中昊全面解讀中小型企業老闆是網路行銷成敗關鍵

仲介交易 SEO診斷 淘寶客 雲主機 技術大廳

據統計，目前有百分之80% 企業都有自己的企業網站，越來越多的中小企業都有做好網路行銷想法，但是往往都沒有收到好的效果，商業網路行銷效果如何領導很關鍵做了這麼長時間網路行銷，接觸到了眾多企業老闆，有的後來成為了我的客戶， 有的與我們擦肩而過。 回過頭大概統計一下，從中我發現個普遍性的規律，即商業網路行銷能否取得好的效果，其中致命一點，跟老闆意識關係巨大。 作為企業老闆，都有哪些意識會阻礙商業網路管道獲得好的效益呢?近一年，我試著歸納起來，有如下幾點：

一、企業老總不相信網路

目前，很一些企業老總總是不相信網路，有這種想法的老闆普遍是60後、70後，大多企業老總跟網路比較絕緣，他們通常從事自己的行業多年，認為自己紮根很深，幻想依靠原有的客戶、關係就足夠了自己消化了。 這種企業老闆通常已經年過中旬，也沒什麼野心想再圖些什麼，只想穩于現狀而已。 針對這類老闆，我想說，網路已經是大勢所趨，不觸網的企業以後將會越來越艱難，因為你不能保證你的客戶也不上網，所以你的客戶將不斷流失，然後再過幾年，大浪淘沙，基本你就被PASS掉了。

二、企業老總總認為自己是對的

這類企業通常向他的網路公司提出諸多要求，並且非要按自己的意思來不可，沒得商量，如果你覺得他的要求不符合套路，客戶就會認為你想偷懶，你是錯的，並且完全不聽你解釋。 可能一些網路行銷公司就會迫于客戶的淫威，進行妥協，按照客戶錯誤的認識進行操作，雖然表面上客戶爭了這口氣，但這直接導致了其網路行銷活動的一敗塗地。 所以客直達網路行銷在為客戶提供服務時，永遠都是堅持自己的原則，按照自己的既定標準進行，哪怕是被客戶誤解，甚至得罪客戶，我們也要以我們認為正確的做法操作，讓客戶網路行銷效果最大化發揮，我相信最終客戶會恍然大悟的。

三、企業老總認為大品牌就是好的

我這到不是說大品牌就是不好，不要誤解我的意思，像百度、阿裡巴巴、中企動力等公司能做到現在，都是說明其存在有一定的合理性。 但我要說的是，並不是這些公司一定必然適合所有企業，例如某搜尋引擎，近年來競價廣告的價格上漲近十倍，但企業的效益卻沒有獲得相應的增長，導致企業投資回報率越來越低，雖然該品牌是大品牌，使用者數眾多， 但企業也不能因為這個就盲目投入。 任何一個大平臺下，都肯定有的商戶賺到了錢，有的商戶沒賺到錢，如百度、阿裡巴巴、淘寶網無一例外，有賺有賠，也就是說決定商業網路推廣效果的因素平臺是一方面，還有一方面是要看服務商給不給你用心做，不給你用心做，什麼平臺都沒用。

四、企業老總總想找更便宜的服務商

人有這種心態，說真的我很理解。 我們買兩個同樣商品的時候，當然要比哪個便宜，再買哪個。 但網路行銷的不同之處在于，網路行銷它並不是一種普通的商品。 因為網路行銷它是一種投資，投資要看的是投資回報率。 比如說，營口電視臺與CCTV的廣告價格相比，單價肯定營口電視臺的便宜，CCTV，Toronto Escorts雖然貴，但它覆蓋面廣，傳播效果更好，影響力更大。 所以網路行銷也是一樣，糾結于單價沒有意義，要看投資回報率，即花同樣的錢，誰帶來的效益最好。 相比之家，花同樣的價格，目前客直達網路行銷的投資回報率，肯定是最高的。

五、企業老闆想把每個技術環節都搞明白

這類老闆通常都很聰明，但聰明過度了，那是什麼?我就不說了。 這種老闆往往太過注重具體技術，而忘了網路行銷是一套系統性的活動。 他會在某一個技術問題上跟你死磕到低。 作為企業來講，既然選擇了一家網路行銷公司，那麼你要做的就是充分授權和信任，企業只需要看結果就可以了，至於過程怎麼實現的，並不需要關心到每個環節。 要知道每個人的精力都是有限的，你在這個地方投入得多一些，必然會在另一方面投入得少一些，沒有人是超人。 這樣的老闆到最後只能是聰明反被聰明誤。

