活動行銷做到終端為王后如何讓終端銷售上量

仲介交易 HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/6858.html">SEO診斷 淘寶客 雲主機 技術大廳

活動行銷做到終端為王后如何讓終端銷售上量?

在經過了一系列的活動行銷，做到終端為王后，如果能有效的採用這些已經準備好了方式來具體的實施，促使終端銷售上量的問題我想都是醫藥視頻招商類朋友們關注的問題。

下面介紹零售店上量的工作技巧與管理模式。

1、著重檢核以下五個指標，這五項指標達不成，不可能有銷量

·鋪貨率指標。 一般鋪貨率應該達到70%以上。

·陳列要求達成率：例如終端零售店櫃檯產品標準陳列面4個為達標終端。

·售點宣傳達成率：公司規定的幾項終端宣傳POP組合達到標準的零售店。

·終端客情關係指標：可以把客情關係量化，筆者在一系列量化指標，實踐中很是有用。

·目標終端銷量達成率：根據不同產品和銷售時期規定A、B、C級終端的月銷售水準。 考評OTC代表所轄區域中零售店銷售的達標情況。 量化考核方面是很多企業的軟勒，企業往往配備了很多終端人員，可是他們是否在工作狀態，工作是否有效，如果沒有最後的銷售量(或者叫做純銷量)考核，最後可能會流於形式。

2、保證拜訪工作量，保證你的人員不在睡覺或者偷懶。

(1)、工作量：每人負責80-100家零售店。

(2)、每天最少拜訪15家零售店。

(3)、每週最少拜訪4天以上。

(4)、根椐銷售業績不同零售店拜訪頻次不同。

記住，要定期或者不週期性進行監督。

拜訪，要找合適的人做合適的事

·如果您目前的主要任務是鋪貨和想做更多POP宣傳和seo策略，佔領有利地形，那櫃組長及店經理當然是您的主要連絡人。

·如果您想將產品陳列得更好一點，那櫃組長及店員就是您必須重點溝通的人。

·如果您想與零售店洽談燈箱、櫥窗或其他位置的店內廣告，店經理是關鍵決策人。

·如果您想提高零售店的銷售量和瞭解競爭品牌的銷量，店員是最能説明您的人，櫃組長及執業藥師也能助您一臂之力。

·如果您想催收貨款，店經理及會計就是您要找的人。

·如果產品出了投訴或品質問題，店經理和質檢科您必須光臨

·如果您想做更多的促銷活動，櫃組長也許最關鍵，但必須得與店經理打個招呼。

·如果您想理順進貨管道，採購，櫃組長和店經理會和您討論

·如果您想瞭解產品庫存，庫管最有發言權。

3、做好關係行銷，培養鐵杆店員標準

自己要學會動手動腦任何時候都得記住，產品是靠店員賣出去的，而不是你自己。 因此關係行銷才能讓銷售上量。 關係行銷的關鍵是培養上下班次各一個「鐵杆」店員。

什麼是「鐵杆」店則? A、首推我們的產品。　B、熟悉且會推薦我們的產品。 C、店裡有什麼變化和我們產品的銷量、庫存、動銷狀況等及時向我們通報。

4、如何培養鐵杆店員

A、定期拜訪、回訪、慰問

B、滿足營業員需求，使其成為鐵杆店員

C、先讓店員記住你

D、培養誠信意識，讓店員覺得你可信

·定期定時拜訪。

·承諾的事情一定按時做到。

·縮短帶金銷售的兌現間隔時間。

·通過説明店員一些生活小事取得店員信任。

E、人文關懷-培養鐵杆店員的關鍵

5、教會店員賣你的東西

廠家業務員就要主動收集各種產品和價格等異議的處理技巧，然後以各種方式教會店員這種賣貨技巧。

6，堅持終端工作的創新與開拓

終端區域要延伸到消費者可感受到的地方。 終端POP創新、終端促銷公關活動創新，即別人長搞的活動盡可能少搞，別人不搞的活動我們搞。

--------------------------------------------------------------------------------

本文原載：1168.tv 火爆醫藥視頻招商網-HTTP://www.1168.tv/

QQ：865104797

內容屬於作者原創資訊，轉載時請尊重站長的勞動成果，注明該版權資訊說明並保留連結位址，謝謝!