能不能成功實現網路口碑行銷

口碑(Word of Mouth)來源於傳播學，並被市場行銷廣泛應用。 口碑到底算不算一種行銷方式？ 答案是肯定的。 Google現在是互聯網的傳奇了，Google是靠什麼發展起來的呢？ 口碑傳播是的就是我要說的口碑行銷，口碑行銷的特點就是人們對一種產品或服務的感受很好，處於自己的感受把產品和服務傳達給第三者，從而讓其他人瞭解這個產品或服務。

由於口碑行銷是利用人與人之間的相互傳播，而且基本上是通過朋友、同事、親戚、同學等傳播和交流因此可信度非常高，口碑行銷的最大的特點也就是可信度高，如果網路行銷人員要是利用網路行銷我相信口碑行銷是他們主要選擇的方式之一。

我給口碑行銷的定義是「口碑行銷就是企業在調查市場需求的情況下，為消費者提供他們需要的產品和服務，同時制定一定的口碑推廣計畫，讓消費者自動傳播公司產品和服務的良好評價，從而讓人們通過口碑瞭解產品、樹立品牌、加強市場認知度， 最終達到企業銷售產品和提供服務的目的。

中國網路行銷網專家侯婷女士在「論口碑行銷的優勢以及其局限性」一文提出：口碑行銷被業內人士稱為「病毒式行銷」，是因為其傳播的影響力之大。 不少企業家會發現，產品擁有一個好的口碑，會產生更大的利潤價值。 在國外，也有眾多市場行銷人員對其研究。 美國行銷專家Emanual Rosen 認為「所謂口碑是關於某個品牌的所有講述，是相應時間內關於某事物（包括產品，服務，公司等等）人與人之間的全部交流總和。 」

所謂的口碑行銷是由生產者、銷售者以外的個人，通過明示或暗示的方式，不經過協力廠商處理加工，傳遞關於某一特定產品、品牌、廠商、銷售者以及能夠使人聯想到上述物件的任何組織或個人資訊，從而使被推薦人獲得資訊、改變態度、 甚至影響購買行為的一種雙向互動的傳播行為。 可簡單理解為「通過購買者以口口相傳的方式將商品的有關資訊傳遞給購買者的家人、朋友和在工作與生活中交往的人，從而促使其購買決策的形成的一種行銷方式」，即凡是以口碑傳播為途徑的行銷方式，都可稱之為口碑行銷。

口碑行銷是以滿足顧客需求、贏得顧客滿意和顧客忠誠、獲得正向口碑、與顧客建立起良好的關係以及提高企業和品牌形象等為目標。 為實現該目標，企業在開展口碑行銷之前，就應該要有一個全面清晰的戰略部署。 即在制定口碑行銷戰略目標和定位時，需要事先考慮到顧客的異質性和風險性的影響，考慮到正向口碑和負向口碑引起的顧客價值的差異性，考慮到將長期、中期和短期口碑行銷策略搭配組合，考慮到管道成員、意見領袖、媒體、競爭對手、 顧客等因素的影響。 通過與顧客角色互換，形成一種可執行、可控制、可衡量和易被顧客理解的一種口碑行銷管道。

通過口碑行銷，有利於企業增加銷量，降低獲得新顧客成本、關係成本和維繫成本等，使公司利潤上升。 因而，口碑、口碑傳播和口碑行銷這三個概念既有聯繫又有區別，不能等同使用，更不能隨意調換，需要根據不同的使用目的來有針對性地選用，同時需要準確地對口碑行銷中的關鍵顧客進行有效識別並加強管理。

無論對於每家企業來說，口碑行銷永遠都是最廉價的，最有效的行銷模式。 然而，對於不太知名的品牌來說，實現口碑行銷是有點困難的。 如今已經進去了網路行銷的時代，作為最具有民眾基礎的交流平臺，網路可以為口碑行銷提供了得天獨厚的條件。