B2B精確廣告：成倍提高商業網路行銷的成功率

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美國百貨商店之父華納梅克曾感歎：「我在廣告上的投資有一半是無用的，但問題是我不知道是哪一半。 」如何找回這一半廣告費?如今這一歷史問題隨著精確廣告的出現，正在得到改善。 所謂精准廣告投放，就是按照廣告主需求精確鎖定目標受眾，進行一對一定點投放，使企業每一分錢的廣告投入都發揮最大作用。

精確廣告投入的性價比更高

對於精確的追求，不僅報紙、廣播、電視廣告業在積極探索，而B2B電子商務網站也開始在精確上下功夫。 將供應商資訊定向投放給正需要此資訊的採購商，使得採購商能最快找到自己所需要的產品，而供應商的行銷成本也大幅下降，訂單轉化效果則提高數十倍，這就是B2B電子商務網站對精確廣告的追求。

目前，一些收取會員費的B2B網站，不能有針對性的服務企業，造成廣告投入有一部分被浪費。 比如，某企業產品主要針對華南市場，收取會員費的B2B網站會對其進行全國推廣，帶來一些服務不了的買家，企業還支付了全國市場的費用。 而精確廣告投放，可以把廣告只投放到華南市場，企業行銷成本大幅下降。

與傳統廣告相比，精確廣告的優勢也是顯著的。 傳統廣告一般是按投放的時長付費，而精確廣告的是按效果付費。 採購商對企業和產品感興趣，才會點擊資訊進行流覽，而只有這時才需要付費，沒有效果不要錢，廣告將免費展示。 這比按時長付費的廣告更易於控制，對於企業來說廣告投入的性價比也更高。

多元化精確讓廣告百發百中

中國商務廣告協會會長、全國政協外事委員會會長周可仁認為，網路廣告向「精確」化的方向發展是個趨勢。 國內最大採購商聚合平臺馬可波羅(www.makepolo.com)，則最先在B2B電子商務領域實現了精確廣告投放。 馬可波羅網的副總裁蔣虹在採訪中說，「和消費者進行一對一的溝通是精確廣告的精髓。 而在馬可波羅，就要做到供應商和採購商能進行一對一的溝通，而且這種溝通還要是有效的、低成本的。 」

馬可波羅精確廣告投放有三個概念，第一是受眾精確，即只給正需求某產品的採購商進行廣告精確投放;第二是地域精確，企業可以根據自己的服務市場選擇地域進行廣告投放;第三是時間精確，如某企業在下個月有新品推出， 就可以加大廣告推廣力度，反過來如果在某個時間段，產品進入銷售淡季，企業重點由銷售轉入產品研發，同樣可以減少廣告投入。 這種多元化的種精確，能使廣告百發百中地投放到目標採購商面前，歸根到底是為了提高企業廣告投入性價比、降低行銷成本服務的。

精確廣告讓中小企業受益

2007年我國中小企業總數達到3453萬家，未來5年中國中小企業將連續擴張，上網企業年均銷售額的近22%來自電子商務。 但是，與前些年企業盲目追求資訊化相比，如今的企業選擇電子商務平臺日趨理性，他們越來越注重投資回報比。

作為B2B精確廣告投放專家的馬可波羅網，從2007年上線至今，不到一年時間就使得供應商蜂擁而至，將其作為B2B推廣的首選平臺。 記者認為馬可波羅受追捧的原因就是，它力推的B2B精確廣告投放，符合中小企業希望提高投資回報性價比的訴求。 而讓馬可波羅使用者欣慰的是，他們在這一年內體驗了精確廣告帶來的實惠。 「只對正需要某產品的採購商投放廣告」理念迅速在中小企業中傳遞。 馬可波羅精確廣告已經成為降低中小企業行銷成本、數十倍提高訂單轉化效果的利器。