管道和SaaS將改變電子商務市場格局

&HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/37954.html">nbsp;  所謂管道，即人工水道，還特指「門路和途徑」。

身處北京、需要一件襯衣的你，是自己逛王府井商場買呢，還是聯繫遠在杭州襯衣廠打工的表姐，讓她買一件更加物美價廉的襯衣郵遞過來呢？ 這就是管道，一個是商場零售、一個是原廠進貨，一個就近，一個路途千里。

互聯網出現之後，更多的人選擇網上購物，更多的企業選擇互聯網交易產品，因而產生了電子商務，並且有越演越烈之勢。 這年頭，你要是沒網購過，你就奧特曼了（OUT）；企業要是沒有進行過類似于B2B或B2C的電子商務，那就是「拿著小米步槍打鬼子——落後」了。 雖然互聯網讓地球變成了地球村，但電子商務領域的「管道」之爭則愈演愈烈。

對於中國數十萬中小企業來說，你讓他們「電子商務」，首先就得給他們普及網購知識吧？ 然後還要培訓使用，最後才是上線、引導他們通過互聯網為自己服務。 由於地理原因，給中小企業普及電子商務的成本是非常高的，你總不能把幾千幾萬個企業主全部喊到北京人民大會堂一起上課吧？

但是我們可以分區域，分地區來發展電子商務。 這就是「管道」的神奇作用，這也是毛主席他老人家的戰術精華：以農村包圍城市。

多點開花——管道

提起電子商務，不得不提起我們尊敬的馬雲老師傅。 之所以稱馬雲為老師傅，雲老師，在於他教育了中國無數的中小企業主和使用者，企業都知道阿裡巴巴和慧聰，線民都知道淘寶——這都是馬師傅的功勞，只是，馬師傅的「管道」之路就跟一樓的「下水道」一樣，不順暢，還老堵。

馬里早在2006就說，阿裡巴巴要「打破直銷模式，試水代理商模式」，希望阿裡巴巴能從杭州走出去，走向全國，建立管道；但2010年又改變戰略，砍掉了所有代理商和管道。 可見，即使是馬師傅，要想從「大城市走入小城市，從小城市走入農村」，也是非常難的。

中企動力，另外一家電子商務軟體供應商，選擇了不同的路線，以「多點開花」之勢佔據了中國的大多數中小城市，建立了龐大的管道。 資料顯示，中企動力在全國設有70余家直屬分支機搆，並且在未來十年，還要再建立覆蓋300個城市的當地語系化商務和服務網路。

在中企動力的構想裡，是建立全國最龐大的商務管道，然後採取面對面的方式來服務于中小企業，説明他們開拓電子商務之路。 遍佈在各個城市的「中企動力」是否有足夠的戰鬥力來應對挑戰，贏取使用者，取得最終的管道之爭？

秘密武器——SaaS

在螞蟻雄兵和孤寡大象的戰爭中，毫無疑問，失敗的一定是大象。 螞蟻成千上萬，源源不斷，生存能力極強，而大象抵不住螞蟻的攻擊不說，一旦養分不夠自己就會餓死。

阿裡就像一隻龐大的大象，需要龐大的業績支撐才能立足，而中企動力則擁有無數的螞蟻工兵s，分佈在全國各個城市，以「一對一」的形式服務于中小客戶，説明他們進行電子商務。 而且，中企動力還有一個秘密武器，這就是SaaS。

SaaS又稱「軟體即服務」，即不需要大量人工、複雜技術、大容量安裝包就可以使用任意的軟體。 例如，你想使用WORD，可以費事、費時數小時下載、安裝OFFICE套件，也可以直接使用SaaS版的WORD,不需安裝就可直接使用。

中企動力除了在全國建立管道外，還面向中小企業提供這樣的SaaS電子商務軟體，其意義在於：

中國大部分的中小企業其實對資訊化的理解和要求都還處於初級階段，他們不像北京、上海、深圳這樣全國少數幾個大城市的企業一樣熟練運用互聯網來為自己服務，而這就不僅需要電子軟體服務商賣力銷售就夠了，還需要他們「上山下鄉」， 走到企業身邊，去面對面的溝通，去「手把手」的説明，去提供給他們簡單、快捷的SaaS版軟體，這樣才能普及更多地區的中小企業，説明他們更好的發展電子商務。

隨著中國城市化進程的發展及加速，中小企業的電子商務需求也會隨之發展。 中國電子商務的市場空間依舊很大，機遇很多，而誰佔領了管道和中小城市，誰也就贏得了中國電子商務市場的未來。

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