案例講解如何把懸念行銷做到極致

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下圖是今天《南方都市報》刊登的一整版廣告!據說價格是200K引起了人們的熱議，咱們先來看看具有代表性的網友的回復吧

這個天使有點冷：是嘩眾取寵的整形醫院廣告吧...

好山水_j61: 以我的語文水準，居然看不懂!

暖暖的焱焱：這個是化妝品廣告麼 ?

妖嬈男：整形醫院的病毒廣告吧

弄潮兒無悔：懸念廣告，想起了雪花啤酒當年就是這麼來的

現在，我們不知道他到底是不是懸念廣告，但確引起我們的極大的興趣，我們把眼球奉獻給了它，我們記住了它，我們樂意去討論。 那麼從行銷的角度來看是非常成功的。 這操作手法就是，懸念行銷運用的就是神秘的原則，神秘就是我們無法知道真相是什麼?但還引起了我我們的關注，下面咱們就來分析這則能引起人們關注的因素

一、神秘性、懸念性

一條懸念廣告，如果沒有神秘性是不可能引起人們關注的。 什麼是懸念啊，就是不到最後你永遠不知道結果。 看上圖當中，我們通篇讀完之後，發現給我們留下的線索很多，但我們不知道怎麼回事?我們越是不知道怎麼回事，就越想知道。 所以我們轉載想讓朋友們、更多的網友們來説明我們。

比如、我們對百慕達的嚮往、百慕達對我們來說就是一個迷，一個永遠的迷，我們永遠不知道那裡是怎麼回事?但還特別想知道那裡是怎麼回事。 比如我們對於股票，我們最想的就是掌握股市真理，掌握那個公式，各種線索表明，我們是有辦法掌握這種真理的，可我們一直研究也不能找到，這更激起了我們的欲望，激起了我們更想征服他的欲望。

那麼，我們怎麼設計迷題呢?我們就要借鑒懸疑小說的創造方法，選定個主題，然後在描寫這個主題的過程當中，留下線索，讓大家去分析。 拿到這個例子當中，選定了小三這個主題，這是一個很吸引人的話題，然後通過描寫張太，對前張太的一封信留下了懸念、線索、讓我們猜想。

二、懸念性行銷也需要借力

如果這條資訊，不是發在了南方都市報上，只發表在了一個人的空間，如果刊登這篇文字不是用了接近兩百萬元，那麼我們還會對它這麼感興趣嗎?那當然不可能了!所以懸念行銷的第二個要點，就是借力，什麼叫借力，就是通過一些權威的人或者物 ，給這條資訊添加一個屬性。 在此例子中，南方都市報、刊登費需要兩百萬，這些因素都是構成此條資訊廣泛被人們轉播的因素之一。

所以、我們在設計懸念行銷的時候，一定要記住為你的主題添加一些法碼，這個法碼可以是個牛哄哄的人，或者某個平臺，或者能震驚到人們的東西，什麼東西都可以。

三、懸念行銷的推廣也需要權威領袖的轉播

我承認這條資訊，如果不是網路名人「和菜頭」先生我是看不到的，在這條懸念資訊傳播的過程當中，和菜頭先生起到了至關重要的作用。

如果我們在設計自己的懸念行銷的時候，也一定記住核心權威領袖的轉播至關重要。 對於他們，也只有南方都市報這樣大的報紙發佈的資訊，他們樂意轉，如果我們小屁民他們是看不上的，這時候我們可以用買的，哈哈。

總結：以上就是我對懸念行銷的解讀，分析出了三個重點因素，可以說是缺一不可的，而且也告訴大家如何做到這三個因素的。 希望能給大家些説明，本文有些刪減，主要因為太多人不尊重我的勞動了，隨便把我的連結換成他的，就把我的勞動成果給竊取了。 轉載請標明：HTTP://mark.zhiyiwang.com或者留下我們的品牌詞(知易網)