庫巴換帥背後：5年隱藏協定浮出王治全或創業

核心提示：2011年全年，庫巴就有不少高管通過折價變現方式離開，而6日王治全卸任庫巴首席執行官退居二線，也是為了其新創業專案做準備。　　郎朗 廣州報導　　庫巴換帥引發的旋風，也使一份隱藏五年的協定浮出水面。　　據記者瞭解，根據2010年國美與庫巴簽署的附加協定，國美電器(微博)購買庫巴80%股權的4800萬元現金並非一次性付出，而是在首付部分後，另有剩餘資金的支付條件，即庫巴創始團隊必須堅守5年時間。　　但對希望儘早套現的庫巴創業團隊來說，5年時間似乎過於漫長。 記者獲得的可靠消息，除去年9月庫巴首席運營官桂春春離職外，2011年全年，庫巴就有不少高管通過折價變現方式離開，而6日王治全卸任庫巴首席執行官退居二線，也是為了其新創業專案做準備。　　不過，國美電商雙平臺策略的微妙變化是加速這一變局的重要外因。 「對國美線上來說，除現有的庫巴和國美電器網上商城外，國美線上將通過並購合作等方式將國美電器的電子商務延伸到其他領域，目前正在尋找並購機會。 」3月9日，國美電器一位高管告訴本報記者。　　正如王治全所說，經歷了磨合期的庫巴現在需要能整合國美大規模資源的高管，伴隨著王治全的卸任，國美空降原瀋陽國美總經理丁東華代替王治全職位，國美新組建的國美線上公司則由國美電器高級副總裁牟貴先直接出任總經理。 國美系人員已逐步掌控庫巴，而國美電商對電子商務的調整將是一次全方位的調整。　　5年鎖定期　　「2010年，庫巴從世紀電器網改名庫巴後，就在與國美電器前董事局主席陳曉談判並購。 」有消息人士告訴記者，最初以王治全為首的團隊提出100%現金收購方案，但遭到陳曉的拒絕，「因為在陳曉看來，國美做電商最缺乏的就是團隊，庫巴團隊如果能夠堅持幾年是最好選擇。 」　　經過幾個月談判，陳曉提出先收購80%股權，而庫巴創業團隊要拿到全部4800萬元現金的前提是必須堅持5年時間。 更為重要的，對剩餘的20%股權，5年後國美會選擇新估值來溢價收購，而國美未來5年也會加大對庫巴的投入，這為王治全的管理團隊所看好。　　不過對於當初的決定，王治全曾公開表示，「其它電商網站對我們的選擇都有意見，認為我們估值太低，因為很多風投給出的估值都超過億元。 」顯然，王治全等庫巴團隊有著更大期許。　　從庫巴過去兩年的拓展勢頭看，王的選擇也是正確的。 根據庫巴網提供的資料，庫巴在國美收購前的2009年，收入只有3億元並且虧損，而2010年收購後，其收入增長到近7億元，2011年更是將分公司總從收購前的4個城市擴張到20多個城市，收入達到21億元。　　如果按此增速，庫巴到2014年底收入可能達到幾百億元，其剩餘的20%股權的收購價格可能數倍于4800萬元，這也是庫巴團隊選擇堅守的原因。 但事情的發展事與願違。　　記者瞭解到，在庫巴的創業團隊中有很多是來自廈華、夏新、創維(微博)等製造企業的人士，有部分高管就選擇將手中股權折價出讓的方式套現並選擇了離開，而是否堅持在一線是王治全的自由，但一線高強度的工作環境讓其壓力陡增。　　2011年的家電電商格局中，京東商城以308億元規模遙遙領先，蘇甯易購(微博)在實體體系支撐下收入達到59億元，庫巴雖然在國美體系下也達到21億元，但其高額投入也導致近億元的虧損。 為此，庫巴選擇到「天貓」開店，以及與一淘合作來降低成本。　　與此同時，王治全曾多次在公開場合宣稱電商行業存在嚴重浮誇和泡沫，將矛頭直指蘇甯易購，同時還與一淘合作，指責遮罩一淘網的京東商城的商品價格「鐵幕」，這些都讓庫巴處在行業焦點漩渦。　　此外，庫巴還面臨國美電器網上商城的內部競爭。 國美電器網上商城總經理韓德鵬告訴記者：「去年3月，國美網上商城上線後增速要超過所有行業對手，而今年通過與當當等戰略合作，在銷售規模上要繼續快速追趕競爭對手，成為3C電商的領跑者。 」　　有庫巴高管曾抱怨，雖然與國美網上商城都屬國美電器，但資源支援力度上，國美網上商城得到來自國美實體體系的支援更多，這種內部競爭也加速了庫巴的變局。　　而另一方面從國美角度，帕勒諮詢資深董事羅清啟指出：「如果5年協定期結束，庫巴創業團隊大部分可能會選擇套現離開，國美也必須提前應對，讓丁東華等國美實體體系高管逐步接管庫巴是必然選擇。 」　　雙品牌懸疑　　調整庫巴是國美電器調整電子商務業務的一部分。 