圖書行銷更需要突破傳統行銷局限

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圖書是一種商品，是滿足人類精神需求的商品中比例較大的一類商品。 圖書雖然具有商品屬性，但多年來，在行銷方面卻得不到出版社和發行商應有的重視。

圖書既然是一種商品，就應該順應市場經濟的特性，開展市場行銷活動來促進其銷售。 但由於圖書產品誕生歷史悠久，不是現代經濟的產物，故而受到一些傳統思維模式的禁錮，使其行銷模式受到局限。 再加上圖書產品的利潤相對有限，致使出版社和發行商為其市場行銷活動投入的精力和財力也同樣有限。

隨著圖書出版方式的變革，圖書市場的競爭日趨激烈。 如果不能突破圖書的傳統行銷模式，找到一種順應時代發展又適合圖書產品的行銷之路，那麼圖書市場終將走到歷史的盡頭。

互聯網媒體以其獨特優勢為圖書行銷帶來新的機遇和挑戰。 網路行銷使圖書行銷的資訊傳播速度更快、範圍更廣、效果更強。 尤其適合圖書小投入大收益的行銷需求。 在突破傳統圖書行銷模式創造商機的基礎上，真正的做到網路傳播效果最大化，我們還需要注意兩個關鍵點。 下面結合中麒推廣策劃執行的圖書行銷案例——《計較是貧窮的開始》，為大家談一談這兩個關鍵點：

互聯網是眼球經濟平臺，圖書行銷需要吸引線民關注

無論是圖書還是其它商品，要達到真正網路傳播效果最大化，則必須通過製造線民關注，吸引眼球為出發點。 圖書的熱點關注資訊主要來源於以下幾個方面

作者的人格魅力：《計較是貧窮的開始》這本書通過對真實的作者人生經歷「臺灣計程車司機周春明奮鬥史」進行主人公包裝，使其人格魅力得到昇華，通過網路平臺的高密度傳播，引起網友的廣泛關注與口碑傳播，繼而使作者的新書《 計較是貧窮的開始》的關注度不斷攀高。

書中的經典語句：通過對《計較是貧窮的開始》書中經典語句的提煉、傳播，使之引起讀者的興趣，使消費者產生購買動機。

書籍名人撰文和推薦：《計較是貧窮的開始》這本書由名人唐駿和余世維連袂推薦，並由臺灣作家蕭士美撰文，向消費者傳播此資訊，借助名人效應，增加書籍的美譽度和影響力。

互聯網是對比選擇平臺，圖書行銷需要專攻消費者情感需求與其達成共識

書籍是人類精神文明的結晶，它是最適合進行情感行銷的商品。 通過書籍的文化、教育魅力針對消費者的情感需求制定行銷策略，和消費者的情感需求達成共識，從而達到精准行銷的目的。

《計較是貧窮的開始》這一本書，通過對其作者兼主人公的包裝推廣——從「計程車司機」到「計程車皇帝」的完美轉變之後，引起和作者一樣有著渴望成功的情感需求的目標消費者的高度關注和強烈心靈共鳴。 從而使他們產生購買動機並急欲實施購買行為。

經過一階段的網路宣傳推廣之後，《計較是貧窮的開始》這本書在當當網上一躍成為排名第六的暢銷書，成為當時圖書行銷的經典案例之一。 網路行銷使圖書行銷不再漫無目標、老氣橫秋，網路行銷是網路時代較為適合圖書產品的行銷方式。