桶金」。

有書商向筆者坦言，在此之前莫言的作品並非暢銷書籍，至多也只是常銷書籍。 但獎項公佈後，除了莫言的圖書銷量出現井噴式增長，連帶與其同時代的作家如賈平凹、余華、王朔等作品的銷量也節節上升。 QQ網購圖書頻道資料顯示，從11日開始賈平凹的作品銷量比上周同期環比增長87%，而余華的《活著》一躍進入了圖書周銷量榜的前10位。

目前，對於莫言的追逐仍在升溫，網站頁面的「購買」按鈕陸續被替換為「預訂」，電商爭奪從「前臺」進入「後臺」。 電商們「絞盡腦汁」四處調貨，出版社緊急加印應付四方需求，仍難以緩解短期內一書難求的境況。 當當網圖書負責人稱：「早在之前便聯繫出版社，將莫言書籍最後一批拿到。 」

不過筆者更希望，這種獲獎前後的巨大落差只是偶然現象。 正如莫言在獲獎後所言「不希望引起什麼‘莫言熱’」，但「會不會引起文學的熱潮，我很期待」。