b2c創業 跨越困難迎接挑戰

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前幾天剛寫了《評價體系與使用者體驗同源共流 兩要素支撐b2c網站運營》這篇文章，有一位站長看過後表達了他的見解，這裡也感謝他的分享。 當然這篇文章的觀點比較理想化，其實，剛開始做b2c商城會遇到很多實踐的困難，這些困難會淘汰一部分人進入b2c行業。 畢竟這也是適者生存的行業。 在創業初期，很多發展模式不一，有些剛開始做b2c商城聘用起高級的人才説明公司、團隊發展，而有些比較謹慎地由小做大，慢慢拓展規模。 但可以預見的是，b2c商城的創業初期，可能很難盈利，最重要的還是成長。 我們看到的國內具有知名度b2c商城都是一步一個腳印走向強大的。 作為對b2c認識的不斷進步和完善，今天，我重點總結關於創業初期b2c面臨的困境和挑戰。 也希望不同意見的站長可以找我交流探討。

1. 燒錢的sem

說道百度競價，我們都知道一些做百度競價，很多都是暴利行業，像關注女性魅力的整形美容瘦身，還有隨處都可以看到的遊戲等，這些行業還有很大的利潤空間，對於那些沒有seo積澱的這一部分網站怎麼樣跨越門檻，引進流量下， 最先想到的還是利用百度競價。 競價能夠用最短的時間讓網站能夠脫穎而出，放在使用者感覺最敏感的左上位置，有點有錢能使鬼推磨的道理。 不過做競價排名，最起碼需要專業的sem人才有敏銳和精確的資料規劃，確定關鍵字，以達到精准地確定目標使用者群，在此基礎上進行有效的推廣。 否則，花出去的錢好似無底洞。

2. 網路的威脅

我相信很多站長都很怕伺服器出狀況，有些網站被攻擊之後最直觀的就是網站持續打不開，影響網站排名不說，非常嚴重地影響網站運營。 如果是b2c商城的行銷人員，更是一頭霧水，得需要請專門的技術人員幫忙解決。 這對於剛開始創建商城來說是不小打擊。 好不容易吸引來的使用者會因此離開。 這個階段，需要一次又一次的經驗教訓的積累，完善網站的免疫力和保證資料的安全。

3. 逐利的本性

我們很常說的目標定位，就是網站的定位，因為網站定位關係著我們要服務的人群、關係網站運營發展的方向、也關係著不管你是seo，還是sem關鍵字的確定。 所以，首先把目標定位清楚。 很多做b2c的站長感興趣的方面有很多，他們是被利益所惑，哪裡有利益就想買什麼產品。 特別想做像亞馬遜那樣的大型商場、品類齊全，他們也設想供應的人群也不會那麼局限。

我可以拿一個例子來說，凡客能把衣服賣得很好，京東坐穩電器老大的位置。 而你的興趣或者擅長的行業也畢竟有限，只有做細做精，摸索出行業的門道，才能不斷成長做大，獨創自己的發展模式。 就像京東那樣的模式，它是複製不來的。

4. 線上線下的協調

做個b2c商城，很棘手的是怎麼做好線上線下的平衡和互助。 因為剛開始建站，人流量很少，需要刺激流量。 有一些商城不惜血本，進行網站開張大促銷。 誘發線上線下的價格衝突，形成價格不良的惡性競爭，同時商品品牌本身最大的破壞。 因此會遇到總總問題：比如而當線上的銷售量劇增的時候勢必會影響線下的銷售，還有，怎麼解決線上的銷售量劇增補充貨源，讓商品持續不斷地供應。 面對困難需要一個一個排除，協調好線上線下的關係：

1)做好線上線下區的區分，排除線上線下價格的直接對比。 可以選擇分批銷售，讓線上線下分別避開對各自的影響。 同時挖掘銷售的多種管道，引開消費者對價格的最直觀關注。

2)形成線上線下的有利促進。 我們知道線上的價格較之線下要優惠的多，相應的銷售量會更大。 配合線上的醒目誘人的廣告，抓住時機的限量促銷能夠刺激線下使用者的購買欲望，也能夠提高品牌的知名度，就是線上對線下的有利促進。 說道廣告投放，線上的廣告投放之後的資料分析，能夠進一步促進線下廣告的精准定位。

分析了以上的困難，我剛起步做b2c商城確實不易，既要懂技術又要對行銷、市場銷售有充足的準備，畢竟，能發展成像國內各大商城需要幾年的打磨。 對於有想創業的站長，特別需要靠實戰去沉澱應變的能力、抓住機會的能力，在此過程中也可能賺不到一分錢。 但不管怎樣，創業初期需要調整心態，做好充分準備去迎接可能面臨的種種困難。 本文由HTTP://kanjia.com提供，歡迎轉載，請保留連結，謝謝。