晨興資本劉芹談雷軍教的創業經驗：天道不一定酬勤

晨興資本合夥人劉芹是小米的投資人，也是一個很有想法的人。 在最近一個論壇上，劉芹提到了自己私下裡與雷軍以及周鴻禕的交往，以及互聯網一課。

我想聊聊天道不酬勤話題：

1、天道不一定酬勤。 劉芹專門統計了互聯網大佬的出生日期，李彥宏1968年11月出生，雷軍1969年12月出生，周鴻禕1970年10月份出生，丁磊1971年10月出生，馬化騰1971年10月出生的。 他們畢業工作後剛好碰到了互聯網大爆發的時期。

劉芹自曝了一個跟雷軍的細節，有一次雷軍問劉芹做投資為什麼做的不錯？ 劉芹當時給了他一個答案，「我相信我極其的勤奮。 我相信天道一定能酬勤!我相信如果勤奮的話，你一定能做一個非常好的投資者。 」雷軍的回答卻是：天道並非一定酬勤。

其實，這是雷軍創立小米的最大反思，不要人定勝天，而是順勢而為。

2、好多人喜歡改變消費者的習慣，我常說不要改變使用者的習慣，而是要順應使用者的習慣。 我們的學員蘇泊爾推出了一個產品「球釜電飯煲」，賣的很火，就是發現使用者覺得柴火鍋做的米飯最好吃，他們就因此做了一個微創新。

3、中國企業喜歡做加法，這其實是最大的一個危險，做減法很難，但做對了回報驚人。

你是勤勞致富型的創始人嗎？

以下是原文：

口述：晨興資本合夥人劉芹

孤獨是每一個創業者與生俱來的

做公司早期CEO創始人是非常困難的。 因為你面對員工的時候，很難向他去解釋，公司可能只有三個月發工資的錢，甚至三個月之後發工資的錢從哪裡來，我都不知道。 你無法和他們去分享這個事實。 你同時還得和他們講，你在幹一件非常偉大的事情。 而事實上，你連明天干什麼都不知道。

第二，你也無法和你的投資人去分享這件事。 因為並不是所有的投資人，都有勇氣去聽到真實的現狀。 你也無法站在聚光燈下，向媒體去分享你的創業故事。 你講的都是你的光鮮亮麗，而事實上，你的壓力無法得到分擔。

這種孤獨是一個創業者與生俱來的。 而且越是成功的創業者，在工作上孤獨感更大。 為什麼?如果你不成功，你可能失敗了以後換一個辦公室，兩年時間幹一番新的事業。 如果你成功了，你被成功所累，你有了光環。 人人都認為你應該繼續更成功。 這種光環使得您的孤獨感更強。

所以認同，以及讓他放下這種所謂的包袱，是創業者本質上最需要的。 其實給你投一檔錢，這不重要。 作為投資者其實投一檔錢真的是跟你投緣，是對你的認同。

只是你把你的認同，用一個實實在在的，三個月之後要發的工資這筆賬送給他們。 因此，你看那些真的很優秀的投資者，他們內心深處是極其尊重創業者的。

他們從內心深處明白，他們之間的位置，不是一個居高臨高的俯視態，他們是平等的，甚至是創業者更大。 因此，你作為一個創業者，真正需要找到的是能夠認同你的，而不應該是他有一張支票。 我是一個什麼都不是的人，但是我熱愛創業。 我知道怎麼能夠説明中國的創業者獲得成功，這是真正的財富。 這是主流社會真正價值的所在。 所以，認同是極其重要的一點。 創業需要有價值的東西。

天道不一定酬勤，深度思考比勤奮工作更重要

我要講一個故事。 我在2003年，就認識了雷軍。 在2010年投資小米之前，我們兩個有大約六七年作為朋友的交往經歷。 這個故事我忘記是在哪一年，也許是在2007年，也許是在2006年，也許是在2008年。 有一次，我忘記是什麼原因，雷軍給我打了一個電話。

