B2B電子商務搜索押寶精准行銷

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互聯網再現商機大戰

由於搜尋引擎的商業價值正日益得到大規模的應用驗證，搜尋引擎廠商的競爭也逐漸進入到白熱化階段。 各種新產品、新技術開始出現，圍繞著搜尋引擎如何精准捕捉商機這一熱點問題，一場新的搜尋引擎大戰正悄悄拉開帷幕。

戰火燃向電子商務

當互聯網資訊容量過於膨脹，關鍵字的出現為搜索精准化提供了現實之需，搜尋引擎成為互聯網上「網不離搜」的必備工具，通過關鍵詞來細分使用者、把握使用者的需求。 然而要想進一步滿足使用者更專業、更及時的需求，尤其是關於B2B供求資訊類的搜索，號稱大而全的綜合搜尋引擎既無法深入，也無法精確提供B2B供求資訊，這時就更需要專業的B2B精准搜索。

針對搜尋引擎界該細分領域內使用者的需求，B2B商貿供求資訊搜尋引擎一呼百應，早就提出「B2B+搜索」的搜索概念。 一是從搜索領域內界定其B2B的範圍，再是從電子商務領域內劃分其專注B2B搜索屬性。 這種融合了B2B和搜索概念的獨特搜索，是在充分理解行業細分趨勢、理解使用者需求的基礎上提供最有效、最準確的資訊。 而這些使用者正是這些提供交易資訊的商戶最精准的目標使用者。

企業押寶精准行銷

由於一個關鍵字搜索出來的每一條包括供方與求方的結果，既是該產品資訊，實際上也是一個獨立商家企業B2B商鋪，以及企業包括購買與出售商品相關聯的各項資訊。 因此，在大多數情況下，使用者也是商家，商家即使用者。

精准搜索極大地提升目前搜索使用者的體驗，只有保證了更好的使用者體驗，才能吸引更多的使用者來使用搜索服務，才能説明商家抓住精准的交易對象。

目前，搜尋引擎是互聯網上技術難度最大、含金量最高的網路技術應用。 作為互聯網技術的最核心部分，搜尋引擎觸及各個領域，其邊際效應不斷擴大，產業價值也持續飆升。 而如細分下的B2B精准搜索，本源于熱門的B2B電子商務中小企業應用，有別大綜合搜尋引擎的業務模式而走向另一條道路。 融合搜索與B2B電子商務的B2B搜索，説明中小企業商戶實現精准行銷，顯然還在期待更多的事實例證。

92億市場期待發掘

易觀國際近日發佈報告稱，2009年中國搜尋引擎市場整體規模將達到92億元，較2008年增長39%。 其中，搜尋引擎運營商市場規模將達到72億元。

搜尋引擎廣告主規模保持高速增長主要依賴于中小企業的發展和對於互聯網應用程度的提升。 對於中小企業來說，增收與節支的重要性是無須置疑的。 通過互聯網的手段既可以迅速觸及大範圍的潛在客戶群體，又可以有效地降低實體投入的成本，網路行銷已經成為中小企業最為重要的行銷手段。

易觀國際分析師李智表示，在眾多的網路行銷手段中，搜尋引擎行銷又具有進入門檻低、效果直接等優勢，從而獲得中小企業的青睞。 伴隨著中國中小企業互聯網普及率的迅速提升，將有更多的中小企業進行搜尋引擎行銷的投入。