文/張書樂在今年，雙十一電商大戰開打前，品牌電商卻早已磨刀霍霍，提前燃起了戰火，尤其是傳統品牌與淘品牌之間。 僅僅因為格局劃定後，不再群雄逐鹿，而演化為三足鼎立，其行銷理念也從戰術級升級為戰略級。 戰局：傳統品牌與純血電商的互相逆襲
較之李甯之類的傳統體育品牌在電商領域的大開大闔，後發的實體品牌CAMEL駱駝、傑克鐘斯的衝勁亦是極為強勁的。 據相關資料顯示，作為傳統企業首家成功電商化的代表。 CAMEL駱駝僅戶外品類在12年的雙十一中表現突出，其銷售額幾乎等於排名第二和第三的戶外品牌之和。 而在近期，依靠電商領域成功積累的龐大資金，CAMEL駱駝更是主動出擊，開始進行兼併作戰。 駱駝總經理萬金剛已于上月30日對外證實，CAMEL駱駝已控股淘品牌女裝第一的小蟲米子，交易以股權置換形式完成。 要知道，按淘寶官方資料顯示，2012年小蟲營業額突破2.6億，同期卻只有不到100人的團隊。 CAMEL駱駝對其的並購，可以看做是電商從過去春秋時代的群雄爭霸，向著三國時代的鼎足而立格局全面過渡，這將進一步刺激各種品牌之間的強強聯合。 而純血電商也不甘示弱，特別是從2012年雙十一排行榜看到，駱駝、傑克鐘斯等傳統品牌雖然略領先淘品牌，但淘品牌GXG、裂帛等也表現穩定，實力強勁。 其也正在按照傳統品牌的路數，開始實現從網店到實體店的逆襲。 而進擊的軌跡，也許會如CAMEL駱駝一樣，以收購二線傳統品牌入手，實現快速突入。 毫無疑問，以CAMEL駱駝、傑克鐘斯為代表的傳統品牌和以GXG、裂帛為代表的淘品牌，已經基本確立了自己的勢力範圍。 而雙十一大戰，毫無疑問將會是圍繞這些品牌電商之間的王者戰爭...... 走向：大手筆精准行銷將成常態在如此的戰略佈局下，未來的電商行銷勢必會走向更為白熱化的階段。 僅僅靠海量廣告和一些類似凡客體這樣的小噱頭式行銷，將只會是小打小鬧和品牌電商大戰略中的小花絮。 更為大手筆的精准行銷將在雙十一前後，輪番上演。 一貫不按常理出牌的CAMEL駱駝這次給雙十一準備的就是一副「掉大鬼」的牌局，而且行銷攻勢決不僅僅停留在網路之上。
據悉，其預備的一項「駱駝雙十一賽車送貨，讓親情驚喜加倍」活動，將在雙十一期間，抽選部分為父母購買禮物的顧客，和北京CGR中國越野拉力賽車隊、上海大眾333車隊一道，派出知名賽車手，將親情禮物以賽車送禮的方式送抵其父母手中。 其行銷的看點和喜點紛呈，一旦推出，行銷效果勢必超過花費千萬元的網路海量廣告。
類似這樣將落地和網路連接在一起，以大手筆的地面推廣帶動網路行銷的精准行銷，預計將會形成未來品牌電商的常規手段。 唯有此，才可調動傳統媒體的興奮點和線民的眼球效益，亦可擴大電子商務在普通老百姓心中的影響力。 亦唯有此，才可破解電商目前僅僅靠廣告鋪路，這樣簡單且乏力的行銷模式，擊破電子商務已然帶給目標消費人群的審美疲勞。 當然，這一切只有集聚了強大資金優勢的品牌電商強者才可實施，而中小品牌電商們，無疑將尤其繼續拉大與強者之間的差距。