他說：「我一直認為你做投資是有自己的獨到之處，你能告訴我，到底怎麼做一個成功的投資者?你為什麼投資能做得非常不錯呢?」

我當時給了他一個答案，「我相信我極其的勤奮。 我相信天道一定能酬勤!我相信如果勤奮的話，你一定能做一個非常好的投資者。 」我本來以為這個答案至少能得到雷軍部分認同，結果我沒想到，他給了我一個讓人驚訝的回饋。 這個答案就是天道並非一定酬勤。

這個觀點當時給了我非常大的刺激。 我後來慢慢明白了，可能勤奮是必要的，但是勤奮是遠遠不夠的。

也許我還可以和大家分享另外一個有趣故事，是一個本書。 這個是我昨天在網上找的一篇有趣的文章。 這本書豆瓣上可以找得到，叫《異類》。 在豆瓣的書評裡，有這樣一段介紹：在《異類》一書中，作家格拉德威爾對社會中那些成功人士進行的分析，讓讀者看到了一連串頗感意外的統計結果：英超聯賽大部分球員都在9月至11月出生;比爾·蓋茨和史蒂夫·約伯斯都出生在1955年; 紐約很多著名律師事務所的開創者竟然都是猶太人後裔，並且他們的祖輩大多是在紐約的服裝行業謀生。

為什麼會有這些奇怪的統計結果？

我可以給大家再提供幾個例子。 我昨天上網又查了幾個：富豪榜裡有幾個成功的創業者，我給大家報一報年齡啊。 李彥宏1968年11月出生，雷軍1969年12月出生，周鴻禕1970年10月份出生，丁磊1971年10月出生，馬化騰1971年10月出生的。 稍微不一樣點，馬雲1964年10月出生。

我再給大家一個例子，我是中歐畢業的，中歐98級。 98級中歐的畢業生很有意思。 我回中歐的時候，聽到這樣一個笑話。 很多同學和老師說，你們98級畢業，是不是有什麼特殊的基因。 你看，你們班上風險投資的，劉芹是一個，石建明是98級的，紅杉資本的計越，CDH的陳文江，還有陳杭在中國文化創業基金。 比我們再高一級是97級的也有幾位。

為什麼都是97或者98級?是我們的基因有什麼特殊之處嗎?我想和大家分享的最重要的一點是，其實有時候光有勤奮是不靠譜的。 機遇很重要。 但是作為創業者，機遇是很難去捕捉的，重要的是你要去發現這個機遇。

其實約伯斯和比爾蓋茨都是1955年出生的原因，在他們大學畢業和輟業的時候，PC行業剛剛開始。 為什麼PC互聯網的創業者1969年，1970年，1971年這個年齡群最多，是因為剛好互聯網熱潮，是他們剛好那一年參加工作兩年到三年。 你太早畢業了，像雷軍是軟體的這一代，他已經被他的「金山軟體」給纏住了。 你太晚出生，你還在大學裡面，你根本沒有機會去思考這個創業的機遇。

我1998年中歐畢業，是因為1999年從中歐畢業的時候，剛好互聯網爆出來。 不是因為我多麼聰明，甚至也不是因為我多勤奮，因此機遇更重要。 但是機遇不是運氣，機遇是你對創業環境趨勢的深度思考。 深度思考要比你的勤奮更重要!只是絕大部分的機遇只是被動的被利用起來。 而少部分創業者是主動的去判斷和捕捉機會。 這是我和大家分享的另外一個觀點「天道不一定酬勤!深度思考比勤奮工作更重要!」

偉大創業者的靈感來自于一些你所忽略的細節

在座的各位，可能聽過我在其他地方的演講。 我曾經提到，創業最重要的Vision，要回答三個關鍵性的很「虛」的問題。 「我是誰?我從哪裡來?我向哪裡去?」

但是我想今天我不展開講其他問題。 今天我想專攻一點，這三個問題其實一點都不虛，一點都不空，一點都不大。 因為我們最關鍵的問題都是從蛛絲馬跡的核心細節所捕捉出來的。 所以要小中見大。

