中國移動互聯網第一股斯凱：草根路線市場定位獨闢蹊徑

美國當地時間2010年12月10日，斯凱網路科技有限公司登陸美國納斯達克證券交易所，成為中國首家在納斯達克上市的移動互聯網平臺型企業。 斯凱上市代碼為MOBI，承銷商為花旗，IPO定價每美國存托股票（ADS）8美元，此次上市共計發行725萬份ADS，總計融資5800萬美元。

「用高利貸換取一個舞臺」

本周為中國公司赴美上市史上最瘋狂一周，在本周9家在美首次公開募股（IPO）公司中，有5家來自中國大陸，另有一家來自中國臺灣，創下單周中國公司在美上市數量的新紀錄。 根據彭博的統計，計入本周將上市的公司，中國企業今年赴美IPO數量達39家，超過2007年的37家，創歷史最高紀錄。

5家中國概念股在美國資本市場受到冰火兩重天的待遇，優酷當當倍捧上天的同時，博納影業、斯凱和聯拓遭到了冷遇。

上市當日，斯凱創始人兼CEO宋濤表示，融資主要用於手機網游及品牌建設；他將在美國上市形容為「用高利貸換取一個舞臺」，擺在斯凱面前的將是新一輪創業與挑戰。

市場定位獨闢蹊徑：走草根路線

斯凱成立于2005年，總部位於杭州，目前有員工500余人，除了杭州總部外，在上海、深圳、北京、新德里和雅加達等地均有分支機搆，業務遍及全球100多個國家和地區。 從創立至今斯凱始終專注于打造移動互聯網應用平臺。 在2005年推出自行研發手機軟體平臺，並變革了手機軟體商業模式，適逢這幾年國產手機的蓬勃發展，創造了一系列具有中國特色的移動互聯網神話。 國內使用者數超過4億，海外使用者破1000萬，其自主研發的冒泡平臺已成為中國最主流手機軟體平臺，MRP成為國產手機軟體事實上的標準格式。

作為國內首家在納斯達克上市的移動應用軟體平臺企業，斯凱這幾年來的發展路徑與眾不同——當蘋果APP Store一輪又一輪的掀起移動互聯網高潮，當採用Android作業系統的智慧手機來勢洶洶搶灘登陸時， 斯凱從2005年就開始從功能手機佈局，佔據了手機軟體行業的半壁江山。

斯凱之所以能夠在眾多手機軟體企業中脫穎而出，與其在成立初期精准的市場定位息息相關。 與很多手機開發應用企業一開始就爭取高端使用者獲得高額回報不同，斯凱定位於當時的所謂的國產機市場，將這些「低學歷、低收入、低年齡」的國產手機使用者作為目標客戶，同時和國產機制造商建立良好的關係，這為斯凱贏得市場奠定了基礎。 斯凱冒泡平臺的推出，使得只能使用三四百元手機的草根消費者也能享受到「智慧機」的便利，可以流暢的玩遊戲甚至下載安裝各種互聯網應用。

堅守兩年 免費推廣模式獲成功

「免費推廣」模式由斯凱率先在國內推出，著實擔負著極大的風險。 在2005年整個行業局勢都不明朗的情況下，斯凱孤注一擲。 創業之初正值SP風光無限，但其創業團隊始終堅持專注軟體技術和產品體驗，最艱難的時候連續5個月沒發工資。 堅持了兩年多後規模效應方才開始顯現，在2007年年底當月盈虧平衡。

在2007年引入紅杉投資後，團隊把發展的視野聚焦到：3年、5年以後的斯凱在哪裡？

經過「所前鎮會議」公司決定豪賭社區。 當時公司總共只有50多人，但他們還是讓CTO帶領最好的產品和技術人員30余人成立社區化專項，一干就是3年。 在2010年初，第一款用戶端網游上線，當月進入行業三甲，次月就遙遙領先同行。

在2008年在一次無意的WAP位址梳理時，他們發現了大量的IP位址不是來自中國，仔細一核對，竟然有70多個國家。 管理團隊商量後認為這是一個信號：在全球，手機也會像其他的消費品一樣，80％以上Made in China。 為了搶佔先機，宋濤索性從抽調管道、產品、技術30余人組建海外事業部，並給出了兩年必須虧損1000萬的經營目標。 據最新資訊，他們現在每個月的新增使用者已經超過2008年的國內月新增水準，相信海外市場超過國內市場指日可待。

隨著我國移動互聯網業務的逐漸發展拓寬，斯凱的業務也步入正軌並且蒸蒸日上。 宋濤表示：「對斯凱來說，登陸納斯達克就是選了一個大舞臺，關鍵是要用業績和時間向世界證明：中國將會是全球的移動互聯網的領導者。 」