六、企業老總找網路公司不如自己幹靠譜

這部分老闆總認為外包給別人弄，不如自己弄得靠譜。 我想說，首先如果專門雇一個網路行銷人員，需要月月開支吧，最最便宜一年成本也要4萬每人，而這個價位的網路行銷人員水準能高到哪去呢?社會的發展，分工越來越精細化這是趨勢，自給自足的封閉體系在100多年前早就被證明了行不通， 不要幻想自己什麼事情都能做，可以一網打盡。 其次，網路行銷也是一個系統工作，裡面還有各個分工，網路行銷公司內部的分工又更加精細，其由於天天與網路打交道，專業性肯定要更高，可能企業自己花一天時間才能搞定的東西，由專門的網路行銷公司來做，只需要10分鐘即可搞定。 我想企業如果有這個精力，不如投放到主要經營的專案上來，這樣所獲得的效益肯定更高，何樂而不為呢?

七、企業老總糾結于個別詞具體排名

這部分主要說的是做搜尋引擎優化(SEO)那部分的企業，以前我寫過一篇《董敬一：Toronto Escorts》，其核心思想就是，商業網路行銷，不要糾結個別關鍵字在百度的排名，因為一個兩個關鍵字排名的好壞， 對商業網路行銷活動的全域來說，影響不大。 通常來講，一個網站訪問量的主體部分，是由數量眾多的長尾關鍵字構成的，大量的長尾關鍵字約能占整個從搜尋引擎來訪的人數7成以上，是絕對的主體。 大多數情況，我們認為客戶會搜索的內容，客戶並不是按照我們認為的來搜索的。 比如說，我們認為客戶會搜索「大連機床」但更多的客戶可能搜索了「大連空格機床、大連機床廠、大連機床銷售公司、大連車床或機床的具體型號」。 很明顯搜索這些內容的客戶也是我們的目標客戶，並且這些搜索者的總和占了絕大多數，所以如果企業僅把目光局限在「大連機床」一個詞上，從全域上來看效果肯定不會太好。

八、企業老總為難你的網路公司

網路行銷產品是看不見摸不著的。 網路行銷公司做了一萬元還是八千元的工作，企業通常是無法準確分辨的。 任何人都是一樣，都喜歡別人對自己的友好，網路行銷公司也是一樣。 網路行銷公司可能會對對自己友好的企業做更多的一些工作，而這些更多的工作是發自內心執行的，這更有利於網路行銷公司主觀能動性的發揮，企業也通常會獲得更好的效果。

九、企業老總認為花點錢就能壟斷互聯網

這種企業通常認為，我花錢了，那麼滿互聯網上肯定就都是我了，或者是我花錢了就得排在誰的前面，就得排在第一位或就得排在第一頁。 認為花點錢就可以讓搜尋引擎怎麼搜自己都能展示出來，實際上這是非常不現實的，任何企業也無法做到花點錢就能壟斷互聯網，因為企業做網路行銷的門檻很低，幾千元就可以進行一下網路推廣，這個門檻對任何企業都不是問題， 所以你花錢的同時你的競爭對手也在這樣做。 所以現實的做法是，找對一家網路行銷公司，例如客直達它能讓你花的推廣費用，比你的競爭對手在業消費同樣的推廣費用的情況下，帶來的效果高更多，這才是最重要的。

十、企業老總委託給錯誤的人

老闆通常是日裡萬機，很可能委託其助手處理網路行銷相關工作。 由於老闆對網路行銷的理解、具體手段可能會有錯誤認識，而這種錯誤認識往往會被其委託的人利用。 畢竟底下的人很少願意冒著惹老闆不開心的風險，去跟老闆理論這個問題。 如果被委託的人按照老闆的錯誤認識來操作網路行銷，或是以這種錯誤的認識來要求網路行銷公司操作，那麼這個效果很可能是老闆暫時舒服了，而網路行銷沒搞好。

據調查，有很多中小型企業老闆通過網路結合自身資源發家致富，比比皆是，我遇到很多這樣真是真實案例，有一個廚師本來是打工，自己通過網路創業，做起了技術培訓和技術加盟， 做了幾年就發家致富了.昨天遇到一個老闆，他中專畢業，不懂技術。 靠的就是眼光、膽量、充分信任、聽取意見及尊重夥伴，三年時間依靠網路白手起家，三十出頭已坐擁數百萬身家，典型的一個草根創業者，通過互聯網實現了從無到有。 目前他已經在新的起點，正謀求從小到大，我相信他還能走得更遠。 希望本文對想于利用互聯網有一番作為的中小企業老闆，能夠起到抛磚引玉的作用。

小貼士：本文出自HTTP://www.023wlyx.com/yxxy/2011101557.html