品牌行銷：相親到相戀是一門網路行銷藝術（上）

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網路行銷對於一個企業的價值，于內猶如一股新鮮的血液，于外猶如一張帥氣的面孔。 對於中國目前的潛在 市場而言，網路推手新娘以為目前的中小企業絕大多數都不懂得如何利用互聯網去行銷，很多企業還存在陳舊的觀點以為有了網站就開拓了電子商務。 歸根結底他們 不了解什麼叫做網路行銷，網路行銷能給他們確實的帶來什麼利益點，而中小企業面臨的弊端是無法認清自己的競爭優劣勢，而只是盲目跟風東施效顰，造成了行銷 成本的無謂浪費。

今天網路推手東京新娘，就目前中小企業如何定位網路行銷，做一個潛在的分析。 説明中小企業迅速的發現 並確立適合他的造血細胞適合他的臉面化妝品究竟在哪裡?

網站作為一個企業的互聯網臉面工程，首先要精准的表達出該企業的文化產品價值的精髓，而後才是能夠 為客戶提供的切實服務以及他品牌傳承的價值或者公益理念。 那麼如何確認一個網站的執行力度，並能夠切實的説明企業從網路形成口碑並達到營而銷的目的，網路 推手新娘制定了「3」字網站測試規則：

三秒網站印象： 一個網站能于千萬網站中脫穎而出，在於網站首先對於人的眼球衝擊和好感印象，相親的時候，我們三秒鐘就可以感覺到你眼前的人是不是可以跟你過一輩子，兩個 人脾氣是否吻合就是這個道理。 很多時候第一印象會對一個品牌一個網站產生巨大的影響，例如搜尋引擎的簡潔，入口網站的資訊量，flash網站的視覺衝擊。 所以企業的網站一 定要做到精緻而不是華而不實的奢華，而且能夠符合搜尋引擎的抓取習慣。

三十秒瞭解產品： 一個人願意瞭解你的產品，證明對於你的網站印象還是可以的。 相親的這個時候，證明兩個人可以坐下來談談，但是兩個人能否走到一起還得看交流。 這個交流過程 中，30秒算是對 于一個人的談吐考驗。 所以對於來說，一定要用最簡潔最對潛在客戶有用的文字去表達一個產品的描述。 因為你的客戶是在尋求一種對他有利的東西，而不是在看裹 腳布的電視劇。

三分鐘產品價值： 潛在的客戶瞭解某個產品的時間如果停留在3分鐘以上，證明已經對於此產品產生了一定的興趣。 這就好比相親的過程中，你和對面的美女很聊得來，她 願意跟你互換電話號碼。 而這個產品價值是如何確立要你的潛在客戶停留時間加長呢，清晰的圖片加上簡潔的文字，能給帶給客戶愉悅的使用者體驗度。

三天網站認同： 一般的網站每天都會有很多的新使用者在增加，而無法留得住你之前建立美好印象的潛在客戶。 對於相親這可能就是涉及到情敵的出現，他可能比你更優秀。 那麼對於 企業而言你是否每天在更新一些產品資訊或者對於潛在客戶有用的行業動態，這是建立搜尋引擎友好度的一個標準也是在吸引你的客戶在頻繁的關注你的資訊。 這就 好比相親後互換號碼，你要每天不經意的問候，建立一個「心錨」，生物學上叫做「條件反射」。

三周使用習慣： 三個星期確立你在潛在戀人心目中的形象，這就是企業網站在行銷過程中對一個人網路使用習慣的確立。 建立使用習慣不容易，那就要企業在建站的同時確認一個能 夠給潛在客戶帶來的一個體驗度點，而這點才是説明企業留住潛在客戶而後植入行銷的一個法寶，例如百度，而後的競價排名。

三月口碑效應： 網路行銷的目的，不是一個企業一直在說自己的產品有多麼好，而是他的客戶在口碑傳播。 Sns的行銷除了郵件的轟炸式行銷它還有一個點就是利用「六度原理」傳播。 企業的廣告費用贏來的銷售其實 遠比不上你的客戶帶給潛在客戶的口碑。 所以三個月是抓住客戶對潛在客戶的行銷，sns好友行銷的一個週期。 于相親三個月到相戀，書上說：留住一個人的心，首先抓住一個人的胃。

三年品牌認同： 從相親到相戀到攜手一生，是一個企業從知名度到美譽度到偶像級別的過渡。 所以企業的品牌行銷不是一個短暫的工程，想想自己追女朋友的經歷，想想相戀的酸甜 苦辣，正是一個企業的品牌與客戶的喜好談戀愛的一個過程。 在瞭解情敵的優勢劣勢的同時也好注意自己的形象。

從三秒到三年企業應該尋找屬於自己的套路的行銷模式，而不是見風使舵，也許你開進去的未必是世外桃 源。 找准自己的方面，路對了總會達到。 看過《刺陵》的人都知道，能夠找到古墓的不是追風的人，而是用心的人，只要看到一張臉才能需到寶藏，企業行銷也是如 此。

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