長江健康：醫藥類網站的資料行銷

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醫藥網站的盈利，首先你要定位你的內容方向性，其次你要規定內容的表現方式，最後你要做好內容的導向。 這些是網路為使用者準備的，接下來，你要分析的是訪客的資料。 你要哪些人訪問你?現在是什麼人在訪問你?訪問你的人轉化效益了嗎?話說回來，醫藥的網站，個人不看好廣告，或者說廣告不應該是主要的價值提現，產品才是關鍵,提到產品涉及到的就是資料庫的行銷。

進行資料庫行銷，本身你應該有一個可供分析的資料，早期的醫藥網站基本上恐嚇客戶都是靠說11545.html">我們有多少多少流量，其實這些流量我們先不去管真假，就算是真的，也不是這些藥品需求的人。 所以早期的醫藥網站都是靠廣告，現在單純做醫藥網站，單純靠廣告的，已經慢慢少了。 我們就說這個例子，益生康健早期也是做健康網站的，也涉及醫藥的，但是這樣的網站模式，單純靠廣告，他們一直虧損，所以他們開始尋求轉變，開始由廣告轉移到產品，試圖找尋一個利潤的突破，這個時候，最大的變化就是，他們的資訊少了， 產品的資訊豐富。 但是，這個時候，問題又來了，有產品沒有銷量，如何解決這問題?這個時候，資料分析的好處就出來了，他們開始分析問題的根源所在，流量不是問題，轉化卻一直低下，這是為何?不正確訪問IP不過只是增加你們頻寬的成本而已。 當然一個也是資金的問題，這個時候，他們開始了線下的媒體分賬計畫，這是醫藥網站最大的一個突破，由平臺轉變為源頭。 他們開始跟各大地方的報紙合作，報紙提供銷售不了的垃圾版本供他們打廣告，廣告不收費，但是銷售的產品卻是有返點。

案例：貴陽晚報一年拿出12個半版的廣告(每半個版價值1萬元)，與貴州益佰進行媒體合作分賬計畫，分賬週期是3年。 按照一般的策劃水準，每次廣告能帶來6個電話，這些顧客的消費單價為5000。 如果顧客的重複金額為5000元，那麼第一年貴州益佰從貴陽晚報就獲得了72個新消費者，他們產生的首次消費金額為5000×72=360000元;第一年重複消費產生的金額為 72×50%×5000=180000元; 第一年產生的銷售額是360000+180000=540000元，媒體獲得分賬收入 540000×20%=108000元，貴陽晚報投入是10000×12=120000元，純收益為108000-120000=-12000元。 如果貴陽晚報只和貴州益佰分賬一年，從資料上講，他們是虧的。 但它第二年、第三年都會獲得由報紙自己吸引過來的顧客重複消費所產生的銷售收入的20%分成，也即獲得72×50%×5000×20%=36000元收入。 如此，貴陽晚報三年共獲108000+36000+36000=180000元，減去 120000元投入，淨賺60000元。 其實報紙的價格不會如此高的，因為它所提供的都是閒置的版面資源，熱門的版塊估計是不會拿來做媒體分賬合作的。

看到這自然就明白了，資料分析你要最終的盈利，而非流量的多少，有的放矢才是關鍵。 AD一下我的站www.cj120.com，歡迎大家光臨!