借力「搜索行銷漏斗」SEM效果更上一層樓

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搜尋引擎行銷效果轉化漏斗，對於SEMER並不陌生吧，如何運用好漏斗，分析出帳戶現階段的問題，以及怎麼去解決，是帳戶優化階段的重要環節。 具體來說說搜索行銷漏斗包含哪些內容，我們如何利用漏斗分析並解決問題。

搜索行銷效果轉化漏斗包含5個量，分別是展現量，點擊量，訪問量，諮詢量，訂單量;4個率，分別是點擊率，訪問轉化率，諮詢轉化率，訂單轉化率;以及三個 階段分別是百度推廣階段，企業網站階段，線下銷售階段; 同時影響這三個階段的影響因素分別是帳戶方面(推廣地域、預算、時長、帳戶結構)，關鍵字方面(質 量、數量、匹配方式、排名)和創意方面。

上面我們知道了搜索行銷漏斗具體由哪些內容組成，那麼接下來我們就說說每個階段的影響因素，以及我們如何借助漏斗來分析我們帳戶存在的問題並給出合理的解決方案。

①百度推廣階段

百度推廣階段受展現量和點擊量兩個因素的影響，展現量是線民通過搜索關鍵字進而百度展現與我們購買相關詞的廣告創意，展現量由關鍵字方面和帳戶方面影響; 點擊量是我們的創意被線民點擊的次數，同時點擊量由帳戶結構方面，關鍵字方面和創意方面都影響。 如果我們帳戶記憶體在展現量或者點擊量的問題，那麼這時候我 們就可以通過每個量是由哪些因素的影響，從而分析出相應的解決方案。

在百度推廣階段通過搜索行銷漏斗我們只有將漏斗的開口做的很大並且保證每個層級都是合理的，這樣我們企業的訂單量才會很多。 如果哪個層級有問題我們根據影 響因素就能夠制定合理的方案來解決相應的問題。 (小貼士：本文系姚瑞斌原創,百度認證行銷顧問，推一把SEM頻道主編，師從「落地式網路行銷」專家江禮 坤，想交流更多關於百度競價推廣的朋友，請登陸姚瑞斌(拼音)點卡母或百度一下姚瑞斌。 轉載時請保留此 版權資訊。 )

②企業網站階段

企業網站階段主要是企業網站打開速度，企業網站設計是否符合使用者流覽習慣以及企業網站的內容，連絡方式放在顯示眼位置，具體說說企業網站設計是否符合使用者 流覽習慣，我們企業的網站的目的可能各不相同，有的是為了展示企業形象， 有的則是為了線上成交，那麼這時候我們的網站就是一個超級銷售員，引導潛在客戶達 到我們的目的。 網站打開速度這是老生常談就不再具體解釋，網站內容這需要我們網站的編輯人員與客服進行溝通，挖掘到客戶喜歡的內容，然後投其所好。 至於聯 系方式或客服，我們應該放在網站顯眼位置，便於潛在客戶諮詢產品/服務問題，這也不多作說明。

③線下銷售階段

線下銷售階段指的是我們網站客服人員的銷售能力，每個產品/服務的客服人員話術也是各不相同。 所以不在具體解釋。

企業的行銷不僅僅是由百度推廣階段就能做好，需要每個階段的配合，不斷的將漏斗的每個階段都放大，這樣企業的行銷效果才會更上一層樓。

作者資訊：姚瑞斌，百度認證行銷顧問，推一把SEM頻道主編，師從「落地式網路行銷」專家江禮坤，想看作者更多文章請登陸www.yaoruibin.com。