汽車廣告「上網」兇猛精准策略助力品牌行銷

汽車業一直是廣告市場中的大戶，他們的廣告除了出現在電視、平媒、戶外等媒體上，並且在國內眾多知名網站上都有汽車廣告主的身影。 隨著汽車廣告網路曝光量的增長，網路廣告在對汽車品牌的重要性已經毋庸置疑。 汽車業廣告主紛紛「上網」，利用互聯網的廣泛覆蓋性與需求個人化特點，全面提升品牌影響力，汽車網路廣告來勢兇猛。　　汽車網路廣告投放的整體策略　　目前，汽車品牌網路廣告投放媒體以入口網站與汽車網站為主，入口網站占汽車品牌網路廣告投放總費用的59.9%，汽車網站占汽車品牌網路廣告總投放費用的25.4%。 入口網站中，首頁與新聞頻道受到汽車廣告主的青睞；而在垂直類汽車網站中，「購車」、「車市」等頻道成為汽車廣告的投放重點頻道。 不同汽車品類的廣告選擇的媒體側重點又有所不同，乘用車重視品牌宣傳，廣告側重選擇綜合性網站與非地方性汽車垂直網站；而汽車銷售/服務廣告則更多體現廣告受眾的地域性差異，以地方性汽車垂直網站選擇為主。　　汽車類廣告類型多樣，通欄、網幅、畫中畫是主要的廣告展現形式。 各類媒體中「通欄」形式比例最大，其次在非地方汽車垂直網站與綜合入口網站中「按鈕」、「畫中畫」比例較大；地方性汽車垂直網站與其他專門網站中「矩形」、「網幅」占比相對較大。　　目標受眾：汽車廣告精准投放起點　　互聯網給行銷人帶來的最大挑戰就是消費者的需求呈差異化與個人化趨勢發展。 給汽車品牌推廣帶來了挑戰，由淺入深、由泛到窄是汽車品牌精准行銷必經過程。 斯柯達在為新車型品牌推廣初期，悠易互通選擇了綜合入口網站新浪、汽車之家作為廣告投放的平臺，廣告採用巨幅拓展形式，加上與觀眾的滑鼠互動，加深了廣告閱聽。 利用綜合網站累計的巨大訪問量，加大廣告覆蓋受眾數量，提升品牌影響力。　　找到目標受眾是品牌深度推廣的重要因素，進行以使用者為中心的精准行銷是關鍵。 悠易互通利用其自主研發的智慧四維定向技術，達到精准行銷的效果。 譬如在斯巴魯SUV新車型的廣告投放前，通過兩個月長期持續地跟蹤使用者上網軌跡，發現使用者A在這期間對車關注度很高，並且集中在家庭乘用車，價位在20萬到40萬浮動，通過這些資訊， 悠易互通能夠分析出他的消費水準與階段時間內的興趣點；而通過查看他最近的流覽痕跡，他關注點則是集中在斯巴魯、本田、一汽豐田等SUV車型，由此說明他有近期購SUV車的意向。 通過這一系列資訊的收集與心理分析，才會對使用者A實行斯巴魯廣告的投放。　　「重量級」汽車廣告配合著大事件更加吸引人的眼球。 世界盃期間，全球所有眼光都集中到足球上，北京現代ix35車型的推廣不僅活動內容融入世界盃話題，針對使用者關注點的集中遷移，悠易互通選擇了相關的體育媒體與頻道作為網路廣告投放的平臺，加上各種創新的富媒體廣告表現形式， 不僅擴大了線下活動的影響力，對於提升整體品牌競爭力也起到推動作用。　　現在，10個消費者中有9個在購買新車前，都會上網查詢相關資訊，網路對於汽車廣告主來說，是一個必須要介入的戰場。 網路行銷的精准性與互動性，促使更多的汽車企業「上網」，一場激烈的汽車網路廣告市場爭奪戰已經打響。