創業做B2B行業網站 正確劃分行業別被建站公司忽悠

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看過很多專門建設「B2B行業網站」的建站公司建設的B2B行業網站，很多網站明顯的行業劃分錯誤，有的根本不是一個行業的，有的行業企業非常少，就幾千家，根本就做不起來，但是建設網站的公司不管，只要你想做，他就說能做的起來， 甚至你不想做，也經常忽悠您去做一個從一開始劃分行業就是錯誤的B2B行業網站。

在我以前寫的文章：「創業做B2B行業網站現在還能成功嗎?」 裡就對行業劃分的問題進行了簡要的介紹，由於很多人遇到行業劃分的問題，在新版的策劃研究報告裡，就對這個問題進行更深入的探討。 我們常說，物以類聚，人以群分，要讓網站形成一個市場，形成一個門戶，訪問和使用網站的人有共同語言，要使買家和賣家能聊到一塊去，就要按照一定的規則去劃分行業。 行業的劃分一般有以下3個標準：生產同類產品、生產技術或生產設備相同、不同行業的企業但是某種需求是相同的。

按企業生產同類產品劃分

食品行業、紡織行業、服裝行業、紡織機械行業、建材行業、五金行業、化工行業、醫藥行業、石油行業、安防行業、食品行業、電子行業等，這類行業網站就是《B2B行業入口網站策劃實戰研究報告》中所講的B2B大行業網站， 目前基本每個大行業都有至少一家以上非常不錯的網站，有的行業有3-5家活的非常不錯的網站，這些網站成立的時間大部分都在2005年以前，早已實現了贏利。 因為市場大，很多大行業有幾百萬家中小企業，有幾十家行業網站，比如以「我的鋼鐵網」為代表的鋼鐵行業，據說有上百家網站，我所知道的，就有近10家活的還不錯。

按生產技術或生產設備相同來劃分

螺絲行業、開關行業、內衣行業、鞋行業、聚氨酯行業、酒行業、塑膠行業、塗料行業、電動車行業、太陽能行業等等，這些行業都有一個共同的特點，生產的設備或工藝技術基本相同，從業者之間在一起能有共同語言，尤其是技術、行銷、 管理方面基本都是一樣的，當這些人都在同一個網站相遇，就能有共同語言，只要按照這個標準去劃分，可以找到幾百個不錯的細分行業，目前有的細分行業有1-2家不錯的網站，有的行業還沒有做得比較好的網站，正是目前我們的機會， 但是請切記，這樣的行業不是每個行業都可以做一個B2B行業網站，有的行業太小，比如企業數量低於2萬家的行業，本研究報告認為目前很難成功，因為任何商業模式的成立都是建立在一定市場需求量的基礎上，不能被一些建站公司忽悠， 什麼行業都能搞個行業網站。

按不同行業的企業但是某種需求是相同的來劃分

這種劃分方法主要是指那些既不是綜合，也不是僅僅面對一個大行業或細分行業來分的，比如：為中小企業提供行銷推廣顧問服務、提供競爭性的資訊服務、提供線上大宗產品交易、小額商品批發平臺等。 比如：卓創資訊，是在這個領域裡做的不錯的網站(提供競爭性資訊的服務並不屬於B2B)，估計《B2B行業入口網站策劃實戰研究報告》的讀者還不怎麼熟悉，卓創資訊成立于2004年，目前員工人數已達幾百人，主要提供石油、化工、煤、 鋼鐵、塑膠、化肥等大宗產品資訊服務，與「我的鋼鐵網」不同，「我的鋼鐵網」僅僅面對一個鋼鐵行業(當然目前我的鋼鐵網也在擴張，進入了更多的行業)。 比如：金銀島網交所，是大宗產品線上交易的一個平臺，石油、塑膠、糧食等大宗產品都可以在平臺線上倉單交易，本身不是某個細分或綜合的行業，只是這些產品都有需求通過網路來進行倉單交易，而且很適合。 比如：敦煌網、全球速賣通、易唐網、3158批發網、onccc.com等外貿和內貿的小額批發平臺，本身並不適合所有的行業，只是適合服裝、日用百貨、小商品等面對零售商與廠家的小額交易， 但是生產這些產品的企業都有通過線上批發來提高銷售的需求。 目前做這類網站要有好的定位，剩下的市場空間已經不多，如果做的不好，會受到綜合B2B網站和細分行業B2B網站的兩邊夾擊，很難生存，使用者也很難找到選擇你的理由，要謹慎選擇這種類型的專案。

這三種行業劃分的方法，以及其對應的代表性網站，大家在準備創業前，在日常的網站改進、增加頻道的策劃過程中，都要經常去看看，看看他們有什麼新的變化，會給你很多啟發，因為他們都是成功者，一定有許多值得你借鑒的地方。 如果你正想創業，或有人遊說您要做一個B2B行業網站，我相信如果大家按照這個方法去劃分行業，就能很好的鑒別某個行業是否適合做B2B行業網站，而不能被那些專門建設「B2B行業網站」的建站公司忽悠了。

本文原創作者：李學江，先後從事ASP、JSP程式開發、網站策劃、專案經理、策劃總監、行銷總監等職，從事B2B行業入口網站研究8年多，現致力於B2B行業網站的策劃、建設、推廣及運營研究，著有《 B2B行業入口網站策劃實戰研究報告》、《B2B行業入口網站推廣實戰秘笈》，歡迎交流指導諮詢。 QQ：1580658565，MSN：lxjb2b@hotmail.com 。

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