案例分享：地方門戶站SEO結合網路行銷策略

仲介交易 SEO診斷 淘寶客 雲主機 技術大廳

南和資訊網之所以我當一個成功的優化案例來講，並不是來說明我的優化功底有多深，優化好不好關鍵是根據網站本身定制一個好的策略，找好自己的目標客戶群在哪裡!有的放矢才能達到最佳的理想狀態。 南和資訊港也叫南和資訊網，接手之前名稱：南和之窗 南和資訊網這個網站我一共到現在優化了6個月零7天，網站功能變數名稱系老功能變數名稱，接手之前排名情況如下：

南和 排名108

南和資訊網 排名11

南和資訊港 排名 無

南和吧 排名13

南和論壇 排名42

南和資訊 南和購物 南和飯店 南和裝修建材等輔助詞均無

使之今日：

南和 14,63

南和吧 2,44

南和貼吧 15,41

南和天氣 100名以外

南和地圖 6

南和資訊港1,2,13,18

南和論壇 1,3

南和資訊 1,4,67

南和購物1

南和一中 43,83

南和飯店 8

南和裝修建材 6

標題(Title) 19 個字元 南和資訊港_南和縣綜合生活資訊入口網站

關鍵字(KeyWords) 64 個字元 南和,南和吧,南和貼吧,南和天氣,南和地圖,南和資訊港,南和論壇,南和資訊,南和購物,南和電話,南和一中,南和飯店,南和裝修建材

描述(Description) 102 個字元 南和資訊港打造免費發佈與生話相關的南和房產、南和人才、南和二手、南和購物、南和黃頁、南和論壇等當地語系化的生活資訊網路平臺，引導南和網路生活發展，服務南和百姓。 南和資訊港，南和吧

總體來看排名效果已經非常明顯，初期的優化策略就是南和資訊網這個關鍵字，現在穩定百度和谷歌前5名，近期優化南和資訊港相關長尾關鍵字，在三月內內從長尾過來流量從幾十到現在日千流量 提升到了800%，現在每週都有變動， 歡迎大家檢測!

網站內容由當初接手 收錄180篇 增至現在 2萬800(百度)1萬2400(谷歌)

優化手法： 由品牌延伸關鍵字挖掘長尾，自從我接手優化以後，據本站定位關鍵字流量分析，再本地實用活動策略加大網站曝光率，以優質外鏈導入蜘蛛 幾乎每天都有蜘蛛爬行，原因可能是我做的幾個外部連結，當天就把蜘蛛引過來了， 其中百度蜘蛛現在平均每天來120次，谷歌70次，其他引擎平均每天2-3次，繼續每天添加文章，現在引擎放出來內容每日均有大幾十篇，月收錄內容在幾千篇 。

對於南和資訊網SEO網路行銷有以下幾個觀點：

1)網址推廣不是網路行銷的核心(054400)這個功能變數名稱我倒是沒有多在乎。

網址推廣曾被認為是網路行銷最基本的職能之一。 在幾年前，甚至有人認為「網路行銷就是網址推廣」。 他們的理由是：網站所有功能的發揮都要以一定的訪問量為基礎，所以，網址推廣是網路行銷的核心工作。 甚至有人認為：只要可以將網址登錄到雅虎網站並保持排名比較靠前，網路行銷的任務就算基本完成，就意味著網路行銷已經取得了成功。

這種看法是不正確的。

網址推廣只是網路行銷的一種手段。 而不是網路行銷的目的。 更不是網路行銷的全部。 網址推廣只是在營造網路行銷的環境氛圍。 把網址推廣當做網路行銷的全部是一種「霧中網路行銷觀」。 是注意力經濟時代的一種觀念。 對網路行銷是一種誤導。

我們之所以叫它「霧中網路行銷觀」。 就是因為：持這種觀點的人，尚在雲霧山中，未識廬山真面目。 根本沒有認識和把握網路行銷的功能和作用，運作方法和特點。 把網址推廣看成一個決定一切的東西，否定了網路行銷的豐富內涵，不僅在認識上是片面的。 在實踐中也是站不住腳的。 試想，一個沒有商氣的網站，你拼了命去推廣，也是推廣不來客戶的。 即便這次把人家引進來，人家也是扭頭就走。 因為，商人自由商人的眼光。 沒有商氣的網站，商人是不進的。 沒有客戶資源，沒有行銷主體，網路行銷，何以開展?

