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中國個人網站研究之（三）
網站名字：手機之家
網址：HTTP://www.imobile.com.cn
建站時間：2002年1月
世界排名：691
站長：高春輝
站長年齡：29歲
e-mail: paulgao@yeah.net
估計收入：3萬左右/月
關於手機之家
手機之家成立于2002年一月，只用了短短一年，流量就飛了起來，人氣直逼從手機類網站的老大友人網（建于1998年）。 然後開始賺錢，然後又過了一年，手機之家還是個人網站，流量繼續飛著，並且在Google中輸入手機一詞搜索，其位居第一。 但是收入缺並沒有漲多少。 如果你對中國互聯網史還有一絲記憶，你就會發現，這個在Google中同類排第一名的手機行業網站的主人就是當年的中國個人站長第一人――高春輝。 當年已經成為歷史，中國互聯網的歷史還太短，不值得我們太多去的回憶，這裡且認真研究一下具有程式師風格的個人網站 ―― 手機之家！
手機之家定位
從上個世紀末，我國的手機使用者就開始暴漲，到了現在，幾乎人手都有，筆者認為，我們偉大的中華人民共和國不能再叫老土的「自行車的王國」了，該叫「手機的王國」。 在我們這個手機使用者最多的國家裡，圍繞著手機的商機太多太多了。 但是，專業的手機網站卻不多，做的好的更是鳳毛麟角，少之又少。 所以，手機之家的定位非常好！
網站流量漲的快的原因
手機之家網站起步的非常晚，晚了友人網整整4年，但是它只花了一年時間就把流量高的和友人網不相上下，截至今日，其世界排名已達691位（雖然ALEXA可以作弊，但是對於不作弊的網站，還是很有參考價值的）。 如此成績，確實不易，高春輝到底有何秘訣，值得我們去研究一番。 筆者研究手機之家整整一年時間，並且打入去其內部。 最後發現，他沒有秘訣，總結如下：
1.這個站長是個工作狂！
把高春輝稱作工作狂一點也不誇張，而且這個詞還不足以形容他的努力。 他有多麼努力？ ，記得前幾年在媒體上看到寫高春輝的文章，說他非常努力，一般都是忙到半夜。 當時我覺得是媒體炒作估計如此寫的，不太相信。 但是現在，不得不相信他是一個地道的職業網蟲，是個超級工作狂。 但是，我並不贊成這種生活方式，當有一天，我忽然發現我也成了這個樣子的時候，忽地搞不清楚到底是我們在玩網路，還是網路在玩我們。 剛剛三點正的時候，他在QQ上給我說：明天要去和三星公司的人談。 今天就提前閃人.......
2.經驗豐富：我剛認識他的時候，我就問他，你怎麼推廣網站？ 他說他能用的方法都用了。 但問他具體有那些，他也說不清楚， 我們只能說他經驗豐富。 經驗豐富，相近辦法還是離不開他的努力。
手機之家的功能變數名稱分析
我一直覺得手機之家的功能變數名稱非常難記，最初每次進手機之家。 都需要靠google來幫忙。 後來我向他提建議，他又註冊另一個 sj007.com 於是之後我就總用這個功能變數名稱。 但是這個功能變數名稱並沒有成為手機之家的主功能變數名稱。
個人一直認為，功能變數名稱分四個檔次 最高檔次的功能變數名稱就是那些又有意義又非常簡單好記的功能變數名稱。 像mail.com；
其實就是簡單好記的功能變數名稱，第二種就是簡單好記的功能變數名稱，如hao123.com ； 第三種就是有意義但難記的那一種；最後一種就是沒意義又難記的。
2002年後，有意義又好記的功能變數名稱幾乎沒有了，剩下的我們最好選擇簡單好記的，這樣別人上了你網站一次就會記住你的網址，有助於他以後長來你網站。 比如SJ007.com 我採取了手機中文拼音的受字母，然後又加了個007. 為了蹭007在人們腦子種的印象，以便記住網址。 便於更好的形成口碑。
但是，手機之家依舊以imobile.com.cn為功能變數名稱，這個功能變數名稱不光是cn的，而且首碼也沒什麼意思，因為那個組合比手機的英文單詞多了一個字母，就算諧音讀成「愛手機」。 但是也彆扭，難以讓人記住。 在中國，拿著手機的人大多不會寫mobile這個單詞。
個人感覺，手機之家當初選擇功能變數名稱，不夠好。
手機之家的運營分析
以手機之家目前的資源，每月賺不到3萬元，真是太少太少了。 如果手機之家再認真搞一下，絕對可以成為中國最優秀的手機行業網站。 可惜 ，高春輝善長搞網站，單不太善長商業運作。
