案例分析企業網站如降低轉化成本

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當企業百度推廣做到一定規模的時候，都有共同的一個目標，那就是降低轉化成本，百度競價的消費是很大的，尤其是醫療行業，一些關鍵字的單價接近百元，可以說一般的企業都燒不起了，很多醫療整形行業日消費萬元，甚至數萬元， 都在考慮自己的成本，能夠將成本降低。

一家地方知名醫療網站找到A5競價團隊(HTTP://ppc.admin5.com)，第一句話就是我們的轉化成本太高了，已經超過500元了，他指的轉化是網路預約的成本，百度推廣帳戶開了有1個月， 他們的日均消費大概在1.2萬元左右，經過溝通瞭解這家醫院是競價員的，而且有3個人，能力也不錯，但是始終無法將成本控制下來，競價頁也不停的在改版，關鍵字也到達了5千多個，品質度三星詞占到50%， 很多地方競價員做的還是很不錯的，但是這家醫院出現了一個嚴重的問題，就是競價員瞭解商務通資訊比較滯後，不能隨時瞭解到消費高的關鍵字的轉化情況，甚至每個月才能看到一次商務通的完整統計!

這才是問題所在，競價員是負責花錢的，但是他不能提前知道哪些錢該花，哪些錢不該花，即使帳戶品質度高，關鍵字非常全面，也是無用的，A5競價團隊認為，競價最忌諱的就是面面俱到，即便你消費能力再強，也要有主次之分， 要瞭解每個高消費關鍵字的性價比，出現異常情況，必須就要及時處理，特殊情況當天就要暫停關鍵字，要讓高轉化的關鍵字線上時間得到保證。

經過對帳戶的綜合分析,A5競價團隊給出了優化調整方案:

1、競價員需要及時的瞭解關鍵字歷史轉化情況，關鍵字近期轉化情況，此刻關鍵字的轉化情況;

2、帳戶設置消費限制，，分析關鍵字對應的搜索人群，調節關鍵價格要根據每個計畫的轉化情況設置對應的預算，根據商務通時段報告，靈巧的佈置關鍵字上下線時間，也可以節省一定的費用。

3、不要去爭排名第一的位置，如果求診意向明確的患者，他們所要得到的資訊具有廣泛性質，一般2-5名都會有被點擊的機會，患者要比較的。

4、根據不同的時段採取不同的排名策略是降低競價排名成本的最有效的手段之一，這需要對競價排名進行監控，確實競價排名在什麼時候段的效果最好。 廣告效果最好的時間最好的方法就是查看訪問者在網站停留的時間，訪問者在網站的平均停留時間說明了他們對網站感興趣的程度。

5、對創意描述進一步精准：在設置投放廣告的描述時，一定要精准，讓流覽者看過後即可明白是否為客戶所尋找的，減免誤點擊。

6、百度網盟推廣，當競價競爭到非常激烈的時候，必須要結合網盟去推廣，把賭注全部壓到競價上是非常危險的!

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