Buffer創始人Leo Widrich：行銷推廣你的產品越早越好

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本文由Buffer的聯合創始人Leo Widrich發表于其個人博客。 Buffer讓客戶以更智慧的方式分享內容到Tweeter和Facebook，帶來不同凡響的體驗。

上周，我有幸和來自不同領域的創業者積聚在維也納參加創業者會議。 會議過程中，我和一位創業者進行了一次討論，深有感觸。 這些創業者創造出了無數有創意而且完美的產品，讓我的產品相形見絀。

實際上，我在上周的會議上使用了與Buffer同類型的其他產品，但是許多都沒有達到他們設計的目的。 我們談論了何時應該對產品進行行銷。 行銷，對於一個產品來說至關重要，所以在此我想給各位創業者一些建議。

當然，每個創業專案都不同，但是如果所有的創業企業都能像Buffer一樣早一點行銷的話，企業的結局可能就不一樣了。

以下是幾點建議：

將產品看作是成品來試驗

創業者最容易犯的錯誤之一就是經常會想「這不是我要的產品，這個產品還沒加入我想要的特點。 等到完整後，我才要拿給別人看」，然後停下來繼續修改產品。

這種想法不僅會降低團隊的士氣，而且花太多時間來分析問題還會耽誤最佳的行銷時間。 所以，請把這句話記住：「我們現在做出來的產品就是當前的成品，只能先‘趕鴨子上架’」。

雖然說明天或者下周你就可以為產品加入新的功能，但是和今天的產品沒有任何聯繫。 請把你今天的產品當作是成品，然後開始進行行銷。

客戶比你想得多

創業者容易犯的另外一個錯誤就是會想「不能錯過最佳行銷時機」，這個錯誤Buffer也曾經犯過。 當你獲得大量客戶後，使用者數量突然大跌，這是因為你錯過了最佳行銷時機，所以使用者才會流失。

其實，使用者並沒有流失。 這個世界上，沒用聽過你的產品的人多了去了。 如果你不斷地在市場上推廣你的產品，讓更多的人知道你的產品，就不會有這種「找不到使用者」的擔憂了。

如果使用者一下子流失了幾千人，也不要擔心。 你需要擔心的是如何當其他幾百萬、上千萬使用者來知道你的產品和它所能帶來的解決方案。

許多使用者第一次聽到你的產品的時候可能不會去使用它。 所以請多推廣幾次!不可能只推廣一次就獲得大量的使用者。

大約有99%的使用者聽到、看到你產品時不會使用，你需要做的事讓他們多次瞭解你的產品、看到你的產品、知道你的員工，直到使用者開始使用你的產品。 推廣幾次呢?「 七點原則」，也就是推廣7次，或許可以説明你。

而那些1%的使用者在使用時也會挑三揀四，如果他們能挑到刺的話，就最好了。 其實如果這1%的使用者真的在用心「挑刺」的話，也算是給你一些回饋資訊，這可以算作是產品開發進程的一部分。

使用者數量越多，意味著需要學習更多，需要更大量的行銷

那麼，什麼時候適合對產品、服務、理念進行行銷?行銷大師賽斯·高汀曾經這麼說過：

「產品還沒做出來之前，就應該開始行銷了」。 行銷成功的關鍵在於：「從一開始就行銷」。

行銷，其實就是講故事，告訴別人你的產品如何解決他們的問題。 所以沒法在很短的時間內成功行銷。

越早開始行銷，你就會發現使用者數量快速增長地越快。 把行銷要講的故事描繪的更加真實工人，然後變換一下行銷電子報件的內容，最後再通過博客和行銷團隊來測試一下行銷的效果。

我在為Buffer行銷時就這麼做。 在不同的博客上，我們發表不同的文章，對同一問題提出不同的解決方案，説明我們組成完整的企業形象，而且直接面對問題使用者!使用產品的人越多，你獲益也就越多。