傳統行業網路品牌行銷思維案例分析

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從思維角度分享，泉來-一個傳統行業網路品牌行銷案例，作為2012年的今天，網路行銷不是一個應不應該做的問題，而是一個怎麼做的問題。 目前國內各行各業的傳統行業網路行銷紛紛湧進互聯網。 傳統行業網路行銷怎麼做，絕大多數傳統行業都感到非常迷惑。

人因為不解才會感到迷惑，目前網路上普遍都是一些網路行銷技術層面上的文章與技巧。 從沒有一個從行銷思維層面上去分析主導整個網路行銷的發展與定位。 談到網路行銷，我們大部份人的腦海中馬上想到SEO、軟文行銷、網路炒作。

那麼為什麼SEO與軟文帶不了產品品牌

為什麼SEO每天來流量那麼多，但是公司的品牌還是沒人記住。

為什麼每天公司大量軟文的投放，品牌的形象還是樹立不起來。

為什麼我的網站廣告過後一切輕風雲淡，流量悄悄地走了，正如它當初悄悄的來，揮揮衣袖，不流下一點回憶。

做過實業的朋友都深知實業網路行銷之難，我在泉來工作的時候就深深感受這點，實業與互聯網企業有本質的不同，互聯網企業流量為王，有流量往往就意味著一切，而實業追求的是品牌，只有走品牌才能生存與發展。 泉來是如些，其它實業公司同樣也會是如此，SEO、軟文、良好的使用者體驗等等這些網路行銷方法解決不了網路行銷品牌的問題，SEO、軟文等等只是術，行銷才是道，才是品牌立身的根本。 以道禦術方能在網路行銷中樹立起公司產品的品牌。

行銷的精髓在定位

做網路行銷的時候也同樣，第一件事要做的是定位好自己公司的產品，只有定好了位，才確定要輸某種的價值觀，最終在消費者的腦袋中樹立起一個概念，整個廣告也是圍繞著這個概念轉。 SEO優化也廣網盟廣告主要為了吸引消費者關注，而怎樣打動消費者，在消費者腦海中樹立一個概念與形象，這得圍繞著產品的定位與客戶訴求。

暫不說泉來，夏天到了聊一下空調行業：

美的空調，美的生活——圍繞形象這個概念

海爾空調，永創新高——圍繞的是功能這個概念

好空調，格力造 ——樹立的是一個行業念的概念

海信空調，變頻專家——圍繞節能的概念

產品定位是一個點，而廣告與軟文是橫杠，只有立好了點，才能發揮出杠杆效果，最終在消費都的腦海中留一個概念一個位置。

泉來-網路品牌行銷思維案例分析

淨水器的本質是什麼?

消費者的核心訴求是什麼?

傳統行業做網路行銷未動，產品定位與精准的消費者訴求先行，泉來是如何做產品的定位與分析消息者的核訴求是什麼呢，作為國內第一家廚房淨水器企業，多年的技術積累，定位行業高端這個很好理解。 做網路推廣時消費者的核心訴求是什麼，這才是網路行銷的重點，這點如果搞不清，那麼再好的優化與廣告品牌也沒法樹立起來。

消費者買化妝飾品的時候，買的不是一種裝飾，而是漂亮。 消費者買鎖的時候，買的鎖只是一個工具，真正買的是安全。 那麼淨水器行業的泉來呢，消費者買不是淨水器，買的乾淨安全的水真飲水。 軟文稿與廣告上如果總是在強調淨水器功能與技術的話。 那脫離了消費者的內心核心訴求，那麼再多的廣告與軟文，網站優化的再好對產品的品牌形象來說也是徒勞。 既然廣告與軟文不能轉圍繞著淨水器功能與技術開展，那麼圍繞著直飲水來開展怎樣。

如果強調直飲水的話，那麼就自降格與消費者相伴了十幾年的桶裝水做競爭，很多消費者喝了這麼多年的桶裝水，不覺得有什麼問題，泉來如果過度強調直飲水的功能的話，那麼就是站在消費者對立面上，面對的難題就是想賣產品的話， 必需先改變消費者十幾年形成習慣，在腦海中的觀念。 我們行銷目的不是為了改變消費者的觀念，如果買一個泉來淨水器，就要改變一個客戶十幾年來的觀念，那麼行銷的成本高得可怕，行銷的真正目的是根據自己的產品定位，找到目標群體，跟據目標群體核心訴求因勢利導， 提出一個泉來-健康直飲水生活專家形象。 所以的軟文，廣告設置都圍繞著這個定位來做，那麼一輪的廣告軟文下來，品牌在消費者當中就會逐步形成一個品牌的印象。

傳統行業網路行銷困境不在網路人才而在網路行銷思維

現在傳統行業網路行銷，最大的問題不是沒有網路人才，而是自己也沒有一個從行銷高度上的一個整體把握，自己的產品借助網路管道時候，急急忙忙為了網路行銷而網路行銷，到頭來打水一場空，不促銷那是在等死，整天促銷那是在找死， 在2012年的今天，唯有品牌才能生存長久之道，不能為了SEO、軟文而SEO、軟文，而是立根于行銷，圍繞著品牌。 (原文出自泉來淨水器HTTP://www.chinacdl.com/)