在電子商務領域已被競爭對手拉開明顯差距的國美需要加快步伐，國美線上公司的組建目的就是如此。　　在這次「一次改革到毛細血管的調整」中，國美電子商務業務得到了前所未有的加強，其未來幾年的目標是採購、物流、資訊、服務等集團化的共用效率，預計至少提升150%，同時會在全觸點多元化管道建設上出新招， 力爭到2014年實現集團電子商務占中國網購市場規模15%的目標。　　而此次國美實體門店的高管空降庫巴，也是為加強國美實體店的物流、IT服務、採購等方面的協同效應，加速庫巴和國美網上商城的發展。 更為重要的，國美還希望其他電子商務領域尋求突破，與蘇甯易購，京東等依靠單一網站來進行多元化產品佈局策略不同，國美希望複製在實體店領域的多品牌和並購策略。　　韓德鵬表示：「雖然其他企業沒有多品牌運作經驗，但國美在實體店就擁有國美、大中、永樂三大全國性品牌及思文、金太陽、黑天鵝等多個區域性品牌，在電商領域國美同樣可以通過並購進行多品牌運營。 」　　據悉，除庫巴和國美網上商城的自身產品延伸外，國美線上還計畫在圖書、體育用品、服裝、虛擬產品等領域進行延伸，不排除以並購方式擴張，如去年關閉兩家實體門店的國美銳動體育就開始轉而通過電子商務模式重啟擴張。　　「國美推進電子商務的強大決心和電商雙品牌戰略佈局不變，庫巴購物網相對獨立的建制和相對獨立的運營方式不變，庫巴的B2C主體業務和發展方向不變。 」庫巴換帥事發其時，庫巴董事長、國美電器高級副總裁牟貴先稱。 而庫巴副總裁彭亮也對雙平臺合併觀點予以否認：「如果要合併，現在國美就可以讓韓德鵬兼任庫巴的CEO，國美沒有這樣做，而庫巴原有團隊也不會走，僅僅是會根據去年業績考核優化部分基層人員。 」　　對庫巴和國美網上商城的定位，國美線上也在進行差異化佈局，如國美網上商城可與當當合作進入圖書等領域做成綜合類電商網站，庫巴目前依然以傳統家電產品為主，其未來3年依然會堅持這一定位。 但也有業內人士指出，5年協定期後庫巴是否會與國美網上商城整合，還是繼續堅持雙品牌戰略，則要看其未來三年的拓展勢頭，而這將是國美兩位從實體店空降的高管之間的競爭。　　王治全：庫巴需要國美出身的CEO　　核心提示：在國美並購前，我們沒做過任何融資，創業的啟動資金與後續資金都是我們自己的錢或找朋友借的錢。　　湯潯芳 北京報導　　王治全再一次成為業界焦點。　　6日，庫巴網CEO王治全宣佈卸任庫巴CEO一職並繼續保留其公司董事職位。 兩天后，其在接受本報記者獨家專訪時稱，自己離開庫巴是主動而非被迫下課，也不是負氣而走。　　「庫巴經歷了與國美的磨合階段，現在需要的是能夠整合國美的大規模資源。 因此，庫巴需要一個對國美資源非常瞭解的CEO。 」王治全稱：「國美瀋陽總經理丁東華擔任新CEO，將把庫巴帶入新發展階段。 」　　淡化離職影響　　《21世紀》：2010年底，庫巴將80%股權作價4800萬元賣給國美，當時正是電商熱，有不少VC都找上門來，庫巴緣何選擇國美？　　王治全：6年來，庫巴不一樣。 在國美並購前，我們沒做過任何融資，創業的啟動資金與後續資金都是我們自己的錢或找朋友借的錢。 金融危機時，我們生存壓力很大，結果一步步熬過來並且都是節省成本，一點點摳利潤。　　這其中，確實有不少VC和我聯繫過，出價是國美4800萬元的5倍以上，有的VC是7倍，還有傳統制造企業想投資我們，但我都一一婉拒了。 到了 2010年底，庫巴已經過了拿VC錢的視窗，而這個時候，我們對電商這個行業也已經深有體會，知道資源是最重要的。 短期內供應鏈資源是用錢買不到的，並且 我們幾個創始人都是從傳統企業出來的，知道供應鏈的重要性，所以我們選擇了國美。　　《21世紀》：當時有沒有想過終有一天你需要交權？ 後來對國美入股的決定有沒有後悔？　　王治全：沒有後悔，因為我知道庫巴需要什麼。 在國美入股庫巴時，我就想過有一天我會退出公司經營管理。 庫巴是我第一次創業，成功更重要。 即便從 CEO位子上退下來，作為股東，我的收益也不會受到多大影響。 看別人做是不是比自己做得更好，並不是只有自己在CEO的位子上才能夠發揮作用。　　《21世紀》：你卸任也引發了業內對庫巴前途看淡的部分觀點。 有些人擔心，創業團隊也會相繼離開？　　王治全：我離職時寫了一封信，告訴所有員工自己是主動離開而非被迫下課，也沒有負氣與抱怨。 