B2B僅靠資訊很難持久 網站尋找新出路

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近日，B2B行業熱鬧不斷，慧聰郭凡生斥責行業性網站是「趴在窗戶玻璃上的蒼蠅，有光明沒前途」。 而阿裡巴巴的馬雲被好事者弄出了「不要讓它在我眼皮底下蹦躂，幹掉它！ 」的言論。 中國網庫CEO王海波也回應，B2B行業多數企業只能提供一些基本的行業資訊、供求資訊等可憐的內容，談不上真正的電子商務網站，深挖供應鏈才是正道，最近納斯達克上市公司富基旋風更是將百盛、王府井、京客隆、中百集團、重慶百貨、 北京新燕莎的600家零售商供貨系統與中國網庫後臺對接，試圖打通網上採購與傳統產業鏈的通路。

行業資訊變得沒價值

中國數碼旗下的「一大把」網站也拋出了類似的論調。 「一大把」網站總經理林娟如告訴記者，目前大多數的行業性網站都是靠提供行業資訊收費，但這些行業性資訊往往是粗糙的，對中小企業的説明很有限。

行業網站將經歷一次資訊的重新梳理和價值化過程。 林娟如表示，很多行業性的B2B網站就是靠提供海量的資訊收取不菲的VIP會員費或年費謀生，「一大把」網站會反其道而行之，對行業資訊進行過濾。

中國切紙機網的的負責人易揚也向記者抱怨，「現在互聯網上的很多行業性內容太過粗糙，經常看到一些與行業現狀不符的資訊。 不合格的內容氾濫會危及到整個行業的前途，甚至透支一些中小企業參與互聯網的熱情。 」

訂單是不是終點？

其實在國外，B2B行業遠沒有中國這麼熱鬧，更不會口水戰迭起。 相反中國為中小企業服務的行業網站普遍比較浮躁，所有的同行都紮堆在一起惡性競爭，卻沒有一家去反思行業的發展方向。

總會有企業要跳出來做鯰魚。 「一大把」的目標可能就在此。

一般中小型企業發展要經歷三個階段：手工作坊階段，代工生產階段，品牌階段。 手工作坊，小本經營，不需考慮太多市場因素，只要管好自家的一畝三分地就行。 而在代工生產階段，只要有訂單，然後埋頭生產就能盈利。 這意味著：深耕供應鏈是縱向延伸，也是一條出路。 中國網庫CEO王海波表示，在零售前端，實現採購與供貨的深度對接，就意味著會有數萬億的市場。

除了縱向深挖，橫向的擴張也開始出現。 「電子商務未來將從簡單的供求資訊向全方位資訊服務升級，從行業資訊、企業管理、網上推廣和電子商務四個方面進行重新整合。 這樣才是一條完整的説明中小企業成長為大品牌的鏈條，而過去可能僅僅聚焦在某一個環節上。 ‘一大把’網站除了像阿裡巴巴、慧聰等網站一樣提供行業供求資訊外，還要授之以漁。 因此對外我們並不承認自己是一個B2B公司網站，而是一家為説明中小企業持續發展服務的網站。 」林娟如想與B2B紛爭劃清界限。

深度滲透是硬道理

有長期跟蹤行業B2B網站的專家表示，未來的B2B行業將不是現在這種狀況，除了供求資訊、商機資訊等內容外，企業更需要在參與互聯網的能力上得到提升，比如現在網路行銷的產品接踵摩肩，有搜索競價排名、點擊付費、定向分眾行銷等， 多數中小企業處於迷茫狀態，根本就不清楚自己到底需要什麼，因此經常是鬍子眉毛一起抓，結果浪費了有限的資金，所起的效果卻是大打折扣的。

而且很多B2B的電子商務網站都沒有跳出阿裡巴巴模式，馬雲常說舉著望遠鏡都找不到競爭對手，那是因為別人都在模仿阿裡巴巴，模仿者又怎麼可能成為真正的競爭對手呢？ 「一大把」網站看起來更像整合者的角色，比如可以把Google、百度等協力廠商的網路行銷工具整合進來，針對不同行業不同企業提供定制化的服務。 記者在登陸「一大把」網站時發現，與阿裡、慧聰偏重于宏觀不同，「一大把」提出了商務社區的概念，突出了「個人圈」、「生意圈」、「行業圈」等web2.0功能。

其實阿裡巴巴成立阿裡軟體，已經開始嘗試對供應鏈管理進行深度滲透；而包括用友、ORACLE、SAP在內的過去做ERP、CRM的管理軟體企業也開始走「網路化」的道路，顯然目的也是為了打通企業管理、生意運作、 客戶服務等從傳統到互聯網的遷移通道。 「將來大家提供的服務模式可能是一個殊途同歸的結果，只不過可能彼此的側重點不同。 」林娟如表示。 (責編admin01)