蝴蝶薇安的創業記錄帶給你新的認識

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原文來源於豆瓣網，原文作者為簡七君，原文位址：HTTP://www.douban.com/note/310672454/，僅為分享。

簡七導讀：

蝴蝶是簡七君認識很久的老朋友，不是X二代，沒有名牌大學的光環，從一個非省會城市出來。

一開始在一個小小的廣告公司做打雜小妹，一步一步往前，在全國各地奔跑努力。 每次偶遇，都聽說她又學會了一樣新東西，畫畫、攝影、專案管理、IT、行銷。 前兩年，聽說她創業了，有些驚訝，但也覺得必然。 如她那般努力的人，真擔得起我一直喜歡得一句話，「讓逝去的時間產生意義」。

創業是艱難的，然而正如之前在《女性創業 一場說走就走的旅行》裡面聊過，她帶著她一貫的感恩之心，感染了身邊的朋友，團隊，以及客戶。 主專案❤廣告交互設計❤現在慢慢步入正軌，自己的小愛好❤翻糖設計❤也迎來了意外之喜。

總結全文，簡七的所得如下：

1.若過早引入資本運作，將磨滅創始人的靈感和激情，因為你要向資本妥協。

2.合夥人宜精不宜多，價值觀吻合，資源互補非常關鍵。

3.做什麼要結合自身優勢，市場機會，選擇自己的定位以及不做什麼。

4.短期生存的關鍵：短平快，製造現金流;然後才有長期生存，建立品牌的基礎。

5.創業艱難，淚中帶笑，冷暖自知。 個人健康，家庭，各種壓力都要準備好自己承擔，想清楚了，就全力去做吧。

必須用盡全身力氣，奔向不可知的未來

-蝴蝶薇安創業記錄

蝴蝶薇安，80後獅子女，創業者，7年廣告人，4年IT人，現在巧妙的尋找到兩者之間的契合點進行【技術開發及設計類】創業。

熱愛繪畫及烘培，擁有一個自己的甜點設計淘寶店，利用業餘時間進行定制畫繪製及甜點設計。

創業就像一場馬拉松，你以為不過是咬牙跑個42公里，起跑了才發現，這是一場根本不知道終點在何處的征途，要麼棄賽，要麼用盡全身力氣，努力向不可知的未來奔去。

#為什麼要創業

創業前我花了大量時間在一個旅遊專案上，專案伊始便以資本運作的形式操作，花了大量時間寫商業計畫書，做demo，跟各種vc進行融資談判，耗時一年後因為股權分配問題專案終結。 整個過程讓人疲憊不堪，「做自己的事情」的種子，開始在心中萌芽。

然後遇到了我的合夥人，我們經歷的狀況和感受一樣，一拍即合，我們決定合夥做一家小公司，人可以少但必須是精品團隊，初期做各種短平快的專案，快速製造現金流，然後再做屬於自己的產品或者品牌，儘量不融資。

#創業的方向

有了志同道合的小夥伴，那麼，創業做什麼好?

我有7年的廣告公司及4年的IT公司產品工作經驗，瞭解市場行銷，懂廣告，懂IT產品設計開發流程。 合夥人有10年以上大型IT企業行銷領域工作經驗，懂企業主需求，精通市場行銷。 我們梳理了一下自己的資源、管道、擅長的方向及現在的行銷趨勢，發現許多廣告主盯上了移動互聯網行銷，開始在這方面發力。

我們沒有各種傳播推廣管道的資源累積，因此純粹的互聯網行銷我們並沒有優勢，但是仔細深入往下發掘，廣告公司不懂技術，因此在移動互聯網行銷的具體實現方面，是他們的薄弱環節，他們更願意把相關的技術開發、執行工作進行外包。 這恰好是我們天然的優勢：懂廣告懂行銷的IT人。

#自身定位

找准了方向之後，我們仔細分析了一下廣告主的移動互聯網的技術需求，發現一部分廣告主的需求集中在內容展示上，另外一部分集中在根據企業自己的需求進行APP的定制開發。 對於一家新公司來說，優先實現成本投入小的業務更重要，因此我們選擇與國內一個比較好的技術團隊合作，定制開發了一款可以進行APP製作的設計製作工具，用該工具可以快速生產出以內容展示為主的APP。 我們找來了有平面設計和交互設計經驗的設計師，開始了我們的定制開發工作。

有一些IT公司提供模版工具，企業只需要花費很少的費用就可以擁有一個和別人雷同的APP，同時功能也受到限制。 我們認為不應該朝這個方向發展，很容易把自己做低做死，因為除了價格低之外，沒有任何核心競爭力。 因此我們選擇了精品路線：為企業提供非常精美的交互設計服務。 我們的目標企業應該是同行業中相對知名度較高，對成本不敏感但是對產品品質敏感的企業，而不是那些只考慮價格要素的企業。

#實證

創業到2013年10月，正好一年。 在這一年裡，我們用這個設計製作工具服務了4家企業，將業務範圍擴展到了數位出版，與數家出版社實現了深度合作。 同時逐漸擴大團隊規模，增加了定制開發APP的新業務。

和我們合作的客戶以及廣告公司都非常喜歡我們，因為我們熟悉他們所有的工作方式以及驗收標準，我們交出來的方案、成品，都讓他們很滿意，在某些方面甚至超越合作的廣告公司的能力。 這一點，我們非常自豪，我們選擇的方向和道路是正確的。

