品牌抬頭,行銷低頭,引爆拐點線頭在何方

每個人在一生中都將遇到幾個重要的拐點。 挑選專業、選擇的第一份工作、和誰結婚、做出第一次創業的決定、是否決定轉行到一個陌生的行業等等。 或許是有意的選擇，也可能是無意間的一個機會或選擇改變了你。 不管來自于哪裡，總之，人生的結果就是在一個個選擇中度過，而一些重要的時刻，形成了人生的拐點。

有所準備的人，能夠在機會來臨之時真正的把握住，從而讓可能的機會成為突破性的拐點，而準備不足的人，在機會來臨之時看不准、摸不透、追不上。 因為這些不同，造成了一個個不同的人生。

人生如此，品牌的成長亦如此!

品牌從出生到成長、發展、成熟，需要經歷太多的事情。 從早期的選址、設備的選購、生產標準的制定、管道的建設、給產品一個合理的定價，再到給品牌起名字、設計logo、標準色的選擇、產品的包裝設計、提煉什麼樣的賣點，到後來懂得了需要制定品牌戰略、口碑決定了忠誠度、 準確的廣告訴求比好的創意還重要、堅持是品牌最重要的資產......

沒有無緣無故的成功，也沒有無緣無故的失敗!品牌的成功在遵循正確的品牌戰略的基礎上，一定是抓住了一個或幾個重要的拐點，實現了一個或幾個重要的突破，才能走到今天。

老生常談，如果加多寶(原王老吉)循規蹈矩、沿著過去幾年的老路子在廣東浙江賣涼茶，那麼銷量也只能在1個億左右徘徊，也不可能走到今天。 加多寶抓住了幾個重要的機會實現品牌的拐點。 第一個是定位拐點，在激烈的飲料行業，加多寶顧問團隊敏銳地抓住「預防上火」的心智空間，消費者可能難以理解什麼是上火，但預防上火則是每個人都存在的需求。 第二個拐點是傳播拐點，加多寶依靠電視媒體的高空轟炸和鋪天蓋地的終端生動化渲染，讓消費者幾乎無處可躲，實現了段時間迅速引爆的效果。 第三個拐點是 事件行銷 ，2006年的世界盃借力(不怕上火的世界盃)、2008年汶川地震的捐款一個億、春節期間的「你敢喊我就敢送」的活動等，都給品牌帶來了巨大的影響力和品牌好感。 當然，近年來的加多寶遭遇了一個致命的危機，即與王老吉的官司，與王老吉的鬥爭還在持續當中，這場「中國商標第一案」也必然將成為加多寶的另一個重要拐點，至於是向上拐還是向下拐那就不得而知了。

正如前面所說的，當機會來臨的時候，品牌準備好了嗎?當市場處於膠著的時候，品牌又能否從混沌中製造殺招?正確地處理好這些時刻，都可能成為品牌突破的重要拐點。

一個品牌的拐點可能出現在哪些方面，或者說我們可以從哪些層面去尋找拐點呢?其實，可以說拐點可能存在於任何層面，技術、生產、管道、定位、行銷推廣、公關的任何一面都可能帶來品牌的一個飛躍。 聽起來很廢話，但事實卻是如此。

1、技術產生的拐點。 蘋果的第一個拐點肯定是來自于他的技術，缺乏超越時代的技術，僅僅依靠概念，蘋果走不到今天。 在技術上做到極致，足以製造一個巨大的拐點。

2、價格產生的拐點。 格蘭仕雖然利潤極薄，但是憑藉著價格構築了自己的經營安全防線。 格蘭仕的微波爐在市場上處於絕對的統治地位，低成本領先戰略是其發展壯大的戰略組合中的重要一環。

3、模式產生的拐點。 左右模式、右手品牌。 馬雲 的「平臺思維」打造了強大的阿裡巴巴帝國;馬化騰 依靠資金實力和大客戶群「快速跟進」，在任何領域都能做到要麼數一數二、要麼快速撤退。 找到好的模式，無疑是最大的拐點。

4、定位產生的拐點。 定位其實是在消費者心智中建立獨特的印象，讓品牌與一個細分品類產生直接關聯。 「藍瓶的」就是「好喝的’、」純淨的」，儘管沒有強調原料、技術有多好，但是消費者的腦子中已然把這個品類劃分成了「藍瓶的」和「非藍瓶的」兩大陣營。 好的定位能讓推廣事半功倍甚至幾十倍放大。

5、行銷推廣產生的拐點。 靠錢壘廣告造影響力的案例我們就不多說了，但畢竟能無限度砸錢的企業不多。 事實上，推廣成功的要訣不在於多，而在於精，在於極致。 能把一類媒體、一種推廣方式做精、打透、做到極致，就不愁做不出影響力和好感度來。 小米和蘋果的粉絲行銷、哈雷的個性行銷、Zippo的故事行銷，都不是依靠大量廣告贏得成功的。 所以，要在行銷推廣上取得拐點，秘訣還是兩個字：極致。

除上述之外，可能產生拐點的還包括管道、感官認知、設計、終端制勝等多種方式。 但是，無論是其中的哪一種方式，要給品牌帶來向上的拐點，必須要有把「一條路走到黑」的精神，要有把事情做到極致的決心，這才是關鍵。

所以我們需要警醒的是，在品牌建設過程中，不要把自己投入到無休止的執行中，儘管這看起來很敬業，但卻是很低效的做法，如果你要真正的市場效果的話。 要常常提醒自己，常常抬起頭來看看自己正在走著的路：這是一條怎麼樣的路，消費者是否樂意為此買單，能通過什麼途徑把它走到極致，有沒有延續性，把它做到極致後的市場格局會是什麼樣...... 思考的目的是確保行動的利益最大化!所以多花時間思考這些問題，或許引爆拐點的線頭就隱藏在你手頭的事情當中。