庫巴團隊一直很穩定，高管也沒有太多變動，蘇威副總裁負責品牌、市場、人力；彭亮副總裁負責行銷、公關；還有分別負責物流、技術、採購的副總裁。 員工隊伍也很穩定。　　之前有報導稱，庫巴近期裁員100人，這是庫巴正常的人員調整，也是我任CEO時做的。 2011年庫巴員工擴張到近1600人，有17個分公 司，僅分公司就有800人。 今年初我們進行一些調整是正常的，並且我們社會招聘也還在繼續。 現在，我只是不去坐班，庫巴有什麼重要會議，我也會參加，我也 對丁總承諾過，如果有員工有離職想法，我會出面幫忙挽留員工。　　《21世紀》：未來你會在庫巴呆多久？　　王治全：我只是從CEO位子卸下，還擔任庫巴董事職位。 會呆多久這個問題我還沒想過，我想先好好休息一段時間，創業這麼幾年很累也很辛苦。 未來 半年，我還會看庫巴財務報表和經營狀況，控制其戰略不能隨便搖擺。 而即便以後再次創業，也不會做與庫巴相同業務，不會與國美業務相衝突。　　庫巴需要國美出身的CEO　　《21世紀》：正式卸任前，你和國美之間來回討論過些什麼？　　王治全：春節期間我和國美溝通過很多次，主要是關於庫巴的未來發展。 企業到歲末年初，都需要對過去做梳理，並規劃下一年企業該怎麼走。 2011年我們沖了規模，已經完成家電、家居、家裝的佈局。 接下來是需要做細、做全、做好。　　並購後的2011年，讓國美瞭解了電子商務和庫巴。 初期兩者磨合很難，並且去年庫巴高速發展，這其中並不只是技術推動，更多是物流配送系統、行銷團隊的能力。 經歷了磨合階段，庫巴現在需要的是能夠整合國美的大規模資源，需要的也是一個對國美資源非常瞭解的CEO。　　去年是庫巴要。 「要」是庫巴知道自己需要什麼。 現在是給，「給」需要知道對方擁有什麼，國美需要什麼。 新上任的丁華東丁總對國美供應鏈資源，價 格體系、成本，與廠商的資源、關係更多，與國美的同事熟。 大企業溝通成本高，物流的資源更高，丁做過財務中心副總監，對價格體系清楚，他還擔任過分公司總 經理，對運營、物流都非常熟悉。　　《21世紀》：電商與傳統的生意是兩種思維，新上任的丁總是國美老員工，並沒有電商經驗。 這是否會讓庫巴積累下的電商實力削弱？　　王治全：任何一個CEO的變換都不可能不給企業帶來風險，重要的是利大於弊還是弊大於利。 丁總才30出頭，學習能力很強。 之前，他也在北京大學讀MBA，主修電子商務，雖然沒有實操，但對電商很瞭解。　　我相信憑藉丁總的素質，只要有開放的心態，就能很快上手。 目前庫巴電商基礎打得不錯，高管與員工都各司其職，各管一塊，整個體系不會因為CEO的變換而改玄更張。　　《21世紀》：是否能透露一些你和丁華東的溝通？　　王治全：我們溝通過很多次。 正式離職前，我和丁總還單獨聊了2個小時。 我向他講述庫巴的企業文化和發展歷史，我也向他講述了庫巴的電商戰略，即「不盲目擴張品類，碰圖書，以家為核心。 」　　比如，圖書電商是多方混戰，是大平臺玩的電商戰爭，裡面賺不到錢。 庫巴創業團隊都從家電行業出來，任何一家企業有烙著創始人身上的痕跡，所以我 們以家為核心。 2006年開始是電視的升級換代，因此我們從家電著手。 後來擴展到彩電、洗衣機等品類，後來又將產品擴充到家居用品、家裝等品類。　　庫巴從0到20億元的營業額，我對自己的努力基本是滿意的。 雖然企業規模並不是很大，但作為一個創業公司，一路走來我們遇到和解決了不少問題。 2008年金融危機，增長變慢了一些，後來又換大股東，一路都有波折。　　2011年是我們最難熬的一年，比以往任何一年都難。 因為2011年庫巴營業額翻了4倍，員工規模翻了10倍，這給企業經營帶來了很多新的問題與壓力。 我和所有的高管都是全身心投入，每個人都在延長工作時間。　　通過2011年的努力，庫巴的組織架構打下了比較好的基礎。 一個企業能不能走得遠，活得長，是由創立時的基因決定的。 庫巴創立之後，就一直不斷地遇到各種困難，過過苦日子，這讓庫巴的生存能力不斷增強。　　《21世紀》：國美在電商領域是雙品牌，庫巴與國美電器網上商城是否會有內耗，你們怎麼避免這個問題？　　王治全：電商整合不同于線下，家電的線下整合會涉及門店合併，而線上並不衝突。 庫巴與國美電器的網上商城是兩種不同的企業文化，強硬整合沒有意義。 庫巴是靈活的，一直不停往前沖。 國美電器網上商城傳承的是國美風格，是穩紮穩打。