應該說，在網路行銷中，特別是在網站建立的初期，用一定的力量去做好網址的推廣工作是必要的，但是，網址推廣不是也不可能是網路行銷的核心。 企業建設商務網站不是要養一個大花瓶。 是要開拓市場，尋找商機，銷售產品，獲取經濟效益。 豬八戒開粥廠，混個熱鬧是不行的。

再說，即使功能最強的搜尋引擎也只能檢索到全部網頁的大約14%到16%。 顯然，僅僅依靠搜尋引擎推廣網址，根本無法取得令人滿意的效果。 把全部的希望和寄託都放在搜尋引擎上，是相當一批行銷網站「只見網頁建，不見定單來」的一個重要的原因。

網址推廣不是網路行銷的核心 ，網址推廣不是網路行銷的核心網路行銷並不是易如反掌網路行銷不是直複行銷網路行銷不是「虛擬行銷」不是整合行銷 。

2)網路行銷並不是易如反掌

有人認為，網路進入的門檻很低，因此，網路行銷易如反掌。 每個企業，每個門戶站都可以輕鬆開展網上行銷。

不錯，建立一個商務行銷網站並非難事，在網站上處理一些商業交易也很平常。 但是，想在網路行銷的實戰中，進行「有效的」、「成功的」商務運做，就遠非想像的那麼簡單。 特別是對網上的大量資訊資源進行深層次的價值開發，更是一件艱難的，而又富有創造性的工作，不作出艱苦的努力是不行的。

美國德爾塔航空公司的首席資訊官查理斯·費爾德把網站比喻成一座冰山。 他說：你所能夠看見的那一部分非常簡單，很不起眼。 但水面下的部分工程浩大。 所以，你最好不要憑臆想行事。

事實上，網路行銷是一項系統工程，它不僅僅因為在行銷的過程中，將採用一種全新的技術和手段，進行商務運作。 更是企業一種影響未來生存的選擇，一種現代企業的經營能力和競爭實力的表現和反映。

網路行銷開闢了一個嶄新的天地，在網路時空中，使用者突然獲得了以前從未掌握的大量資訊，研究，審視和處理這些資訊。 需要新的能力，需要新的知識。 我們面對的許多問題，可能是傳統思維所無法想像的。 在網路行銷的過程中，商業的基本流程變了。 同顧客和分銷商的關係變了，獲得資料的管道和方法變了，定價的原則和策略變了...... 網路行銷人員面對的是完全新奇而又默生的課題。 這裡，新技術和新思維所帶來的碰撞和激蕩是巨大的。

但是，網路上任何寶藏的獲得是需要網路行銷技能的。 只有隨著這種技能的增長，我們駕禦網路行銷的能力和水準才能不斷的有所增長。 才能真正領略網路行銷中的無限風光。 輕易的就能在網路行銷中，獲得豐碩的成果的想法是不現實的。 那種認為只要產品一上網，就會財源滾滾來，不知道開展網上經營需要一個過程，要面對多種風險，挫折，甚至失敗。 以為只要清點滑鼠就可以一蹴而就，一勞永逸的想法是不切實際的。

網路行銷並不是易如反掌 目 錄網址推廣不是網路行銷的核心網路行銷並不是易如反掌網路行銷不是直複行銷網路行銷不是「虛擬行銷」不是整合行銷 。

3)網路行銷不是直複行銷

有人創造了一種「網路直複行銷說」認為：「網路行銷是一種直複行銷」。

把網路行銷和直複行銷等同起來，納入為直複行銷的「一種」，這是網路行銷理念中的又一種糊塗觀念。

網路行銷不是直複行銷。 更不能等同于直複行銷!

直複行銷是一種廣告與通路相融合的行銷方式。 它是以贏利為目的，通過郵遞、目錄、電傳、電訊等方式，向目標市場成員發出直銷資訊，進行商品介紹、推廣，尋求直接回應的一種行銷方式。

從現象看：直複行銷的工作人員和目標客戶之間似乎在進行「雙向資訊交流」。 且直複行銷的通路也是廣泛的，效果是可以衡量的。 顧客可通過電話回饋、直接郵購等多種方式將自己的反應，回復給直複行銷人員。 不僅如此，在直複行銷中，行銷人員已經開始意識到維繫良好的客戶關係。 力求建立一個穩定的、經常購買的消費者群的重要。 而且，資料庫技術也已入主直複行銷，並成為了直複行銷的技術支撐系統。

可能有人會說：上述特點不是和網路行銷一樣嗎?

這正是一些同志把網路行銷和直複行銷等同起來的一個原因。

正像有一種腦膜炎其初期的症狀和感冒的症狀差不多，因此極易被誤疹一樣。 其實，椐此，把直複行銷和網路行銷等同起來，同樣是一種行銷理論上的「誤疹」。 特別是，我們的一些市場行銷的理論工作者，老不敢在理論上提出自己的發現和建樹，總喜歡拿自己的研究成果去套洋人的理論怪圈。

事實上，網路行銷和直複行銷是根本不同的。 這種不同主要在以下三點：

1)行銷的主要載體不同

直複行銷是一種廣告與通路相融合的多通路的行銷方式。 在這種多通路中，可以利用電子郵件，更多的是利用直接寄件、電話、傳真。 網路並沒有成為一種主要的行銷手段和行銷方式。 因此，網路的功能和作用並沒有得到充分的利用和發揮。

