企業站行銷疑問：你的客戶從哪兒來？

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一般而言，我們做企業站的網路行銷，可能總免不了網站優化。 需要做優化的網站大致可以分為兩種：為排名而優化;為成單而優化。 為排名而優化的網站，往往只需要排名(可能是提供排名服務，也可能是流量站垃圾站諸如此類);為成單而優化的網站，很多是企業網站，提升排名，吸引流量，促成訂單。 對於前者，37網路認為我們需要探討各種SEO技術、細節和行業動態發展，甚至使用某些不當的SEO手段達到目的，而後者則需要最大化地、從內到外的優化網站，行銷網站用以最終成交。

不管哪種優化，都是要盡可能讓我們的目標客戶知道、看到我們的網站。 既然如此，我們就思考目標客戶是從哪兒找到我們的?為排名而優化的網站，當然只看搜尋引擎，但為成單而優化的網站，則不能只關注搜尋引擎了。 既然是以成單為目的的優化，那就要明白除了搜尋引擎外，客戶都是從哪些平臺來到我們企業網站的，從哪些平臺看到我們資訊的呢?下面是37網路根據客戶企業或個人站的網路行銷和實踐總結整理的幾個平臺：

分類資訊平臺

國內兩大分類資訊平臺58和趕集網，人氣非常大。 雖然我們發佈的資訊往往會很快淹沒在資訊海洋裡，但不可否認，分類資訊平臺有很大的優勢，當地語系化，定向化，大眾化。 如果做本機服務或產品，分類資訊是個不錯的推廣平臺。 另外時刻關注本地發佈的資訊，還能挖掘到意向客戶。 分類資訊平臺也是權重很高的網站，所以對於SEO來說，基本是必不可少的外鏈平臺(前提是遵循分類資訊網站規則)。

B2B商業平臺

若分類資訊平臺是大眾化的宣傳平臺，那麼B2B平臺則更趨向于商業性質的交易和交流。 現在很多b2b平臺都是綜合性平臺，不但涉及到各個領域各個行業，還提供b2b行業資訊、社區、博客、百科、問答平臺、文檔等。 不要小看這些平臺，若你經常在這些平臺活躍，就會發現人氣非常集中。 比如每個優秀的社區帖子、博文、問答都可能是一個真實的客戶。 b2b平臺上最常見的行銷方式就是開通店鋪或企業站，充分利用社區、博客和產品發佈。 社區裡有些版主其實都是企業裡網路銷售人員或業務人員，而很多版友也是各行各業的，所以我們同樣可以開展論壇行銷，以真實的身份交流，最大化曝光自己和自己所在公司。 利用商鋪和社區成單的也時而見之于b2b平臺。

垂直定向平臺

相對於B2B綜合性的平臺，這些只專注于某一個領域的平臺則更有針對性。 人氣也更為集中。 比如你做家裝的，就找裝修裝飾行業平臺;是化工公司，就專注于化工綜合服務行業平臺。 據37網路所知，這些平臺往往都聚集著一批忠實的客戶和粉絲。 垂直平臺也和b2b綜合平臺一樣，採用註冊會員制，都有免費、付費、VIP等級，相應的許可權和可供業務量也不同。 所以目標客戶可能就在這樣的平臺中，企業在垂直網站做行銷，就要盡可能宣傳推廣自己，必要的時候還要付費推廣，帶來的意向客戶其實不比搜尋引擎競價少。

商業社交平臺

商業社交網站並不以交易為主，而側重于人脈的拓展和社交。 這類的社會化電子商務行銷平臺一般涵蓋企業博客、我的人脈、行業資訊/行業匯等，都彙聚了相當數量的人脈和優秀的商業內容。 企業在做產品行銷、口碑打造上都可以借助這樣的平臺。 這樣的社交平臺還是側重于打造人脈，內容行銷，塑造口碑，產品或網站行銷倒是其次了。 另外由於某些商業社交網站是半公開的，你的博客、文章不一定可以被搜尋引擎抓取到，所以留外鏈要注意，可以利用搜尋引擎指令搜索分析是否被百度抓取了。

電商平臺

　　因為並非所有的企業的產品都是消費類產品，那麼電商平臺也具有一定的局限性。 對於企業來說，若是提供消費類產品，入駐電商已經是不可不做的選擇。 我們都能感受到電商的暴高人氣和定向客戶。 而很多製造業的企業們，主要的客戶來源就在於電商平臺，借助于電商平臺成熟的支付功能和物流體系，惡補電商平臺實戰運營經驗，電商平臺的行銷就可能是最大效果的行銷方式。 當然電商平臺往往需要一定資金門檻，不但需要認證，在裝修店鋪、攝影、信譽、廣告等都需要付出一定的費用。 而且電商平臺雖然流量高，人氣旺，但相應的競爭也激烈，消費類產品的企業需要根據自己情況實施。 原文來自于37網路-網站診斷，網站分析，SEO診斷HTTP://www.37web.net/fasl/shownews215.html轉載請標明出處，謝謝。