2015年的手游市場慘烈依舊,在面對這樣一個不斷擴大的市場,很多人無法適從,因為它的發展速度太快。 而作為這個市場的主體參與者「人」又讓一切變的更加複雜。 如果想要在這個市場「勝出」那必須要瞭解規則。
管道開發平臺的漏洞:改icon、換個「登陸介面」就預設一款新手游
在手游CP中,漸漸有一種玩法在流行,那就是分出部分管道把產品代理給發行,而團隊自己運營其他的管道。 當然為了避免衝突,會對遊戲進行改名處理。 相信大家也都明白這類是並不太好的產品。 而看似合理的背後,在遊戲陀螺深挖之下,我們卻發現了另一個問題,這可能也是為什麼大家感覺山寨盜版遊戲很多的原因之一。
在管道的開放平臺,當一款遊戲換掉icon和登錄介面的登陸名之後,就會預設這是一款新遊戲,因為管道的開發平臺都是後臺審核。 讓審核人員每款遊戲都認真審核,顯然也不現實。
比如,一款B級產品,拿過來更換登錄名,(《1234》改為《4321》,再換一個icon,就可以作為一款新遊戲直接上傳到後臺。
而資源推薦則靠刷榜獲得,令人想不到的,其實安卓也有專門的刷榜人員,開放平臺的資源是靠排名來獲取,經過專門的刷榜,就可以沖到開放榜單的前幾名。 產品每月推廣成本也就是10萬元左右。
手游推廣人眼中的管道:iOS太危險 安卓很安全
對於整個市場來說,好產品無論走到哪裡都受歡迎。 但一款好產品是需要時間和精力來打磨,而大多數的時候,市場並沒有那麼多的試錯機會,所以很多時候我們都要小心翼翼。
手游的管道上線發佈也有技巧,除非特別好的產品或者有大量的推廣資金支援,否則不要優先選擇iOS。 因為我們能根據一款遊戲在暢銷榜的排名得出它「好」與「壞」的結論。
如果你有信心可以將遊戲維持在暢銷榜Top 20內一周的時間,可以先做iOS管道,之後便會有無數安卓管道搶著推薦這款遊戲。 做不到這點,那千萬別做,因為做了就死。 當你看到一款暢銷榜50名之外的遊戲會怎麼想? 當然,管道也會這麼想。 很多是手游公司就是在這裡慘敗。 不管什麼級,先上安卓最穩妥,當產品有一定的知名度的時候,一切就很簡單了。
蘋果手機是奢侈品:有安卓使用者基礎後再推iOS會更容易
對於普通手機使用者來說,蘋果手機是奢侈品,更多的人還是安卓手機的使用者。 根據遊戲陀螺拿到的資料顯示,安卓手機使用者占比為65%,iOS為30% ,另有5%為其他。
所以很多時候,在安卓管道上獲得一定的知名度也就達到了很好的口碑行銷。 至少在前期能積累一批使用者,一批在沖榜時對產品有期待的使用者。
如果什麼都沒有直接選擇上iOS,耗費的成本會很高,而且危險係數比較大,但如果先上安卓的話,已經能產生盈利了。 而且CP自己心中也有底,產品的量級以及大概花多少錢做推廣。
對於某些團隊和產品,我們給予的建議是不管什麼級別的遊戲,先上安卓管道是最穩妥的選擇。 在安卓上線後,有知名度了,再推iOS管道的時候會被比較省力。
管道打法三板斧:一波中小、二波上大、三波換量 用產品堆精品
中小發行情況有些特殊,他們多是打管道關係。 他們可能不會先上安卓,而是iOS越獄,因為這類管道的風險最低,管道關係也好打;這波之後,就會不停地改;改完之後,上安卓管道;最後再上iOS正版。
其實一些小團隊更適合做iOS產品而非安卓,因為iOS產品適配是最容易。 但目前的情況恰恰相反,很多小團隊選擇了先做安卓,這樣的話,很多團隊都毀掉了,很多團隊死在適配的路上。
如果是要走安卓管道,特別是單機類的手游,遊戲陀螺的建議「中小管道走一輪,大管道走一輪,第三輪換量走一輪。 」大管道雖大但很多時候量很難拿到,中小管道則相反,將產品合作重點放到深挖就可以了,因為這個時候成本回收基本完成。 剩下的是把精力和研發時間,放到新品的研發,用利潤滾利潤,用產品滾產品,這樣才能研發出精品。
最後借用別人的一句話,只要能進入管道,想賺錢很容易,但關鍵是能不能接入進去。