我給大家分享一兩個例子。 在2007決定投資UCweb，很多人不理解你為什麼要投資UCweb這個手機瀏覽器。 因為它有價值。 它在這個瀏覽器上面放了一個所謂的分類導航目錄，就是所謂的網站導航。

我想不出來，為什麼在美國雅虎首先出現——這是一個人工分類的導航清單——而後谷歌出現，把一個整個的雅虎價值給打沒了。 在中國，卻是先有了百度，但是很多年以後，出現了一個叫hao123的導航頁，為什麼?

我覺得這是一個很有意思的現象。 雅虎一個最原始的人工分類清單，曾經極大規模地推動美國互聯網發展。 而被谷歌這樣一個搜尋引擎公司輕而易舉地取代了。 而在中國，我們一直強調中國有叫「後發優勢」，我們卻是在百度搜尋引擎出現後，為什麼又會出現一個人工分類的hao123?

這就存在一個非常非常有意思的核心細節。 這說明在中國我們有大量的線民，是不知道怎麼用拼音的，不知道怎麼用鍵盤的，甚至是不知道怎麼用搜尋引擎的。 拉丁字母打一個字做搜索非常簡單，而中國用拼音寫漢字輸入到搜索框是很困難的。

這說明，第一，流量在互聯網裡是很核心;第二，流量的實現不一定純粹中國照搬美國。

2007年，沒有安卓，沒有iPhone.2007年，是塞班的時代。 塞班的特點，是用手機鍵盤輸入漢字，更加痛苦。 用手機鍵盤，要去按住搜索框更加痛苦。 所以我們發現我們的答案很簡單，UCweb在2007年塞班的無線互聯網時代是流量聚合核心。

這就是我們2007年投資UCweb最核心的一個觀點。 這個決策的核心點，來自于我們對hao123一個不起眼的現象的思考。 所以我想在這裡講到，作為一個創業者，當你在規劃你的創業願景的時候，不要去捕捉一些概念，要去理解你的核心市場的那些核心細節。 小中見大。 很多偉大的創業者的靈感是來自于一些你所忽略的細節，一些蛛絲馬跡的細節隱藏了大量的有益的洞察力。

洞見力是你有一個Vision的源發點。 我看到了很多優秀的創業者，無論是周鴻禕，雷軍，馬化騰，他們所有都有著極強的洞察力。 這些洞察力全是來源於被常人所忽略的蛛絲馬跡中所捕捉到。

三人行，必有我師，更重要的是與誰行？

「三人行，必有我師。 」其實我想大家都懂的。 但是實際上「三人行，必有我師」裡面最關鍵的是：你跟誰在一起往前走。

我為什麼想提這一點?因為在早期的時候，我們一般談創業都說，我們多看看你的團隊，你的團隊執行力，團隊的重要。

到底怎麼來判斷一個團隊?有很多人都在問我，我曾經和有的朋友談過。 我說：「我看你娶什麼樣的老婆，我看你找什麼樣的女朋友。 」其實這裡面有一個很重要的一點在於你跟什麼人交往，決定了你的優秀程度。

什麼樣的人是你的創業的合作夥伴，決定了你的創業團隊的quality. 「三人行，必有我師。 」我們要學會跟身邊的人去學習他們身上的閃光點。

我在自己創業的過程中，和我那些投資了很多年的創始人，我從他們身上學到了很多東西。 那麼在今天如果我不考慮創業，你在組隊的時候，你是願意組一群你很容易說服和崇拜你的人做你的創業團隊，還是盡可能找甚至比你還要優秀的能夠扶持你創業的?