#創業中的心得

1，志同道合

價值觀相同的合夥人非常重要，你們的品味和標準將決定你們的公司未來發展的高度。

2，現金流

如果你不打算融資，那麼必須要認真思考，你們現有的管道、資源、能力，究竟哪方面是可以快速產生現金流的?一旦公司成立起來有了員工，現金流就會變成一個非常嚴峻的考驗。

3，發現機會

不要認為什麼都是新的才好，新舊事物交替的時候，更容易發現機會。

4，客戶定位

市場那麼大，機會那麼多，我們不可能滿足所有客戶的需求，我們只需要做到滿足一部分最能創造我們需要價值的客戶的需求即可。

5，獨立思考

任何行業都需要潛下心來認真去看，去做。 現在的年輕人太容易浮躁和流于表面，只有真正沉下來深入進去，才能把一件事情做到「好」的標準。

6，發展規模

一定規模之後，公司的員工管理和團隊建設將會成為繼現金流後的又一個嚴峻考驗，這個部分不在本次創業話題內，因此不作延展討論。

#關於連續創業---甜點設計

就在這個小公司艱難前行的時候，我做了另外一件事：註冊了一個商標，通過微博、微信和淘寶店開始接甜點設計的訂單。

在此之前，我用了兩年的時間從事家庭烘培，小有成績也被許多人誇獎，因為非常喜歡烘培，覺得自己經過了兩年的練習，可以開始嘗試用淘寶店的形式來做一下。

#二次創業的定位

我選擇的方向是：翻糖設計。

翻糖發源于英國，然後在美國被發揚光大。 它的原材料是糖面，由設計師用手工的方式將糖面塑形成不同的花樣，然後裝飾在蛋糕上。 由於全程都是純手工，所以價格不菲。 它的製作週期很長，對設計師的審美、塑形技術有較高的要求。

翻糖的成品非常精緻美觀，但是對於中國人來說口感偏甜。 因此翻糖類的東西多數被用在結婚喜宴、滿月宴、生日宴、送禮等方面。

我認為傳統的裱花奶油蛋糕等已經形成一定的市場規模，同時要做出設計感非常有難度。 並且做這個方面的話我很可能需要和傳統的蛋糕店競爭—在原料採購方面我沒有任何的優勢，翻糖相對更適合個人工作室的形式。

另外，我認為較大尺寸的蛋糕，更適合出現在指定場合。 如果希望大家平時買來吃，同時作為禮品送人參考的話，我選擇cupcake以及翻糖餅乾作為切入點。 它價格較低，成組出現非常美觀，很多人願意購買試吃。 而作為送禮考慮的話，什麼節日都可以，不會局限在生日本身。

#實證

淘寶店開張一個月，我一共進行了31筆交易。 由於恰逢9月的中秋節，我增加了廣式月餅的製作銷售。 交易額的一半是月餅，剩下一半是蛋糕及餅乾的設計定制。 為此我付出的代價是：隨著中秋節的臨近，最後2周時間只能有1/3的精力放在工作上，業餘一切時間都拿來做月餅、蛋糕和餅乾。 最後當9月結束我交付完所有訂單時，病了整整2周。

隨著這一個月過去，我在好友圈子裡奠定了「貴、但是設計很精美;所有的原材料都是最好的;做的非常精心」的甜點設計師形象。 現在幾乎每週都能接到至少1個甜點設計的訂單。

#連續創業的心得

1、魚與熊掌

同時做兩件事不是不可能，但是需要付出極大的代價，這個代價往往由犧牲另外一件事，以及絕大部分的個人健康構成。

2、饑餓行銷

我在進行甜點設計創業的時候，無意中做了兩次饑餓行銷，首先是連續兩年的家庭烘培，不停的發各種照片，讓很多朋友饞涎欲滴，因此在我正式開業之後，很多朋友跑來表示要買東西。 而第二次饑餓行銷是由於產能有限，我宣佈只賣20盒月餅並在指定時間上架，因此在上架後30分鐘內，全部賣完。 這兩次饑餓行銷效果非常好。

3、產品的網路形象

在沒有實體店的情況下想要進行食品類的銷售，成品是否精美、照片是否精美非常非常重要，拍攝出好的照片，銷售就成功了一半。 一旦成品確實也很精美且口味不會太差的話，那麼就是一次成功的銷售，因為它有可能會製造出口碑推薦或者二次購買。

4、團隊力量

我其實是玩票性質，所以沒有擴大規模和尋找更多的商業化機會。 如果真的想在這方面發展，就必須走公司定制商業行為的路線，這樣才能獲得更多的利潤發展空間。 如果這樣，就必須是以多人工作室的形式去操作，否則以個人力量根本無法實現。

5、專注與選擇

一個人如果要作為公司的主要管理者以及甜點設計師兩種身份出現的時候，必須有一些事情被放棄，否則最後的結局可能是兩件事情都沒有成功。 因此我最後選擇了減少甜點訂單，僅作為興趣愛好進行維持，把大部分時間投入到對公司的管理和業務擴展中去。 人如果不能夠專心，是不能把任何一件事情做好的。

在創業這條路上，我走的艱辛疲憊，但是也走的非常愉快。 每一次創業都像一次學習，我們快速的成長，為此付出為此掉淚也為此欣慰，可是這不過是這一場馬拉松的剛剛開始，我們的未來，還早。

與所有女性創業者互勉!