而在網路行銷中，網路和商務網站是行銷活動的主要承載者。 因此，網站的功能和作用得到了充分的展示和發揮。 不僅成為了資訊交流和傳輸的工具和載體。 而且成為了現實商務交易的空間和基地。

2)行銷的主體不同

在直複行銷中，行銷對方的主體是未知的。 是「無目的的尋找」。 其銷售物件多以個人和家庭為主要銷售目標。 銷售的產品多以生活資料為主。

網路行銷的行銷主體可能是未知的，但更多是已知的。 未知的客戶或資訊，尚可以通過網路資源的整合變成已知的。 不僅是已知的，更是互動的、可交流的。 顧客在行銷過程中的地位已經發生了明顯的、重大的變化，成了行銷活動的主體。

網路行銷的銷售目標，可以是個人但更多的是企業、組織或集團。 因此，網路行銷銷售的產品，類別廣泛，可以是生產資料，也可以是生活資料，且數額巨大，效果顯著。

3)行銷依託的主要手段不同

直複行銷依託的主要手段是「名錄」。 靠名錄的傳播和無明確目標的擴散，進行產品的銷售。 儘管在直複行銷中，將資料庫作為了技術支撐系統。 但是，只是利用其從大型資料庫所獲得的客戶資料，去編纂名錄，進行名錄細分、名錄租賃和對客戶進行靜態分析。 資料庫管理的基本法則：RFM法，也只是對顧客購買的近期性，購買頻率和購買幣值進行分析。 資料庫的功能和作用根本沒有得到發揮。 只是一種局部功能的應用，好比高射炮打蚊子。 浪費了相當多的資源。

網路行銷所依託的主要是網上資訊的傳遞、擴散，對接，從中去捕捉商機。 商務網站的大型平臺，可以讓客戶自主的、有選擇的、能動的去實現買、賣雙方的最短路徑連接和最快速度成交。 不僅如此，在網路行銷中還可以主動的、智慧化的進行客戶分析、客戶跟蹤和進行客戶關係管理。 因此，網路行銷的效果、功能和作用都是直複行銷無法比擬的。

通過以上的分析我們可以斷然的說：網路行銷根本不是直複行銷!

網路行銷不是直複行銷 目 錄網址推廣不是網路行銷的核心網路行銷並不是易如反掌網路行銷不是直複行銷網路行銷不是「虛擬行銷」不是整合行銷 。

4)網路行銷不是「虛擬行銷」

有人說：網路行銷是「虛擬行銷」。 其實，這種說法也是值得研究的。 這是錯把網路的特點和網路行銷的特點等同和混淆了起來。 不錯，我們在開展和進行網路行銷的過程中，是在網路的「虛擬」空間進行的。 但是行銷活動的本身，確是事實在在的。

因此，可以說：網路行銷是在虛擬空間進行的實在的商務活動和商務交易。 是陸地商務市場的網路化轉移和網路化發展。 這裡，我們不能用網路的特點替代和等同網路行銷的特點。 澄清這一點對於加快企業的資訊化建設，推廣和普及網路行銷知識，擴展網路行銷的應用領域和應用範圍，具有重要的意義。

5)網路行銷不是整合行銷

把網路行銷和整合行銷等同和混淆起來，是當前網路行銷中的又一個十分突出的問題。

整合行銷是興起于美國的一種實戰性較強的可操作性的行銷理念。 其核心理念是：建立品牌定位，然後「設計戰略，支配資源，使公司各部門的力量與不同的行銷功能——銷售力量、廣告產品、管理市場研究等部門的共同工作和內部協調。 實現從「任知到購買」。

在這一點上，菲力浦·科特勒指出：「公司所有部門為顧客利益而共同工作時，就是整合行銷」。 美國廣告代理商協會則更加明確的指出：「通過對不連續資訊的有機整合，提供清晰穩定和最大化的溝通影響」。 這就是整合行銷。

這種整合行銷理論在當時，起到了一定的積極作用。 特別是，它反映了行銷理論體系重心的轉移。 和4P理論向4C理論的發展要求。 介紹和傳播到我國以後，對推動我國行銷理論體系的發展和加強企業內部管理，建立和健全內部協調的行銷機制均起到了一定的積極作用。

但是，我國進入市場經濟以後，這種行銷理念已經表現出種種的乏力和不適應。 試想，我捫的許多企業其內部管理機制是健全的。 是能夠做到「公司所有部門為顧客利益而共同工作」的。 無論是「金雞鞋油」，還是「飛鴿自行車」，為什麼這些當年叫得響的品牌，全一個個敗下陣來?固然這其中有許多深層次的原因，但那種內部封閉的整合行銷理念的倉白和乏力是一個重要原因。

原創首發青裝行銷策劃團隊博客 HTTP://www.28sem.com/blog/anli/364.html 轉載請保留