中國雜誌行業第一個行銷2.0的探索案例

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首先來看這本「50人」雜誌的宣言：

一本神奇的雜誌，期待你的好奇！

1、你必須預購這本雜誌，而你預購的這本雜誌在你預購時還不存在。

2、你分不清你是這本雜誌的讀者還是作者還是發行人。

3、別指望它按期發行。

她 「不屬於任何機構，無需官方投資。 它來自民間一個有趣的創意，你可以當它是一個可傳遞的遊戲。 」

我也是50人這本探索性質的草根雜誌的合夥人之一（剛好是第250號合夥人，呵呵），一個剛剛認識的上海女孩袁子向我介紹這本雜誌理念（口碑傳播），我當場就交了200元，預購買這本雜誌20本，並在「50人」創刊號預定了《 互聯網生意》文章。 當陳格雷等人創辦的「中國行銷2.0中心」邀請我研究與撰寫中國行銷2.0案例時，因為我親身參與過這本新銳雜誌，所以我第一個就想到了這個案例，雖然這個2.0探索以被禁止而告終。

我寫這個案例的是因為這本雜誌的運營符合行銷2.0的基本規則：

全新而獨特的使用者體驗（從未有過的雜誌運營體驗，在雜誌行業2.0探索性是中國第一例）

互動性極強（完全的使用者參與，使用者自己出錢、自己編輯、自己出版、自己發行）

自動擴散－－非廣告擴散（靠贊助者博客幾篇文章而自動口碑傳播，沒有任何商業廣告推動）

我之所以將這個案例作為我寫的第一個行銷2.0的典型案例，主要是因為很多貌似行銷2.0的案例其實是推廣2.0的案例，並沒有從產品設計規劃階段就有強有力的使用者參與，沒有從一開始就從整合行銷2.0的角度來進行，只是從推廣開始才考慮使用者互動，而且很多 靠大量廣告費用推廣來推動的算不是所謂行銷2.0。 而《50人》的亮點在於使用者參與深度、廣度，並都優於傳統推廣。

另外「中國行銷2.0中心」的宗旨是要更多的説明中小企業及行銷個人，如果談到行銷2.0就言必稱國外的「第二人生」這樣的大型商業案例，並不一定具備國內行銷土壤的複製性。 所以我們期望更多尋找中國本土的行銷2.0案例的民間草根探索，即使不成功也是一個有益的探索。 我更希望案例是小的、身邊的民間草根案例，這樣更具備典型性。

還就是案例另外我們力爭原創性，不希望變成那種「你抄我，我抄你」的靠Google搜索粘貼撰寫方式，我希望每篇案例能夠採訪到操作者本人，而不是純粹轉載資料。

另外msn採訪的方式本身就體現網路的互動性，而且文章顯得活潑一些、生動一些、有趣一些，而且原創一些。

MSN互動原創採訪錄

這樣我用msn互動方式採訪了「50人」創意雜誌贊助者、美麗的杭州姑娘葉子小姐。

Mr.Brand（龔文祥）：作為中國雜誌行業的第一個「行銷2.0」案例探索者，你簡單介紹一下你的理念。
Yezi×葉子：我認識單IT創業圈，就有好多成長型企業，渴望低成本，但有效的資訊傳播與分享。 而那些整天與代碼打交道的程式師們，迫切希望多認識些可愛的MM，豐富一下自己的人生。 何不從我們共同擁有的一本雜誌開始呢？ 也許解決這個問題，只需要佔用你喝咖啡或上廁所的一小點時間。

所以我決定是做一個與眾不同的雜誌，推翻一切現有的雜誌模式。 我不想做和一個傳統媒體有任何關聯的雜誌，不屬於任何機構，投資來源於作者們。 我希望這個雜誌創意是非常有趣的，而且雜誌規則是一個遊戲化的。 每期由我提出倡議，徵集合夥人，以預先購買為准，籌備有主題的或無主題策劃。

Mr.Brand（龔文祥）：毫無疑問這個雜誌是行銷2.0思想的，從產品（雜誌）設計開始就是使用者參與的，我們從以下4個方面（產品、價格、管道、促銷）來分析這本雜誌是如何行銷2.0的，首先是產品即雜誌內容方面是如何2.0的。

Yezi×葉子：內容方面和傳統雜誌不同之處在于，我們沒有什麼精確的定位，也沒有什麼目標市場，只要你是個人就行，只要你有話想說，有字想寫，有憤怒要發洩，有故事要分享，有產品要介紹，有需求要説明，或者， 或者純粹占個位置發呆也行。 這個夠2.0了吧。

