陳一舟談創業成功三要素：堅持謙虛和警惕失敗

DoNews9月15日特稿，千橡集團董事長兼CEO陳一舟受田朔甯先生邀請，在寬頻基金年會上發表演講，以下為發言摘要。　　互聯網創業在中國是一件非常難的事情，業界經常有「三座大山」的說法。 因此在中國創業要比美國和其他發達國家以及發展中國家更難。 但正因為艱難重重，我們更有必要探討如何增加創業成功的概率。　　我這裡的成功定義為企業成功的退出，投資人得到至少3倍的回報。 以這個定義為標準，一個創業公司成功的幾率很小。 如何成功？ 做千橡的8年來我一直在思考這個問題，我這裡講三個關於成功的基本要素，和各位創業者探討。　　第一個要素 堅持　　我喜歡問我們公司的新人一個問題：在某一專業，必如說某項樂器，某項體育專案，要成為世界級的專家和競技者，需要花多長時間？ 有同學說十萬個小時，但這顯然不符合正常的邏輯，因為如果平均每天花費3小時，那麼需要100年。 正確答案是1萬個小時，這在暢銷書《Outliers》中有談到。　　計算下來，如果花費1萬個小時來達到目標，每天付出3小時，那麼達到世界頂級水準需要8-10年。 我喜歡問的第二個問題，是為什麼是「1萬小時「，而不是5千或者3萬。 答案是，對普通人來，1萬個小時的練習，意味著人類堅持的極限。 只有到了極限，你的競爭對手才會逐漸放棄，你才有可能脫穎而出。　　拿彈鋼琴為例，你會發現很多和你一起學琴的人，彈著彈著就放棄了。 真正能達到1萬個小時的人寥寥無幾，而達到了，如果天分足夠，可能就是世界級的專家。　　因此我要說，成功的第一個條件就是堅持。 要成功，就要把你的競爭對手甩在後面，而這一點上有時候就是靠時間來「耗著」，等別人沒有耐性、堅持不下去了、自亂陣腳了，找別的、更大、更時髦的領域去了，那麼你很有可能就是堅持到最後的勝利者。　　第二個要素 謙虛　　在中國開辦互聯網公司，成功很難 (定義見前面)。 目前所有拿到錢的創業企業中，能夠達到這一目標的不超過10%。　　為什麼要說謙虛呢？ 千橡到現在開了8年，8年來一路上我們也取得了一些成績，但每一次心裡感覺非常好的時候，幾乎馬上就倒楣了。　　例如我們2003年最開始做無線增值業務，當時月營業額非常高，最高每月達到600萬，對於一個只有幾十人的公司而言是非常大的收入，我們非常興奮。 但是，後來大家知道，因為整個行業的基礎不牢，2006年以後我們自己的無線增值業務以及整個SP行業都迅速下滑；　　2006年Web2.0熱潮的時候，我們是個旗幟，貓撲要上市的消息叫的很響。 但是由於擴張太快，基礎不牢，也擱置了。　　幾次下來我的總結是，成功是小概率事件，來之不易。 取得階段性勝利後，在對市場和公司自身能力的判斷時特別容易失誤，這個時候，一定要「夾著尾巴做人」，千萬不能得意，因為勝利的時候，失敗就在不遠處等著你。　　第三個要素 警惕失敗　　我很景仰的一個人，巴菲特的合夥人查理·芒格說過，「我最希望知道的事情，是我會在哪個地方死掉，然後我就不去那個地方」，大部分人對這句話是會心一笑，覺得有理，過幾天再一問，卻也不太清楚為什麼有道理。 最開始我也沒有完全想明白這句話，但是我認為這樣一個牛人說這話必然有其道理，就不斷的想，最近我琢磨出來為什麼了。　　一個創業者有兩種方法提高成功機率：一是不斷地做正確的事情增加成功率，二就是避免錯誤的事情降低失敗率。 知道「我們會在哪個地方死掉」然後「不去那個地方」，就是要降低失敗率。　　大部分公司是怎麼死掉的？ 表像的原因多半是因為錢花完了。 但是，沒錢只是表像，是很多其它更本質的原因決定的。 中國人在治病的時候是「治本為先」的邏輯，首先去思考更本質的問題解決辦法。　　但是我的想法是，解決本質問題非常難，如前面兩個要素所說，成功本來就是小概率事件，好比治病要治本不容易。 在沒有辦法解決根本問題的時候，就先治標。 感冒了先吃片阿司匹林，先把症狀挺過去， 幾天之後，身體的自然抵抗力基本就能把感冒搞定了。　　舉個例子：丁磊在2000年跟我說過，他當時上市如果再晚幾個星期，當時就沒法上市成功。 如果當時丁磊沒有成功上市，那麼我說不好他現在做什麼，肯定還是個牛人，可能對互聯網失去希望，乾脆去養豬了吧。 所以網易當時治病先治了標，有了錢，多挺了幾年，機會來了，抓住了，公司就做大了。　　成功既然是很難的事，與其強行去提高一個小概率事件的幾率，有時不如把失敗的可能性降低。 既然我們知道互聯網創業失敗的概率是90%，而且只有那麼幾種辦法導致失敗，那如果能夠想辦法把它降到80%甚至70%，就相當於把成功的概率增加2到3倍！　　成功好比一個棒球運動員面前以光速飛過來的棒球，不容易打個正著；失敗是一天到晚都緩慢飄到眼前的氣球，容易識別，也容易打到。 如果關注氣球，把所有的氣球都打光了，剩下的就都是棒球了，水準再差，不斷的打，有一天某個棒球也會被你擊中。　　當你每天花大把時間去琢磨如何追求成功時，留出10%的時間來考慮如何避免失敗，這樣你成功的幾率會高好幾倍。 (完)