閹割網路行銷不利中小企業市場破局

網路行銷最近很熱門，從「行銷型網站」這個關鍵字的高概率出現，到SEO的諜諜不休，至於博客行銷、網路社區行銷等新行銷策略漸漸地有了熱度，似乎人們又看到了一輪行銷盛宴擺在面前，既等著客戶企業的就座品賞， 也候著服務商們分享勝利的果實。 其實買家並不見得有多麼熱衷。 在整個市場計畫中，網路行銷能夠發揮什麼作用，對產品招商、管道建設、知名度塑造、銷售促進等有多大的推動作用，大家心裡似乎還有些沒底，誰也不敢打包票。 其實無論是平面廣告，還是品牌網路廣告，都並沒有旗幟鮮明地表示能給企業帶去何種程度的銷量，主要是多年的培育已讓這種廣告形式培養了足夠的市場信心。 而網路行銷中除了品牌網路廣告已培育出市場信任度，搜尋引擎行銷的按點擊量付費深得部分企業主之心，資料庫行銷也因其成本的低廉而得到普及，電子商務平臺的推廣服務也在面向供需雙方的市場傳道下贏得認可， 最基礎的建網服務其生命力也未消耗怠盡，而成為企業不可或缺的一種「生理性」需求，但相對數量龐大的中小企業群體，相對於中小企業的市場破局需求、成長壯大願望而言，這些行銷手段顯得單薄與孤立。 我們不難發現的是，網路行銷策略中，成熟的依然成熟，率先跨入穩步發展期；新生的仍然還是新生，還在奮力開拓市場，聚合受眾，說服客戶。 品牌網路廣告已構成價格壁壘與效果障礙，並不是任何一家中小型企業都具備足夠的實力去嘗試的；搜尋引擎行銷因惡意點擊、熱門關鍵字有限的情況下競價激烈、點擊訪問轉化率等問題，並不為占絕對優勢比例的中小企業認可 ；協力廠商電子商務平臺提供的行銷工具在促成使用者活躍度、客戶轉化等問題上已顯現出遭遇瓶頸，而如同郵件行銷、短信平臺等網路行銷工具難成氣候。 博客行銷、虛擬社群行銷、視頻行銷等一度交替成為備受在注的行銷策略，但一方面策略體系不成熟，效果體現重在品牌而非銷售，形成了同門戶、平媒們搶食的不利格局，另一方面買單者甚寡，即使展開了這方面行動的企業，多數保留著謹慎的態度。 在這種情況下，贏道行銷推出了網路整合行銷傳播（亦名「裂變傳播」），充分考慮了傳統行銷思想與工具，並對新行銷工具進行了組合，主要思想是圍繞客戶推廣需求提練產品賣點、適合網路傳播特性的話題、發現或創造事件，並組織實施主題活動 ，在傳播通路上不再單一地借助于博客，或者門戶，或者網路社區，或者搜尋引擎，而是將博客、網路社區、視頻、郵件、電子雜誌、小門戶聯盟、企業圈子、搜尋引擎視為傳播通路與行銷工具，進行組合構建，實施「多資訊多通路投遞」，從而形成「多點下釣、精准撒網」的格局，吸引關注度，影響目標受眾，並在此基礎上吸引媒體與公眾的進一步關注，激發更多主體參與到傳播中來，讓消費者成為傳播者，讓媒體成為主動報導者， 讓專業人士主動進行觀察與評論，實現影響力的大面積擴散與口碑效應。 在行銷傳播中，博客、網路社區、郵件、電子雜誌、小門戶聯盟、視頻、搜尋引擎、協力廠商推廣平臺等既能扮演一種策略，上升到戰略的高度，也可僅僅作為一種工具，成為話題行銷、事件行銷、活動行銷的傳播通路與工具。 目前，行業人士更多地是將這些工具視為策略，並構建體系。 贏道行銷認為，將簡單的行銷工具獨立成一種行銷體系，或許是一種好事，有助於該種行銷工具的完善與價值挖掘，但如果完全獨立，卻是對新行銷變革的一種破壞，也是對中小企業市場破局、發展困境突圍的一種不利引導。 一種工具的作用往往是有限的，我們在主觀意識裡做無限誇大，而投入到市場引起反響落差過大，更不利於新行銷走向成熟。 在傳統行銷方法中我們能看出，無論是體驗式行銷、一對一行銷、關係行銷、連鎖、品牌行銷、深度行銷，還是整合行銷、直銷、資料庫行銷、文化行銷，如果需要進行傳播，其所走的通路是沒有嚴格區分的，多是雜誌、報紙、電視、廣播、 網路等多種通路與載體組合投放。