《50人雜誌》讓朋友習慣性因不同由頭，去邂逅有趣的人，好玩的事，或許一天他們驚奇發現——自己的產品更好銷了、朋友更多了。

Mr.Brand（龔文祥）：這本雜誌的從價格、成本因素考慮和傳統雜誌有何不同？

Yezi×葉子：我們的雜誌是顛覆了雜誌的發行價格及零售價格稿酬等遊戲規則的：天，你還想要稿費？ 趁早斷了這個念頭吧。 少一篇好文章死不了人，想玩文字遊戲，請去專業賽場，找專業選手PK去吧。 我不具備辦一份專業媒體的權威，但我們僅擁有開口說話的權力。 我也不賣雜誌，要說價格僅僅是你購買了多少本雜誌，你就有相應的多大版面，按照遊戲規則，你可以提供的內容將和購買數成正比。 不過你的內容東東夠精彩，我會酌情刊登多一些。

講個事情，在去年的網誌年會上，我們拍賣了兩本雜誌（是印刷廠裡偷留下來的），最高 一 本拍到700多元。 全部捐贈給希望工程專案了。

Mr.Brand（龔文祥）：這本雜誌的發行管道是如何2.0的？

Yezi×葉子：所有的作者都是發行人、都支援發行。 作為作者你發行的雜誌越多、你的利益越大，這樣驅動讓每個合夥人的產品和需求上，學會投資和行銷、及發行。 讓金錢化身為分享的力量。 這年頭，要堅持一種風格，挺難的。 但它作為一種2.0遊戲的規則，確實挺酷的。 毫無疑問，我們和傳統雜誌的傳統發行沒有絲毫相通之處。

Mr.Brand（龔文祥）：最後談到促銷及推廣，這本雜誌的是如何自動傳播開來的，行銷2.0只欣賞自動擴散的傳播。

Yezi×葉子：唯一的推廣就是通過我的BLOG，後來有其他地方開始轉載，就知道的人越來越多了，自己可以參與辦一本自己的雜誌，多少讓人有那麼點興奮和新奇感，一下子就吸引來了100多合夥人。 關鍵是每一個合夥人會自動利用自己的資源傳播50人雜誌，他們並不會因為已經花錢購買了，就冷眼旁觀。 因為他們不要做一個簡單的購買者，要做一個有價值的合夥人。 在他們可影響的範圍內，推廣《50人》。

50人因為網路的關係，傳播基本沒有限制，所以參加的朋友有全國各地的，也有臺灣，美國，甚至希臘。 目前有一個本被帶到臺灣了。

推廣也是門學問，我們不需要謙卑的乞求和低賤的交換，一個真誠的眼神，只需要另一份真誠的回報。 土的掉渣餅，流行過那麼一段時間，為什麼有那麼多人排對等吃，因為它確實很好吃。

Mr.Brand（龔文祥）：雖然這個雜誌最後被有關部門查封了，但最後你從這個案例的行銷2.0意義與價值方面你自己總結一下。

Yezi×葉子：我敢肯定說， 50人可以說是中國第一本純粹2.0的雜誌，而且是第一本運用創作共用的CC協定的雜誌，我覺得這本雜誌的行銷2.0的意義在於，這個事件的體現主要是給平常人一個自己做雜誌的參與感和自豪感，因為傳統的媒體很少有這樣的機會，自產自銷，對大家都有好處。

總結：

毫無疑問，就行銷2.0的理論而言，50人雜誌的互動性、使用者參與、傳播上的自動擴散、草根等特徵，可以說是中國雜誌行業的第一個「行銷2.0」探索案例，是具有極大的探索價值的。 但這本雜誌的最終被封殺，也證明了其局限性與商業上的不成功。

最後說一句，2.0不是萬能的，但因為2.0，才讓一切皆有可能。

預告：

上面講了雜誌行業的第一個行銷2.0案例，下一個案例是：

國際青年旅舍－－旅店行業第一個行銷2.0成功案例，其案例特點也是傳統行業最體現行銷2.0特點（體驗、互動、擴散）的典型案例之一：

驢友參與（使用者參與）

獨特的體驗（背包旅行、環保）

擴散（口碑傳播）－－－非大眾媒體傳播，不花一分錢推廣，但全世界的驢友人人皆知「國際青年旅舍」。

如果你自己操作過或參與過、 聽說過符合行銷2.0基本規則的民間草根案例（不限於商業案例），請和我聯繫並接受我的msn互動採訪，你的大名可以出現在中國第一本行銷2.0的書籍裡，這本預計發行量為10萬的書可以為你本人及你所在機構獲得宣傳的機會及提高聲譽。 Msn採訪集中于以下個方面（從產品、價格、管道、促銷幾個方面是如何2.0起來）：

你的專案獨特的使用者體驗與價值是什麼？

使用者是如何參與于互動的？

你的專案推廣是如何不花錢或化很少的錢就能自動傳播與擴散的？