Buyren張智勇：站長創業賺錢新機遇

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以下是Buyren總經理張智勇發言：

Buyren張智勇：站長創業賺錢新機遇

張智勇：非常感謝億瑪公司給我這個機會跟大家交流一些東西。 今天第一次面對這麼多人講話，自己心裡有一些緊張，所以等一下我會忘詞希望大家能夠體諒和鼓勵一下。 剛才戴總，包括圖王比我可能不是一個非常知名的個人站長，在座可能知道我名字的不足10%。 中國這個圈子裡有一些非常著名和成功的網站，大家知道剛才圖王他自己已經商業化了，包括戴總的公司也可以說有巨額的風險投資，比較起來有些個人的網站沒有商業化，但是也是有非常高的盈利，據我瞭解收入幾十萬，幾百萬的網站沒法比， 比較起來我個人的收入只是勉強維持溫飽。 今天億瑪公司給我這樣一個公司講這樣一些事情，也並不是說我多麼的厲害，多麼的牛，可能站長圈子裡有一些悲觀的論調，我實際上有一些不同的想法拿出來跟大家分享一下。

我04年畢業，04年八月開始做我Buyren網上購物論壇，現在已經兩年多的時間了，05年我到當當網做聯盟資深經理。 我的專案是Buyren.net，是全球最大的中文網上購物論壇，這個完全超過了當當網。 說到這裡，剛才戴總也說，我們最好不要說是中國最大的，所以我說是全球最大的。 說到戴總這塊，我個人覺得非常的慚愧，因為感覺是欠戴總的公司非常多，我們論壇技術有些從戴公司挖過來的，這裡對戴總表示道歉。 我們迄今為止有七萬的會員，會員並不是特別的多。 我經常也會流覽其他的網站，會員會很多。 比較起來我們的網站因為是類似于電子商務網站，大約每個月有300萬的銷售額，傭金收入大概會有30萬每個月，因為我們的模式不同，真正生下來可能要勉強維持溫飽了。 04年卓越網賣給美國亞馬遜的時候，他那一年銷售額也不過是一億，賣了大概十億美金，我現在銷售額大概是卓越的三分之一，我經常想我會不會也值三億。 當當網大家知道是06年獲得2700萬美金的投資，算起來他的市值是4億美金，銷售額也是幾億，也不是非常多。 這是我們網站的一個情況，一些會員在我們這裡討論卓越網和當當網打折的資訊，比如說當當網今天買100返30的活動，他們就會在我這裡討論，他們討論直接到這個網站購買，通過我們的網站過去會給我們一些分成。

