你的網路行銷方案能回答這5個問題嗎

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當你能夠清楚地回答這五個問題的時候，你就可以輕鬆地製作有效的網站網頁，銷售信以及其他行銷內容與資訊。 因為這五個問題揭示了你如何才能抓住潛在客戶的注意力，並驅動他們採取你想要的行動。

網路行銷方案內容目錄：

我的目標潛在客戶是誰?

我想要潛在客戶採取的具體行動是什麼?

我的競爭優勢是什麼?

如何證明我的成交主張?

如何創造稀缺性?

#1:我的目標潛在客戶是誰?

清晰具體細緻的描述你最理想的潛在客戶的特點。 一旦你熟知了潛在客戶的這些特點之後，你就可以輕而易舉的創造出可以直擊他們內心深處的興趣點和欲望及需求。 如此一來你才可以得到潛在客戶的更多回應，同時他們也會感覺到你所在講述的所在描述的一切就是為他準備的。

#2:我想要潛在客戶採取的具體行動是什麼?

在你撰寫銷售信、製作網頁或者其他任何行銷資訊之前，先構思好你要潛在客戶採取的具體行動是什麼?你是要他們購買你的產品或服務嗎?你還是直接想兄促銷活動中帶動銷量嗎?或者你只是想構建潛在客戶的資料庫名單?

你可以在短期內做一場非常有效果的促銷活動，如果你清楚自己想要潛在客戶需要採取什麼樣的具體行動的時候。

#3:我的競爭優勢是什麼?

之所以要明確自己的競爭優勢，就是要告訴潛在客戶為什麼要和你做交易而不是購買其他公司的相似產品或服務才是合情合理的選擇。 舉個簡單的例子，你的產品見效更快，使用更方便，更持久耐用，或者是你有一個時間更長的質保期等等。 如果你真的找不到這麼一個理由，那就創造一個理由。

據粗放的研究結果表明，你的競爭優勢在成交的過程中起到15%或者更大的作用。 所以，至少要保證你有一個競爭優勢，並且不能失去這個優勢。 你可以隨時關注競爭對手以及競爭態勢，來隨時做好有必要的變化來才保持自己的競爭力。

#4：如何證明我的成交主張?

不要期望潛在客戶會完全相信你說的一切。 無論你主張什麼，你都需要提供證據，來讓他們的行動變得沒有任何疑慮。

舉個例子，你可以收集和使用來自滿意顧客的客戶見證。 也可以提供研究結果的資料作為支援，你還可以請專家評評論或者演示你的產品或服務。

#5：如何創造稀缺性?

大多數潛在客戶在到你的產品廣告或銷售信的時候不會立即就回應你的成交主張。 相反，他們總是能夠找到一大堆的理由不做任何回應，更常見的情形是：忘記你，也忘記你的網站和產品。

所以，你需要一個非常具有說服力和吸引力的理由，讓這些潛在客戶立即採取行動變成你的顧客。 可以是一個特殊日子的特別折扣優惠，或者是一些非常有價值的超級贈品，或者是在特定時間內的才可以享受的特別好處等等。

網路行銷方案總結

那你怎麼在網路行銷方案中回答這些網路行銷問題呢?孫子兵法說，知己知彼百戰不殆，其實這五個網路行銷問題可以綜合成一句話：潛在客戶是誰?你要他做什麼?為什麼要選擇你?為什麼他們要立即行動? OK?

當你的網路行銷方案策劃好之後，那怎麼用呢?在廣告文案和銷售信，在網站設計和建設中，在你的產品促銷活動中，都應該向潛在客戶明白無誤的回答這些網路行銷問題。

如果你真的是無法準確把握這樣的網路行銷方案和網路行銷問題該怎麼回答，OK，你可以仔細研究行銷叛將在圓周率行銷網站上撰寫的銷售信和廣告文案，在這裡我推薦你先看看「一粒麥子引發的搶劫案」和「一封神奇的銷售信」。 通過具體的案例，你會對這些網路行銷方案的問題才會有深刻的理解。

可以說，你回答了這些網路行銷問題，你的網路行銷方案也就完成了一半，那另一半就是如何打造無法抗拒的成交主張了，這份網路行銷隨選報表來自Win網路行銷作業系統DNA版《贏銷秘笈》的第三章，你同樣可以免費下載。

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