汽車坐墊網站的生意經：多合作，多證明

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畢業之後就一直在做手中的汽車坐墊網站，短短一年間，已經到了權重4，成績雖然不是很優秀但也讓自己滿意。 當然做過網站的朋友都知道權重並不代表什麼，抓住轉化率才是關鍵。 其實一說到轉化率大家都明白背後代表著什麼，沒錯那就是盈利。 有了充足的營收我們才能繼續做自己喜歡的事情，否則一切免談。 在網路上同樣如此現實。 不過我今天想給大家介紹的也正是自己在網站運營上的幾點思考。

其實說到汽車坐墊很多人並不以為然，認為這是一個小眾專案，不會像衣物、鞋子之類的東西好賣，的確是這樣，自己的公司當初做這個的時候也遇到了很多的波折。 首先一點就是客戶並不信任我們這些新廠家，因為對我們的實力沒有太多的瞭解，所以不敢隨意下單，這種想法的確可以理解，畢竟做生意誰也不會隨意將自己的籌碼押到一個陌生人手裡。 可是就這樣等著肯定拿不出優秀的業績和足夠的產能去打動目標客戶啊?所以在這個時候，我們做起了淘寶客，在天貓上開旗艦店的時候，我們與幾個實力比較大的淘寶客進行了合作，傭金比率一度高達百分之40， 大家可能會問這樣我們廠家還有得賺嗎?答案當然是沒得賺!但是我們的目標並不在這，我們想要將自己的產品打出去，讓更多的人開始認可我們，從網路上塑造出一個淘品牌，類似于韓都衣舍之類的企業，並且給客戶證明我們的產能沒問題。

運營一個月之後，訂單的確是漲起來了，在這個時候我們將自己的銷售截圖和發貨情況進行了資料分析，並做成了相關資料拿給了客戶看。 這時候對方才開始相信我們，但是這並不意味著我們能將自己的產品推銷出去。 在坐墊市場上擁有特色才能成為勝者。 為了讓更多潛在的客戶瞭解到我們存在的價值，我們不僅將自己的銷售情況和截圖掛到了「網路銷售」一欄，還特意做了一個「核心科技」板塊，讓更多的買家認識到我們賣的多不是因為便宜，而是因為我們相比于別人有著優勢，證明自己存在的價值。 這一招弄出來之後效果的確是好很多，不僅是線下幾個目標客戶談成了，線上還有很多潛在商戶冒出水面，和我們交談，隨著案例種類的越來越豐富，業績提升也就不再是問題。

順帶在這加一句，網站優化和內容的補充很關鍵，搜索排名能夠給我們帶來排名，而內容補充更不能是雞肋，它能説明我們引導買家，所以一定要注意，寧願花錢給人做也不能自己怠慢了。

在網上依靠淘寶客做成了成績，並將案例和核心科技掛上網站之後的確是提升了業務。 但是對於我們這種規模並不是很大的公司來說，網路世界很精彩，但是本地業務才是根本，只有做好本地業務我們才能打牢基礎。 那麼如何吸引自己本地的商戶呢?在這個時候我們選擇代理加盟這種看似老套的做法。 說它老套是因為有很多企業再用，但是我們和大多數並不一樣，我們將代理加盟的形式做成了一站式，並且所有加盟商必須有網店，這樣從代理到訂貨、物流配送、開業再到行銷和售後，基本上都是我們在做，不僅如此， 針對第一批加盟的加盟商我們還會將自己的網路流量分配到他們，讓他們像我們起初創業那樣，可以逐步打牢基礎。 除了這些我們還會定期將自己優秀的代理商請到一塊交流經驗，並定期舉行銷售大會，針對代理商表現優異的給與獎勵，可能大家會說這樣做，如果代理商自立門戶怎麼辦?對於這種考慮，我並不多做評論，只想說好產品不怕比， 代理我們的產品輕鬆賺錢多就沒有人想去跳槽了，大家想是不是這個道理?

雖說我們是生意人，但是不是大老粗，對於公司的發展也會有一個比較清晰的瞭解和規劃，這些東西既然想了就一定要讓客戶知道，他們知道了就會對我們更加放心，會更加信任我們，前段時間想去上海接觸一個大客戶，對方起初是不理睬我們， 說我們是小嘍嘍，沒有什麼遠端的理想，或許賺賺錢就滿足了。 但是當我們把自己的行銷規劃和網路行銷策劃書給他們看的時候，他們才瞭解我們，訂單才算是有譜了。 就是因為這個我們又將自己的發展規劃放到了網上，以此讓大家瞭解到我們這個創業團隊，並非是一時興起，我們做的是長久的生意!

汽車坐墊的確是一個相對狹小的市場，但是盈利深度還算是比較理想，自己的公司也完全是因為網站的給力走出了困境，今天說了這麼多大家也能看出來銷售網站其實也並不難做，只是我們需要多給別人一些機會，多給自己一點思考的時間， 再加上一定要多去證明自己，只有這樣我們才能做出實實在在的成績。 以上是林文君撰寫的文章，來源：汽車冷暖坐墊HTTP://www.pai163.com，希望大家狠狠轉載，謝謝!