淺述機電行業入門網路行銷策略

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昨天接受領導任務，給幾個剛來的同事培訓網路行銷，順便總結下從業網路行銷以來的經驗。 從業網路行銷工作三四年，邊學習邊實踐，個人認為其實一般中小企業的網路行銷也並沒有那麼複雜，管道兩三個，方法四五種，關鍵是實操而已，ZAC也曾說過——網路行銷方法多種多樣，精通其中一兩種就足夠了。

筆者所在電線電纜行業，本次分享也是為最傳統的機電行業「量身定做」，不是太適合於有錢有勢的大企業，沒勢錢少的小企業可以借鑒下，純屬抛磚引玉吧。

機電行業的網路行銷，沒法單獨講網路，必須將線上和線下作為一個整體考慮。 機電行業的網路普及率遠遠不及其他行業，畢竟你的很多客戶都還只是懂得簡單的用IE、QQ之類的工具。 所以我們的網路行銷工作更多是為線下服務，網路只是線下拓展的一個工具而已。 線上側重于品牌的推廣、seo等商機的挖掘，引來目標客戶流量，跟銷售對接，從而促成線下的銷售。 實施策略如下——

1、 阿裡巴巴B2B

做機電產品，怎能錯過阿裡?筆者經驗，阿裡巴巴效果最為顯著，勝過百度。 首先，開通3688誠信通是基本(不小心幫阿裡廣告了)，不要捨不得這點錢，「實地認證」、「精准行銷」等服務一個都不能少，你的商鋪服務標識多了，不但能增加客戶的信任感，而且對搜索排名也是很有説明哦。

其次，找個懂操作的人，捨不得出高工資就多給點提成。 人才是網路行銷的關鍵，大部分企業沒做好網路行銷最主要的原因就是沒有對應的人才。 這個人得會照相、用photoshop、seo以及良好的文字表達能力。 網路展示，圖片很關鍵，不要試圖湊合著用卡片機甚至於網上找圖片，誰不喜歡漂漂亮亮的圖片?做阿裡不需要多高深的seo，明白如何找關鍵字以及寫好標題和描述就可以了，多借鑒下成功的商鋪。

2、 百度競價

除了阿裡巴巴外，就數百度平臺了。 百度競價效果立竿見影，比阿裡還快，缺點就是成本高。 想降低成本，需要有專人打理。 百度競價關鍵字精准是關鍵，詞選好了，四兩撥千斤。 那些抱怨百度競價是騙人騙錢的人，肯定不了解關鍵字。 同時企業官網也需要用心設計和維護，試想，好不容易吸引來一個客戶，卻因為你的官網雜亂無章以及很多連結都沒法打開而對你企業印象大打折扣，不但不會説明銷售，反而被客戶「判了死刑」。 所以，官網需要整潔大氣，百度競價才能事半功倍。

3、SEO

seo的作用和操作手法網絡到處都有，這裡不再贅述。 不要相信什麼seo快速致富的鬼話，作為一項長期的工作，需要我們每天都花點時間去更新內容，發些外鏈。 多寫一些客戶比較關心的產品知識性文章，比如如何選購XX產品或者產品介紹等，這樣，不僅可以拓展網站的長尾關鍵字，而且還比較受客戶歡迎。 seo貴在堅持，也許兩三個月，也許半年甚至更長時間，隨著文章和長尾詞收錄的增加，你的網站就能在競價之外額外的收穫不少流量。

4、 淘寶

雖然淘寶更多的是面對直接消費者，很多人覺得淘寶上做建材或者電線電纜等大型產品不會有效果。 但是淘寶還是不能忽視，淘寶雖然不會帶來大宗業務，但是能帶來企業品牌的提升，雖然帶來一些小業務，做得好的話，是也「財運滾滾來」哦親。

做淘寶對於圖片和編輯要求更高，這樣的話，也可以給阿裡誠信通商鋪和網站帶來高品質的內容，一箭三雕，何樂而不為呢?除了對圖片和描述要求較高以外，淘寶的其他操作手法和阿裡巴巴都是相通的。

5、 登陸各種電商平臺

隨著京東、蘇甯等大型B2C平臺的形成，企業可以選擇借助這些大型商務平臺進行產品分銷，還能迅速提升品牌知名度，以及帶來一部分銷量，但是面臨著會被少量壓款和壓貨的可能，有些平臺還會涉及到平臺費用，企業可根據自己的實力量力而為。

此外網上還有大量的行業B2B網站，一般都是免費的，多開通商鋪，一來可以提高產品的曝光量，還可以對網站的seo工作有很大的説明，相輔相成。

總體來說，機電行業的網路行銷工作並沒有什麼太高級的東西，只是需要我們把工作做細了，當整個行業都不重視給產品拍照時，你卻能給流覽者提供一張張真實清晰的產品照片，立馬你的優勢就凸顯出來了，其他方面也是一樣哦。

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