簡述CA雲計算市場

你可以想像一個 iPhone 或者一個 iPad 沒有應用程式商店的支撐嗎？ 在CA科技的眼中，雲計算生態系統正處於這樣一個狀態下，所以CA于近期推出了其雲計算公共市場，作為雲計算買方、賣方以及開發人員打廣告、 測試和購買服務的雲計算市場與社區平臺。

位於倫敦的DNS Europ的雲計算服務經理 Stephen Hurford 表示 「 不是雲的成員或專業開發人員根本不會認識到雲計算市場是一個早就應做而遲遲未做的關鍵工作」。 在雲計算市場銷售基於CA AppLogic雲計算控制服務、雲計算應用程式交付和管理平臺，DNS Europe正是這樣一家供應商。

自從11< span style="font-size:10pt">月中旬這個雲計算市場成立至今，已約有 25 家軟體供應商和雲計算供應商加入了這個市場。 因為目前該市場的大部分產品都是由CA 銷售的，所以目前銷售的大多數產品都是基於 CA 的 AppLogic 應用程式交付平臺，但這是一個與平臺無關的市場。 如同其他的應用程式商店業務模式一樣 ，雲計算供應商和獨立軟體廠商（ISV ）會為通過這個雲計算公共市場進行的所有銷售額支付給 CA一定百分比的利潤提成。 這個提成百分比數位會隨著服務與部署模式的類型不同而不同。

通過在雲計算公共市場中銷售他們的服務，供應商們可使潛在的客戶通過線上零售購買商品的方式獲得雲計算服務，如比較使用者評價、產品評級、選擇服務、加入購物車以及結帳付費。 但是與購買圖書及定購機票不同，客戶可以租用一個獨立軟體廠商（ISV）的應用程式和選擇他們希望它運行的服務供應商雲計算環境。

「 這實際上就是在為我們完成行銷這一環節，而其行銷物件範圍是比我們自己所能接觸範圍大得多的全球市場， 」Hurford 說，他的公司主要以開發基於 AppLogic 的軟體即服務（ SaaS ）和平臺即服務（ PaaS ）產品的開發人員為銷售物件。

雲計算供應商還可以使用 CA 的市場通過採購和預集成雲計算公共市場中 ISV 的雲計算產品、使用基於雲計算技術的 AppLogic 設施把傳統應用程式轉換為雲計算服務，以完成他們自己的採購和擴展他們的投資組合， CA 戰略解決方案副總裁 Andi Mann 說。

「 雲計算供應商目前有能力託管一系列非雲計算產品的軟體， 」Mann 說。

聚合模式意味著雲計算市場的機遇

CA 不是贊助雲計算市場這一倡議的唯一供應商。 Equinix 公司和Synnex 公司於今年秋天早些時候推出了雲計算市場，而 Ingram Micro 于 2010 年六月宣佈了其雲計算市場。 VMware 公司則在今年年初宣佈了開發類似雲計算市場的意圖，即依賴雲計算供應商相互合作的vCloud 資料中心全球連接服務。 甚至NASA 也于近日宣佈了一個為科學社區而制定的雲計算市場建設計畫。

但是，其中的某些計畫的角色更多地像是一個目錄服務而不是一個市場，事實上它們並不是在銷售任何產品或服務，而是促使可能的買家向雲計算供應商或 ISV 的銷售代表提交表單和他們的聯繫資訊。

一個開發的、類似于雲計算聚合模式的雲計算市場（如雲計算公共市場）中孕育的機遇將比雲計算供應商生態系統更具有價值，位於波士頓 Analysys Mason 公司的首席分析師 Steve Hilton 說。  

「這將賦予雲計算供應商一個銷售預集成解決方案的 機會，這正是雲計算世界所需要的，」Hilton說。 「雖然雲計算服務是一個大機會 ，但是捆綁雲計算服務和其他諸如連線性、安全解決方案以及諮詢服務等其他解決方案是一個更好的模式。 」

到2016 年，全球雲計算服務收入預計將達到四百億美元，而其中約半數（46％）將由ISV們繞開管道銷售他們自己的雲計算服務來實現，Hilton說。 通訊服務供應商將獲得收入的25 ％，而 29 ％將由合作夥伴、分銷商和解決方案供應商獲得。

「 雲計算市場將為銷售商銷售他們通常不會有的雲計算服務提供另一個行銷管道， 」Hilton 道。

DNS Europe 的 Hurford 強調，由於雲計算公共市場仍處於其起步階段，因此他認為這個雲計算市場還有很大的提升空間，他還補充道， CA 必須縮短或簡化雲計算供應商的認證過程，而 ISV 們則必須重新考慮其定價。

「 許多供應商都是為他們的產品制定他們自己的價格，必須承認，其價格對於我們所知市場價格是非常之高的， 」 他說。 「這就是CA必須在市場中管理的東西。 」

CA 的雲計算市場新增了開發人員的工作平臺

雲計算市場並不僅僅雲計算公共市場的週邊，它是 CA 最初于 2010 年建立的，其目的在於為雲計算生態系統提供一個線上社區。 CA還開放了開發人員工作室，從而為雲計算公共市場的成員們提供了免費訪問專案管理工具和基於雲計算AppLogic測試環境的許可權。 一旦通過了測試和認證，那麼雲計算服務就可以被納入雲計算市場。

CA 推出了開發人員工作室，以解決雲計算供應商和 ISV 在試圖重新開發雲計算應用程式和服務時所面臨的挑戰。

「 雖然投入了很多的時間和努力，但並不需要涉足其中， 」 他說。 「我們本身就是軟體供應商，我們每天都會看到我們自己的客戶和我們自己的解決方案。 」

對於中小型雲計算供應商來說，在程式設計範本中實現保存、共用和協作的能力也將是非常寶貴的。

「把客戶帶入雲計算可以是相當複雜的 ，可以涉及架構重建或範本從無到有的重新開發，」Hurford說。 「到現在為止， 這是我們作為服務供應商自行重新開發的一個例子，或者如果有人已完成類似工作就可以通過CA 銷售人員或其他社區中的合作夥伴實現口頭聯絡。 」