根據個人多年網站研究經驗，我覺得，個人網站剛剛開始可以玩著做，把某一個欄目或者自己的賣點做的非常突出，這樣容易在沒有壓力的情況下，得意想不到的發展，但是網站發展有一點規模以後，想更快的發展， 必須全方位的進行專業化的操作。
筆者認為，手機之家從去年夏天開始，已經不適合以個人方式運作了，需要有一個良好的團隊或者公司來運作，才能讓它獲得更大的發展，獲得更大的收益。 如果堅持個人來搞，只能讓自己越來越類，累的不知道自己是機器還是人。
從2003年夏天到2004年夏天，高春輝應該是很累的。 近30歲的人了，每天還依舊16個小時忙碌在網上。 不累才怪。 今天高春輝在QQ群裡給朋友們說，他想賣網站了，然後輕鬆工作，簡單的生活，可以有更多的時間陪陪老婆孩子，可以有更多的時間去體驗網路以外的世界。
手機之家贏利模式分析
手機之家目前收入主要靠三塊，分別是廣告，手機配件商城，短信。
廣告收入目前占手機之家收入的一多半，另外兩方面各自占一部分。 但是，筆者認為，手機之家贏利點很多，但上面三方面如果是良好的公司來運營的話，月收入最少可以是現在的十倍甚至百倍以上。
廣告： 目前手機之家廣告費收入太少的原因是主要有以下幾點：
1. 網站廣告位太少。 手機之家目前發展有一定規模了，完全可以往行業門戶的方向邁進，這樣一方面可以提供更為豐富的內容，另外一方面可以擁有更多的廣告位出售。
網站運營規則： 如果你沒有很雄厚的基礎（運作資金，精力，專業人才），你做一個新網站的話，千萬別圖好看，一下子做的像個門戶，仿佛裡面什麼都西都有。 這樣的網站很難突出自己的特點，另外維護、運營都會非常的累，往往很難發展起來。 就像武俠小說中內功不高的人練《乾坤大挪移》，功夫練不成卻把自己練殘廢。 沒基礎做網站的話，可以選擇自己最擅長，競爭少或者無競爭，能夠突出自己特點而且又吸引人的網站。 這樣你很容易做成同類中的NO.1 .. 發展到一定階段，有很好的基礎了，就可以搞更多的內容了。 因為想賺更多的錢，你必須這樣來做。 ―――王通
2. 美工太爛太難看： 手機行業的企業，都是有錢的愛面子的大企業。 而且很多都是靠面子生存的手機。
國內大部分品牌手機都是如此，這些手機商擁有的就是品牌和知名度。 他們對自己的形象特別的重視。 而手機之家網站目前如此難以入目缺少美感讓人看到就想吐的美工設計。 雖然國內手機品牌競爭越來越激烈，雖然手機之家網站有巨大的流量，投在上面的廣告效果會很不好。 但是廠商一考慮到自己品牌的信箱問題，就放棄手機之家這個網站了。 這種事手機之家經歷過了，但是手機之家一直都改版不了。 破羅高的眾多熱心的朋友都向他提過這個建議，但是他依舊不肯花上幾千塊錢找個專業的美工美化一下這個很有賺錢潛力的網站。 手機之家如果投入幾千塊錢美化一下，帶來的回報肯定是這個成本的很多倍。
網站運營規則：評價一個商業網站的好壞，不是看其美工有漂亮，也不是看其技術有多深，更不是看其成本有多高。 而是看這個網站是否實用，是否能夠創造更多的價值。 投入一定不能盲目，但必要的不能猶豫。
3. 沒有專業的廣告運作：手機之家目前沒有專業的廣告業務員，主要靠主動找上門的。 另外手機之家網站沒有專業的廣告檢測系統。 不能對客戶廣告效果進行準確的評價。 不能帶來更多的客戶，不能把廣告價格升高一個檔次。
廣告運營現象：同樣流量的兩個同類型的網站， A網站一個橫幅廣告一天可收萬元，而另外一個卻一個月也收不到這個價格。 什麼原因？ （真實現狀）
短信：從做手機網站的第一天起，高春輝就說不想靠短信賺錢。 於是後來網站上的短信也只是幫別人做的。 而且做的還不是很精緻。 一個月就賺幾千塊。 如果手機之家是由一個公司來運作的話，利用手機之家做SP業務。 就算不把它當成主要的收入，也可以賺不少。 依靠他自身資源，搞內容，搞短信聯盟都可以輕鬆運作賺錢。 如果這樣做的話，每月收入可以是現在的幾十倍上上百倍或者更多。
手機商城：欄目很好，可惜現在只是用來零售手機配件，花費精力不少，賺的缺不多，通過網路單搞銷售還是比較麻煩的，不如自己建平臺，各地招商。 或者網上網下相結合，搞全國連鎖。
其他贏利點可開發的更多，不過以個人網站形式太難開張起來，想讓它真正的成為最大的手機門戶行業網站，想讓它發揮潛力創造更多的價值，還需要有運作能力的公司來運作!
