餐飲外賣網站Eat24的色情行銷

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簽訂商家和獲取使用者是餐飲O2O網站運營的兩大工作。 很多餐飲O2O網站通過「掃街」這種苦逼的方式去簽訂商家，但即便簽訂了商家，網站沒有使用者一切都是白搭。 事實上，絕大多數餐飲O2O網站在獲取使用者方面的能力十分薄弱，根本無法定位使用者進行精准行銷;但精准行銷並不是一個無法實踐的概念，餐飲O2O網站也能夠找到其中的門道。

2013年9月9日，美國餐飲外賣網站Eat24在其官方博客上發佈了題為 「How to Advertise on a Porn Website」(如何在色情網站上打廣告)的文章，對Eat24在色情網站上做廣告的前期考慮、 中期操作和後期效果進行了分享。 整體說來，Eat24通過創意實現了精准行銷，用很少的廣告費獲得了極高的轉化率，其經驗值得餐飲外賣網站同行借鑒。

一、獲取更高轉化率對Eat24極為重要

Eat24是美國知名的餐飲外賣網站，在美國超過1000個城市有超過25000家合作餐廳，2011年曾被Lifehacker評為最好的五家網路外賣網站之一。 和其它同行不同，Eat24成立以來未引入任何投資，因此在加快發展的同時儘量節省成本是其做事原則。 Eat24放棄了在傳統媒體燒錢的行為;而即便是效果可衡量的互聯網廣告，Eat24也必須追求更高的轉化率才能使支出控制在可承受的範圍。 資金上不寬裕，Eat24對ROI的要求極高;經過長期探索，Eat24開始嘗試用更獨特的方式來進行行銷推廣：在色情網站上打廣告!

二、色情網站對Eat24是不錯的選擇

在色情網站上打廣告之前，Eat24在社交網站上發現一些色情明星(如Tera Patrick，Daisy Lynn，Andy San Dimas和Tara Lynn Foxx)已經是Eat24的使用者，很多色情明星過的是「無褲人生」( life without pants)，並且食欲非常不錯，很容易理解他們會使用外賣網站。

色情網站是否是打餐飲外賣廣告的合適場所?是否划算?在色情網站打廣告如何吸引人，同時不觸發道德和法律問題?

1)色情網站有極大的使用者人群

美國Business Insider公佈的資料顯示色情網站占全球網站整體數量的12%。 在使用搜尋引擎時，每4次的搜尋中，就有一次是搜尋「情色」相關的關鍵字，每天共搜尋6800萬次。 色情檔案占所有網際網路下載量的35%，超過1/3份額。 色情網站佔有互聯網30%的流量。 美國人每天收到的電子郵件中，有25億封郵件來自色情網站，占整體郵件的8%;在美國有4000萬人是色情網站的常客。

從美國的網站排名來看，排前面是正經的網站(如Google, Facebook, Wikipedia)，但繼續往下看會發現不少色情網站也有不錯的排名，如Xvideos和YouPorn就是美國排名前60的網站，每天的訪問量相當大。

2)色情網站的CPM遠低於「正經網站」

色情網站有非常大的使用者覆蓋率，不少色情網站的流量非常大;和傳統的「正經網站」相比，色情網站的CPM(Cost Per Impression)要低不少。 Eat24經過比較發現，付同樣的廣告費，在色情網站上打廣告比在Google, Facebook和Twitter上效果要好不少。

而且，色情網站上99%的廣告還是「色情廣告」(大力丸、色情交友等)，主流的品牌都不在色情網站上打廣告，這就使色情網站有巨大的廣告價值，Eat24要成為其中的1%。

3)在色情網站上打廣告也可以做到吸引人的同時規避風險

在設計廣告時，Eat24選擇圖片廣告，要做到吸引人，又要不觸發道德和法律問題很重要。 在吸引人方面，Eat24需要在色情網站上把自己和其餘99%的廣告區分開，同時又要和色情內容有關。 Eat24發現「情色」和「食色」都能使人愉悅，兩者是共通的;表現食物誘人的最好方式是圖片，同時又不會使使用者從色情視頻上分神。 為此，Eat24設置了語意雙關、具有挑逗性的廣告，加上美味的食物圖片以增加吸引力。

同時，為了不引起道德和法律爭議，Eat24經過考慮，把原先用猴子的設計廣告給去掉，也不用其它動物作為廣告設計項目(怕引起動物維權人士抗議)。 如果單獨看廣告設計本身，Eat24的廣告沒有太多出彩之處，也不觸發道德和法律問題;而把這些廣告放到色情網站，則特定環境下有了深意，效果會非常不錯。

三、Eat24在色情網站上取得了極好的效果

Eat24開始實施廣告計畫，分別在在色情網站的首頁和視頻頁放置廣告，結果出乎意料，首頁流量大，但點擊首頁廣告的人數不足視頻頁的1/5，色情網站使用者在網站首頁停留具有明確的目的性，需要儘快找到想看的視頻， 很難為旁邊的廣告所分神;但在色情視頻播放頁面，使用者有時間和精力想其它的，如果餓了會順其自然地想到食物，旁邊的外賣廣告就具有較大吸引力。

Eat24沒有公佈具體的資料，但聲稱色情網站的投放取得了極好的效果，在投入很少的情況下，無論是訂單量還是APP下載量都明顯增長;一般說來，獲取一個新使用者比維護一個老使用者要付出更多， 而Eat24從色情網站轉移過來的使用者有超過90%的為新增使用者，而且這些使用者使用Eat24後會成為二次消費使用者。

除了獲得了實際的高轉化率外，Eat24的行銷活動被很多網站所關注，在社交新聞網站Reddit上Eat24一戰成名，新聞聚合網站Buzzfeed也有Eat24的報導，Allvoices對Eat24的創意行銷做了案例報導。 在其它社交網站Eat24也受到了關注。

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