其實我們判斷一個創業者是否優秀的團隊能力，其實就是看你和什麼樣的人在一起交往。

所以三人行，必有我師。 更重要的是與誰行!小米創始人雷軍在業內赫赫有名。 他在2010年和我談時說，他想建立一個不一樣的創業公司，「我想把我的股權大量分散出去，因為我需要足夠多的，盡可能的多的，足夠優秀的人。 我們小米前十個月沒幹事，只幹一件事：找人。 」

其實很多人覺得找人很難，其實首先要問問你，你是不是深刻地認識到，「三人行，必有我師。 」誰做你的老師。 人人都做你的老師，你跟誰行?所以在這件事情上，第一點，你要盡可能的找到你能夠得到最優秀的，而且優秀程度決定了你團隊有多優秀。 而不是你如果足夠優秀，你要找比你差的，這是很多創業者願意去找一些容易被說服的比較普通的人的誤區。

很多人說，我搞不定那些優秀的。 我同意，搞定優秀的人很難。 但是這是我送給大家的另外一句話，「領導力來源於不偏不倚的自我認知、空杯心態和知行合一。 」在這一點上，其實很多人認為領導的魅力，來自于你的成就，你的名氣。 我認為都不是。

真正的領導力，首先你要領導一個團隊，你要領導自己。 你要做一個公正與公平的領袖和領導者，你首先要對自己公平公正。 不偏不倚的自我認知，是一個極難的事情。

所以到今天，我從不認為我是一個成功的投資者。 我只願意說，我是一個很熱愛投資和創業的投資者。 好的不偏不倚的自我認知，不但看清自己，也不看高自己。 當你對自己不偏不倚非常誠實的時候，你會發現你身邊的人都聚到你身邊。 因為他們認識到你是一個值得信賴的領袖。

第二，空杯心態。 對於很多優秀的成功商人，特別有想法的創業者不是靠你聲音大，是要學會能夠放下能夠傾聽，聆聽是比什麼都重要的素質和能力。 要學會坦蕩，簡單。 所以對於一些優秀的團隊，最好的管理是不管理!不管理的意思是說讓他們變成自驅動的團隊，每個人都能很好的管理自己。 高效的團隊來自于自驅動，而不是來自于KPI指標。

怎麼做到「守正出奇」？

做減法是一個創業公司最重要的素質。 很多時候，特別在互聯網行業，追求極致。 互聯網是一個以點概面的行業。 互聯網是一個口碑點可以改變整個行業格局的地方。 把公司所有的資源，賭在最核心的點上，是極其難的一件事。 這是我講的最後一點。

其實互聯網是一個每天都會出現顛覆與創新的地方。 每天都有很多創新的想法，但是我也想講，現在互聯網行業裡面我看到很多優秀的人沒有辦法做成大事。 原因是因為他們奇兵不斷，怎麼能夠做到守正出奇是一件極難的事。

怎麼能夠做到守正出奇，這是我與周鴻禕交往時，所觀察到的。 周鴻禕是個有爭議的人，但他在互聯網流量這個理解上，是極其深刻的，他以前也是做流氓軟體的。 他反思了什麼才能回到一個守正出奇的狀況。

我想我今天不展開，只希望大家思考比較一下，在奇虎之前的周鴻禕，和奇虎之後的周鴻禕是不一樣的。 我覺得什麼叫守正出奇，是互聯網行業裡面很重要的一個因素。

在座有很多年輕的創業者，你們都非常有創造力，但是怎麼能夠把你們的創造力放在一個更搶眼的位置。

首先最重要的一點做產品，而不要做生意。 不要只做流量的轉換收入，而不做核心使用者價值。 好的公司都是能夠創造真正的長期價值。 很多人說，小米手機就是一個會炒作的公司，會做行銷的公司。 有幾個人真正理解，小米是這麼具有極客精神的公司?

他把市場上所有資源，想辦法提供給使用者，最好的價值，最好的性價，最好的體驗。 他創造的粉絲，和他的產品分不開。 所以守正出奇，是互聯網行業創業裡面很重要的一個點。