搜尋引擎行銷中的品牌策略

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在如今網路上產品/服務同質化現象嚴重的現狀，品牌策略植入搜索行銷是必然的趨勢，並不是之前沒有做品牌，而是不同階段的使用者和市場情況下我們面對的問題不一樣而已，之前競爭不夠激烈，使用者對於產品/服務品質不夠高， 處於價格彈性大的初級消費階段，談品牌品質不是時機，而隨著使用者需求的變化，市場格局的轉變，品牌策略也成為了搜索行銷中重要的跳板。

1.依附于品牌非價格策略

市場競爭愈加激烈，不同企業之間的同類產品在性能、品質、價格等方面強調差異化變得越來越困難，即使是價格策略也不應該是單純的賣產品策略，而要依附于企業品牌形象和盡善盡美的服務之上的價格策略。 就像海爾採用的行銷策略一樣，贏得了消費者的心，也贏得了同行的尊重與敬佩，更贏得了市場。

2.搜索廣告投放創意的品牌展現

品牌(Brand)是費者對產品(服務)及產品系列的認知程度。 品牌是企業長期努力經營的結果，是企業的無形載體。 因此在搜尋引擎行銷中要突出品牌，對於可操作的行銷人員可操作的就是關鍵字和創意。

1)擴展品牌關鍵字

可以在關鍵字上，從地域、產品參數、規格型號、功能... 等多維度的去擴展品牌詞，以加大品牌最大面積的覆蓋產品需求的人群。 比如電腦/筆記本/筆記本電腦/臺式電腦;留學/美國留學/出國留學/澳洲留學/英國留學/日本留學。

2)廣告創意的品牌展現

對於核心產品/服務詞而言，使用者的需求還不很明確，所以區別的就是品牌，如何把品牌詞融入廣告創意，凸顯品牌優勢也是PPC的創造性工作。 下面看看幾大產品的廣告創意：

百度搜索電腦的廣告展現結果

百度搜索留學的廣告展現結果

通過以上的廣告創意基本說明了，對於很多的產品詞，基本都會有有實力的企業在做，而且在廣告創意上也凸顯品牌及品牌的優勢，而對於這類的詞一般企業是很難轉化的，即使廣告排在第一也未必取得很好的效果， 因為這些詞是對於沒有品牌優勢的企業來說轉化率是極低的。

相反的，對於一些既有品牌，很多沒有品牌優勢的企業卻也競爭的很厲害，請看下面的蘋果手機的搜尋結果：

百度搜索蘋果手機的廣告展現結果

不僅這個詞，許多像iphone 4s、蘋果4s之類的詞也是一樣的，很少有品牌的網站，因為此時的關鍵字已經作為一種消費傾向的詞了，轉化率相對高，對於使用者而言，不管是誰賣的，只要是蘋果手機就可以了， 因為買蘋果手機不一定要到蘋果的官網，所以有很多企業就展開角逐了。

對於企業而言，要在搜索行銷中實施品牌策略就要充分認識到品牌的價值，當我們的品牌價值得到使用者的認可，那麼我們的產品/服務自然會受到使用者的青睞;其次，為避免品牌價值的流失和不可控因素造成的品牌風險， 產品和服務提供的管道儘量由企業自身控制，當然視具體情況而定了，畢竟社會分工是工業革命的，生產型企業針對的使用者是批發需求的使用者，而直接銷售的企業面向的就是直接的消費者了。 不過對於任何品牌，品牌的價值就在於讓批發商覺得這產品好賣，讓消費者覺得這產品好用，能滿足他們的最大效用。

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