張超：企業站能給站長和企業帶來多大的效益（一）

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接題目我可以這麼回答，在我個人的理解，企業站分為兩種：

1、形象型企業站。

2、業務型企業站。

以下是個人理解：

形象型企業站我就不多說了，主要是為了證明公司的比較全面，給客戶展示更全面更，讓客戶認可你。 話說白了，就是個面子問題。

業務型企業站，以互聯網的優勢給公司帶去更多的業績，讓公司的業務發展不光實地化，而且也要網路化，使公司的業務範圍更大的去擴展。 口語描述就是在網路上去推廣自己的產品，出售等等。

下面我分析下現在大多數的站長

很多站長每天辛苦的在更新著自己的，每天都在期盼百度的快照、收錄、排名、還有PR更新。 我想問，你辛苦的做了這麼多，即使你的網站收了上萬，IP上萬，排名10萬以內，那麼你的收益是多少呢?1千?2千?或者更多?你每天熬夜到2、3點，早上老早就起來去查收錄，甚至做夢都在做網站、更新網站、 修改程式， 你不覺得你的回報和付出不成正比嗎?

其實我之前和很多站長一樣，半夜才睡，早上老早就起床，記得最猛的一次，買了一箱泡面，窗簾一拉，我到現在都搞不清我在家呆了幾天，去買早餐的時候，我一直以為是早上，搞了半天才清楚已經下午7點多了，可到最後我還是一無所獲， 最後才決定去公司上班，直到現在我還後悔當初幹的傻事。

廢話了半天，我直接開說吧(估計罵我的人已經開始了，呵呵)，我就以我現在的企業站做例子吧。

我們公司是個裝修公司，叫什麼名字，網址我就不貼了，開始我在公司一直做網路維護，後來在我的勸說下老闆同意做網站，最後還做了百度競價，現在效益還是比較好的，每個月能給公司帶來20-50萬的業績，當然我的收益也就大大的增加了， 在這裡，我主要講下怎麼去說服你的老闆做網站，做競價。

如果你們公司已經有網站，你可以跳過這個段。 剛開始，老闆直接不同意做網站，最後我把別的公司拿來分析了下，一般裝修公司的網站建站花費是1000-5000左右(這個價格是對於企業)，老闆當然很關心錢，但他更關心效益和利潤，我分析了下了，一個企業站如果能把排名做上去， 每天IP量在50-200之間，一個月的訪問量就是1500IP-6000IP，我們在網站上加上客服系統，客戶諮詢量就算在30%，每月的訪問量就是450人-1800人，這算是最好的，最低的就算3%,諮詢量就在50人-300人 ，那麼這個成交率就算是0.3%，那麼一個月的簽單量就是1單-5單，咱們平均下，每個月就是3單，那麼我們投資了多少呢?老闆一想，說不定就答應你了做站，當然，如果你會做站，那麼直接說你會做，那麼老闆會更加支援你去做。 公司就出了空間費和功能變數名稱費，也就不到500元。 如果你是老闆，你也會 讓他做的。 說的比較亂，看圖吧：

咱們也不能忘了自己，呵呵，算下你自己的提成：每單按照平均下來按照4萬的裝修，你的提成按照5%，如果平均簽單量是3單，一個月12萬的單子，那麼你的提成就是6千，這個轉化率雖然很低，但收益非常高。

高中班主任給說的：當量積累到一定的數，就會發生值的轉變。

相信老闆看了這個資料，他們肯定會做，那麼怎麼會做的更好，當然是去百度做競價，這個又該怎麼說服老闆呢，這個你先別急，等上面有了業績，你再開始找老闆，當然，我們都知道競價的好處，你可以用同樣的方式去分析這個行業，給老闆看， 這個時候要注意的很多，首先，你的的競價關鍵字的價格，選擇上面樣的關鍵字，如何去優化這些關鍵字，你要查詢的很多很多，這裡我大概的說下，等下次我在做詳細的分析。

做競價，首先要注意選擇什麼關鍵字、關鍵字的價格、關鍵字的熱度、投放時間等等，等下次我詳細的給大家分析。

分析下我們公司的網路行銷，關鍵字如圖(這只是一個單元下的關鍵字)：

在看下訪問量，51LA統計：

在看下關鍵字：

我們公司每月網路上就我一人做，每月的簽單量在3單左右，因為我們低於100平米以下的房子都不做，主要是因為我們公司只做高端，每單平均下來基礎裝修在8萬左右，每月的業績是 20萬以上，自己5%的提成，呵呵， 我是今年1月份開始做的，相信A5裡面的高手雲集，如果你們把你的技術和時間放在這個上面，一個月拿個幾萬應該不是上面大問題。

發這些就是想證明，幾萬的IP不一定帶來的是更多的錢， 而是更多的辛苦，望站長朋友們轉變下你的思想，在你準備做站的時候考慮下你的站能給你帶來多大的收益，人都大了，都要面臨結婚，生小孩，養活雙方父母，你的壓力將會越來越大，所以 ，請不要把時間浪費在建立一些沒有收益而且很累的網站上。

已經很久沒來發文章了，望管理能通過這篇文章，讓更多的站長去深思，我們要減少互聯網上的垃圾資訊，提倡綠色環保網路。

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