我大概簡單說一下電子商務的情況，實際上我剛才說了，我今天的主題就是說站長創業賺錢的新機遇，給大家介紹一下電子商務的情況。 大家既然來參加這個會可能知道網站聯盟，網站聯盟的形式是1996年起源于亞馬遜，到現在已經有11年的歷史了。 亞馬遜的網站聯盟是CPS形式，按銷售額付費，這也是電子商務聯盟普遍採用的方式。 大概在2006年全美國電子商務市場總銷售額是2000億美金，其中有1000億美金來自于各種各樣的網站聯盟，是非常可觀的數位，但是對我來說這個數位超過1000萬，這個數位對我來說是遙不可及。 我介紹一下中國電子商務的情況，中國電子商務B2C情況是這樣，是二虎相爭、百花齊放。 當當網和卓越網兩家爭的非常激烈，據我發現，我們周圍的網站現在結婚育子的非常多，所以06年、07年母嬰非常火。 中國電子商務聯盟市場的情況。 中國最早的電子B2C，當當網聯盟成立于2001年，卓越成立于2003年，到現在已經有四年。 中國目前通過網站聯盟做推廣B2C網站大概有30多個，韓國一千個。 2006年中國B2C電子商務市場銷售額約為80億，我個人對這個數位保留意見。 大概有兩億來自網站聯盟，大約2000多萬人民幣被別人拿走了，這個市場潛力非常大。 美國二分之一來自于網站聯盟，中國是1/40，不管是電子商務市場還是網站聯盟市場來說都是有非常大的潛力。 簡單介紹一下國內做電子商務聯盟的一個具體情況，可能我稍微瞭解一點。 這裡說了網址之家，當時我跟他談的時候，他上面的廣告大概賣四萬多塊，下面的一兩萬，我當時說我一個月給你五萬塊錢把這個買斷了好不好？ 他不幹，因為他做CPS賺的錢更高，所以他一直堅持做CPS而不願意我們給他做廣告費。 網址站對CPS更好，但是對瀏量要求也是非常高。 這裡我隨便拿一個心理學的網站，這個心理學的網站大家看到他的網站排名，他是102195，這個排名我覺得IP應該不到一千。 他賣一些心理學的書籍，每個月收入大概是四五千左右，而且他這個說實話不需要自己做物流，也不需要自己做庫房，掛一個連結拿幾本書，可能瀏量非常小。 他這是一個外語網站，他叫韓國新網，也是一個專業站，仍然是低瀏量，高收入，他的廣告可能不太多，導航上面有一個書店，上面會列出韓國的書籍。 這是一個粉絲網站，這是一個周筆暢的官方網站，當當網有一次搞周筆暢CD的促銷，我們主動找他，他當事放了一個廣告在他的網站上，他那篇的收入就過萬，粉絲這個東西，尤其是超女的網站非常的不可思議。 這裡還有一個小說站，他這種形式應該說，實際上我個人不是太認可的形式，針對性和專業性，或者匹配性不是很高。 這裡有一個比較購物，感興趣的可能會瞭解，大概01年左右比較購物已經有很多了，具體名字我也忘了差不多了，大概02年，03年基本上全軍覆沒，大概02年、04年8848做了一個網址歸來也是做了一個比較購物， 具體什麼情況大家可能也都瞭解。 大概到了06年我在當當網看到了很多比較購物的網站，據說每個月的收入是非常非常的可觀。

電子商務這塊它有一個特點，低瀏量，高收入，高瀏量可能會有更高的收入，特別是一些專業性的網站。 前幾天王通同志說他有幾百個IP，大概一個月有幾千美金的收入，好象反對的意見挺多。 但是說實話我自己也有幾百個IP的網站，在05年之前幾百個IP的網站每個月收入也有幾千塊錢，就是說電子商務要做的話有非常好的機會。 但是有一些技巧，有一些專業性，比如說針對這個專業網站來說，可能要找對一個方向，可能學術類，美容類要賣化妝品，美容類的網站和母嬰類的特別火，賣奶粉這塊或者數碼這塊。 我今天看到發給大家的資料，上面寫著電子商務這塊，我們很多網站都是靠一些網站聯盟來維持收入的，而且大家也看到很多網站聯盟比較多，今天干了，明天沒了，比如說亞馬遜做了11年，他的使用者數一直在翻倍，06年我是我出去一千萬， 07年我至少要出2千萬這個量。 想在電子商務有一些成就的話是需要一些技巧的，應該說不是掛一串代碼就可以了，實際上做的最好的一些網站，都是看不見廣告的，比如說他把廣告做成一個內容，這種形式既能賺錢又會有比較好的使用者體驗， 因為我之前也會跟許多不同的網站做一些溝通，有些網站也會賺錢，有些公司說你放那麼多網站，有的可能放20多條廣告，有的網站全都是廣告不擔心會影響使用者體驗嗎？ 我是做電子商務的，電子商務只是賺錢的一個新的方向，可能還有其他的方向。 電子商務本身不光是有聯盟的方向，我們今天在這裡我知道有一個賣手錶的網站，應該說收入非常可觀，還有賣情侶用品的網站也非常好，可能有更多更好的網站需要大家去發現。 我覺得個人站長就像一個個體戶一樣，我相信個人站長會越來越好。 非常感謝大家！