案例說法：郵件行銷的成與敗

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現在的招聘網站很火爆，究其原因就是現在全國範圍的「用工荒」。 搜尋引擎關於人才招聘資訊的搜索一直很熱，雖然現在國內很多大型招聘網站如前程無憂、智聯、中華英才如火如荼開展業務，但是他們感覺還是很難深入到二三線城市去。 最近在和一個朋友的交流聊天中，得知他經營的人才網站使用的郵箱推廣的得與失，讓我印象深刻。 他的做法是從以下幾個方面入手。

首先，大量收集企業人事郵箱位址。 這個很容易，一般在中華英才、前程無憂、智聯等招聘網站有大量的企業人事部郵箱，而且從當地政府的人才網站或其他媒介也能找到很多。 據他介紹，最後大約找了兩千多家的企業人事部郵箱位址。 然後，寫了一篇主題是招聘會的軟文，這是他和本地一家人才市場合作的。

郵件發送大約執行了一周的時間，回訪的電話就有了，而且就是諮詢招聘會事宜的，這說明這種做法還是成功的。 剛開始做郵件推廣，用的是免費的郵箱，而且每天發送的郵件數量是有限制的，一般是四百封。 就這樣一個多月下來，簽單的客戶有十多個，雖然這種方式很枯燥乏味，不過感覺效果還是挺不錯的。

最後，他升級到VIP的郵箱，這個原來免費郵箱的一天要做的工作，現在只需要一個多小時就完成了，效率提高了很多，而且節省的時間可以幹其他的事。 但是，他犯一個致命的錯誤，在無賴不到兩天的時間裡，所有的郵件都被當做垃圾郵件退了回來。 朋友很懊惱，振振有詞：「網易怎麼回事，收費的郵箱還不如免費的好使。 」現在他只能積極想辦法應對，採用其他方法進行推廣了。 現在VIP郵箱是不能用，黑名單中已經是赫然在列了。

那麼，怎麼樣才能避免郵箱被拉黑的命運呢?而且還能發揮郵箱最大的作用。 首先，充分考慮到使用者的體驗，就是軟文內容的可讀性。 並且，要有規律，要使用中文標題。 免費郵箱一次發送的郵件有限制，一定時間內郵件的數量也有限制。 而收費的郵箱就沒有這樣的限制一次可以大量的發送，但是結果就是，由於過於頻繁，效果連免費的都不如。 真實讓人無奈啊!除了發郵件遵循規律外，還要常常的更新你的郵件內容，不能一封郵件從開始到最後都一成不變，這樣才能避免被拉黑。

郵件行銷作為企業常用的行銷方式之一，因為從互聯網誕生之日就因為其免費的特點被眾多企業所青睞。 因此，一些郵箱網站為了防止大量的垃圾郵件都做了種種限制，頻繁的發送相同內容就會被拉進黑名單。 後果可想而知，大量的郵件被退回。 然而郵件推廣的弊端就是，針對大多數企業猶如大海撈針，很難定位目標人群。 朋友的網站因為其特殊性，人們從網路找工作的眾多，而且很多企業的人事部郵箱在網上很容易就找到了，所以，目標人群也容易定位。 洽洽這也是他前期郵件推廣之所以成功的關鍵所在。 但是最後，還是因為頻繁的發送重複內容被列在黑名單中，導致郵箱推廣以失敗告終。

從朋友人才網站前期的郵件推廣經驗來看，要想郵件推廣有殺傷力，必須要找對精准的目標人群。 但是，記住一點，物極必反，想要見到效果就必須遵循規律去做。 很多人都認為郵件推廣是一個苦差事，但是只要找對推廣方法，效果還是顯而易見的。 我們在進行郵件行銷的同時也別忘記了，同時嘗試其他的行銷方式，畢竟雙管齊下才能取得長效機制。 慢慢的積累客戶，待有了一定的客戶群體，網站才能「活」起來!本文來源於易發站長HTTP://www.yifa.tw/，如有轉載請一定保留筆者的辛辛苦苦連結，謝謝。