淺析SEO工作室的幾個發展方向

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相比一年以前，seo這個行業的競爭日趨白熱化。 很多低指數的商業詞都有十幾甚至幾十個網站在競爭。 從業者的劇增，導致seo的價格直線下跌，同時搜尋引擎的演算法頻繁調整，出現一波波K站與降權風潮，讓seoer情何以堪。 如此種種情況，讓傳統小型seo工作室舉步維艱，甚至入不敷出。 在羡慕別人日賺幾K，而自己卻幾乎被逼近絕路，筆者深思後，對seo工作室的發展方向有如下幾點思考。

第一、傳統seo服務

給中小企業提供seo服務，是目前絕大多數seo工作室收入的主要來源。 筆者認為，提供seo服務雖好，但必須注意以下幾點。

1、避開傭金太低的單子。

筆者深知，很多seo工作室為了維持生活，接了一些500元/季的優化單子。 筆者自己也做過類似的，客戶並不會認為只給500元而沒有其他諸種要求。 很多客戶都持花最少的錢，得到最完美的服務。 若seo工作室接了大量這樣的低價單子，很快會發現自己騰不出時間去做其他事。 低價seo單子，累而且不賺錢，只是seo工作室或相關公司度過困難時期的權宜之計。

2、以中低難度優化單子為主

筆者認為，提供seo服務的工作室，儘量接一些中低難度的優化單子。 這些網站，一般在3個月內能優化到相關位置，第一能利於資金回籠，第二能有效的激發團隊激情，第三則能騰出時間做其它事。 中低等難度的單子，若價格合適，是可遇也可求的事。 試想一下，一個小型4人seo工作室，若一個季度手中有6個這樣的單子，每個單子平均價為3000元，至少能維持工作室的運轉，在互聯網上，活著比發展更重要。

3、中高難度關鍵字需量力而行

中高等難度的關鍵字雖然有豐厚的報酬，但是筆者在這裡要給你潑一盆冷水。 第一，你有沒有能力做下這個單;第二，若你花費大量精力在這個單子上，但得到的報酬不等價，你就要果斷放棄;第三，你有沒有能力承擔單子做黃，工作室是否能正常運轉的準備。

筆者犯過第一條與第三條錯誤。 當初接了一個指數1000，相關搜尋網頁面約3千萬的單子。 最煩躁的是，由於是網路用戶端，對工作室不是很信任，每次都要遠端操作ftp。 客戶不大同意網站進行大規模的改版。 這單子筆者花費了近50天的時間，但幾個主關鍵字仍然排名在百度13位，這單子只收了啟動資金30%，很少很少的一點錢，卻花費了筆者巨大的時間與精力。

做中高等難度的關鍵字，筆者建議你，第一時間盡可能的簽長。 你技術再牛叉，也要給自己留條後路，以避免不必要的麻煩。 第二，若客戶網站站內做得實在太差，則建議客戶再做一個有利於優化的網站。 小站靠外鏈，大站靠結構，良好的網站結構與佈局，能讓你優化省很多精力，這點筆者深有體會。 第三，勿稱英雄，保進百度前三。 筆者認為，即使客戶再怎麼強烈要求必須做到百度第一位，我們也要有自己的立場，第一位不敢保證，百度又不是我開的，但是保五爭一還是有保證的。

4、必須簽合同

合同很重要，雖然你技術牛叉，客戶不交錢，你就黑站。 做生意，和氣生財，避免兩敗俱傷。 提供seo服務更注重的是持續消費與口碑行銷，若一個客戶感覺你工作室的服務優質優價，他很有可能繼續讓你們提供服務，同時還有可能介紹其它生意過來。

其次，優化工作氛圍需要在合同中寫清楚。 若是否提供圖片美化服務，提供專題頁製作服務，提供季節性詞優化服務等等。 seo工作室需把工作範圍在合同中寫清楚，這點真的很重要。

第二、其它盈利方向

筆者一直持這樣的觀點，提供seo服務一般只能賺點小錢，如下的幾種方式，筆者認為可取。

1、與傳統企業合作

很多傳統商業網路銷售做得很差，甚至未接觸過電子商務。 這時候，seo工作室就要充分利用熟悉網路行銷的特點，與傳統企業結合，代理產品，實現雙贏。 與傳統企業合作需要解決，如何找企業，與該代理哪些產品這兩個問題。

筆者認為，找企業可以去58等分類上找，也可以搜索一些產品+公司，然後在第二至三頁開始找企業，若企業站無優化痕跡，則可以聯繫線上客服。 至於該做哪些產品，筆者認為你去做過才知道。

2、淘寶客站群方向

雖然很多淘寶客收入微薄，但筆者仍然看好淘寶客站群這一操作模式。 seo工作室可以先接觸多種途徑的淘寶客操作模式，如單頁，博客，商城等等，然後找准自己最擅長的幾種堅持下去，筆者深信仍然會有春天。

3、流量站

流量站賺取廣告費，如以前流行的小說站，電影站，qq類站等。 流量站的缺點是，需要你有一定的經驗，而且短時間就賺錢不太現實。 做流量站適合做seo工作室中長期戰略。

4、其它盈利模式

其它盈利模式包括提供seo顧問服務，做seo培訓等等。 筆者不大看好這兩種模式，第一種需要你要強悍的技術加知名度，第二種，競爭太激烈了，而且要花費巨大精力。

第三、寫在最後

筆者在第二條中提到了多種盈利模式，seo工作室需找准盈利方式，勿既做淘寶客站群，又去做很多流量站，同時還做seo培訓服務。 人的精力很有限，找准適合自己的一種或兩種盈利模式，堅持下去，就有出路。

其次，很多其他因素也很重要。 如seo工作室成本控制，如何搭建團隊，分工，2048.html">利益分配等。 很多細小的因素都決定這個seo工作室的成敗，筆者在這裡就不再多費筆墨了。

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